广州外乡人——浙江人　浙商“侠风”飒飒发财广东

　　老广说：不怕浙商务实，不怕浙商抱团，最怕浙商非凡的品牌意识

　　文/本报记者林洁实习生周盼

　　图/本报记者陈国

　　老广对浙江的最初记忆，大都是来自小学课本———“江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？”

　　从此，老广的心里，一点一点地种进了西湖的月，西施的美，梁祝的凄婉，还有许仙白娘子的千古绝唱。终化作一种内心深处对江南特有的情感，如西湖的四月天，温润，柔软。直到今天，面对身边一位位成就非凡、敢闯实干的浙江人，老广偶尔还会有点恍惚：印象中只与风花雪月沾边的才子佳人，从何时起与老广齐头并进，成为了中国改革开放以来最大的两个商人群体？！

　　相对改革开放中被眷顾的广东，浙江在“改革开放政策并无特殊、地理区位条件亦非独有、经济基础更无优势”的情况下，实现了经济的快速腾飞。特别是温州商人，让全国人民赞叹着，羡慕着，甚至是“妖魔化”着。

　　“温州模式”、“浙江现象”已经成为经济学领域一个标签化的专有名词。

　　珠三角、长三角原本在海岸线上两相遥望，但很快，老广就发现，浙商直奔岭南而来。除了浙江本省，广东是浙商最大的聚集地。在粤商的大本营，浙商是用什么样的力量在崛起？

　　讲挣钱：擅长“无中生有”

　　在著名策划专家、国际职业经理人俱乐部主席陈志明的眼里，浙商一大特点就是务实。他说，浙商不喜吹嘘，踏实肯干，只要能挣钱，每一分钱都挣。

　　细数浙商从事的行业，你会发现许多小得不能再小的东西———纽扣、钥匙、袜子、标牌、打火机、小饰品、小玩具……没有资金，没有市场，但勤劳刻苦的浙江人却善于“无中生有”。为了摆脱贫困，他们什么苦都肯吃，什么脏活、累活都愿干，从事起各种别人瞧不上的“小活”，从中挖掘着商机。

　　在2004年的《调查》中，有三组数据让人刮目：95%的在粤浙商为30～45岁的年轻人；90%以上的浙商文化程度在中学水平；绝大多数来自穷乡僻壤，占浙商队伍的80%以上。白手起家是这群青年人骄傲的标签。有人用“小草”形容着在粤浙商，在广东这块市场竞争异常激烈的土地上，他们就像从石缝里挣扎着探出头来的小草，顽强地生长着。

　　广州市卡丹路休闲服饰有限公司董事长孙小飞的奋斗历程，就是小草精神的最佳注脚。身为温州人的他，高中毕业当木匠，四处帮人做家具，后来扛起尼龙包，装上小商品，走进千家万户跑供销。如今的孙小飞已拥有1500多家品牌专卖店，遍布全国各大中城市。中国宝兔皮件服饰有限公司董事长邹立胜，年少时弹过棉花、背过纽扣，现在全国各地设有186家专卖店，在200多个商场设有专区，在珠三角有280多家协作工厂。

　　做生意：喜欢“蚂蚁效应”

　　在欧洲的纳维亚半岛，岛上有一种蚁群，每当过海过河时，总是抱成一团，维护着整体的生存。广州温州商会常务副会长郑旭飞说，温州商人以及浙商的经营方式也喜欢抱团的“蚂蚁效应”。

　　浙江人在江南创造了一个个专业市场的神话，如今又把“专业市场”的理念移植到了广东。祝贤林就曾分析，浙江人把本土区域性产业（一乡一品、一县一品、一市一品）移植到广东，他们不搞单个企业竞争，而是用产业群体竞争，搞团体赛。把自己的资金、资源和精力都集中在产业优势上。通过相互协作，形成一条完整的产业链。

　　浙商在中山古镇的“蚁群现象”，就是在广东实践“团体赛”理念的“范本”。来自浙江驻广东办事处的调查数据显示，以古镇为圆心向周边地区辐射，聚集了1300多家来自浙江的灯饰企业。其中有1200家是从温州东方灯具市场南移过来，直接导致了温州灯饰市场的解体和消失。而2000年以前，中山古镇只有不到60家灯饰企业。当地老百姓有云：“浙商一盏灯，照亮新古镇。”

　　广州市与清远市接壤的狮岭镇，最初只有十几家从事箱包加工的个体工商户。1998年后，浙商开始不断迁入。现在浙商在该镇生产加工企业近300家，个体工商户近400户。去年，全镇箱包业的产值达到200亿元，成了名副其实的箱包及其副料集散地。

　　此外，广东的眼镜专卖店、皮鞋专卖店、化妆品专卖店等，其中六成以上是浙江人在经营。

　　撒手锏：非凡“品牌意识”

　　一位羊城商人曾经这样慨叹：不怕浙商务实，不怕浙商抱团，最怕浙商非凡的品牌意识。

　　这在对“浙江现象”颇有研究的陈志明教授处得到了证实，陈教授表示，广东省的驰名商标很大一部分掌握在浙江商人手里，浙商在品牌运作和市场推广上有相当的优势。

　　“广州最热闹的天河城广场、正佳广场，很大一部分的品牌都掌握在温州人手里。”广东省浙江商会常务副会长蔡忠贤透露。

　　有的浙商甚至以近百万元薪金聘请国内外著名设计师，打造本企业的产品品牌。有数据显示，在目前广东省占据国内市场的国际著名品牌中，有50多个是浙江人“引进”的。2001年，在全球106个国家及地区获得商标注册权、拥有473个商标专用权证书的“卡丹路”国际强势品牌，就被温州人孙小飞收购。孙小飞说，不在乎这个品牌为自己赚多少钱，他要把它作为自己一生的事业，做强做大，做成一个真正代表我们民族的走向世界的品牌。

　　同时人们熟知的金利来、卡丹路、巴黎世家、华伦天奴、啄木鸟、美国花雨伞、金盾皮鞋、欧时力等世界著名品牌的皮具服装等系列的全国总代理，都是在粤温州人和台州人手中的“王牌”。据了解，仅永嘉桥头镇在广州搞品牌代理的就达2000多人，年销售额逾50亿元。

　　浙江省政府驻广东办事处副主任祝贤林就曾专门撰文说，“浙江现象”在广东同样得以延伸。

　　（晓健／编制）