十年磨一剑　商报获创新大奖“水到渠成”(5)

　　创新历程

　　●1999年，商报在运作广告时，打破了传统的等客上门的现状，率先采用激励手段，鼓励代理公司自由赛跑，影响客户投放广告。从传统的坐商到行商，团结和吸引了广告代理公司完成销量。

　　这项措施出台后，市内各大媒体迅速跟进。

　　●2002年，商报率先推出行业独家代理制。

　　自由赛跑，可以起到激励的目的，但也会造成价格混乱，一些代理公司将提成部分拿出，拿来杀价扰乱市场。实行独家代理制，实际上就是让一家代理公司专心经营某一行业，把这个行业做深做透，建立起稳定的价格体系，维护含金量。

　　●2003年，成立汇融集团，把传统媒体的经营部分企业化、公司化运作。

　　这项改革出台，是对传统管理模式的颠覆，一系列改革措施因此而产生。设立了策划部、人力资源部等，这些都是很多报纸从未尝试过的。而且，商报从采购物品、选择广告合作伙伴上，也开始采取了招标模式。

　　●2004年，商报强化内部在每个领域的话语权，将传统的广告部，改为成立各大事业部，进行行业细分，强化本报在各大行业的强势。进行产业结构调整。

　　创新收获

　　●1998年，商报的广告收入才1200万元。而在1999年，就达到了3500万元。

　　●2002年，商报的广告收入达到6500万元，在全市所有媒体的总产值中占到了3.7%。

　　●2003年，商报的广告收入首次跨过亿元大关。

　　●2005年，商报硕果累累，广告收入首次突破2亿元。

　　记者 孙黎明

　　本新闻共5页，当前在第5页