面对机遇与挑战，哈药走向何方？

　　2006年，中国医药行业遭遇了从未有过的“寒冬”，许多企业深陷困境，但是哈药集团却取得了稳定增长的成绩———营业收入超100亿元。行业的不利局面对哈药集团有怎样的影响？稳定增长的业绩如何取得？已成为国内医药行业龙头企业之一的哈药集团面对行业的挑战与机遇，如何规划发展路径？带着这些问题，记者昨天采访了哈药集团董事长郝伟哲。

　　“寒冬”突袭药业

　　记者：2006年，医药行业的发展形势异常严峻，药品降价、产业政策调整、资本与经营扩张困局等不利因素使很多企业受到极大影响，哈药集团的经营是否也受到较大影响？集团如何克服经营压力并取得良好业绩呢？

　　郝伟哲：2006年哈药集团取得了不错的经营业绩，主要技经指标与上年相比均保持稳定增长的状态，营业收入也首次突破100亿元，收入及利润等指标均列国内医药企业前茅。面对行业状况的低迷及诸多不利因素的影响，这个成绩的取得是来之不易的。这主要靠的是内部挖潜、调整产品结构，突出品牌营销，强化成本管理与质量控制等科学有效的经营策略调整。当然更重要的是我们拥有一支具有丰富行业经验和创新理念的管理团队，这是企业克服经营压力并稳定发展的基石。

　　郝伟哲：客观讲，2006年国家发改委连续3次调整药品价格及医药政策调整、原料及能源价格上涨、行业竞争加剧等不利因素打破了行业格局。哈药作为综合性、规模型医药龙头企业受到一定影响，特别是以生产抗生素、原料药与化学药剂为主的哈药股份（600664）受到的影响更大。尽管我们采取了一些有效的管理调控手段稳定了哈药股份2006年的业绩，但持续的经营不利因素及2007年药品再次降价等新增不利影响，对企业的后续发展造成了更大的压力，哈药股份的下一步发展将遇到更严峻的挑战。主要原因一是占哈药股份规模40%的抗生素增长乏力、保健品等高毛利产品的市场份额受到冲击；二是公司在2006年激烈竞争中“拼得太猛”，客观上企业也需要缓冲调整的空间；三是药品招标采购使缺乏专利保护药品的企业面临较大困难；四是国内对医药类广告的限制制约了以广告营销见长的哈药股份的发展；五是药品价格持续下降，原材料和能源涨价，企业盈利空间受到挤压，主导产品毛利率下滑。

　　郝伟哲：企业经营不可能永远一帆风顺，经营压力正是对成功企业最好的试金石。为了在逆境中求发展，需要我们从管理运营及资本两个层面共同作出努力。在企业运营层面上需要进一步强化管理、灵活制定经营策略、调整产品结构、强化各经营体的配合协作，发挥集团整体优势，此外针对产业发展方向及经营短板，实施有效的行业购并，扩张业务领域与发展空间；在资本层面上，一是需要有效利用资本市场及外部资本的支持，借助上市公司平台的优势；二是针对由于历史原因及外部因素所造成现有架构的不足，有效调整发展平台，明确发展方向及平台定位，驾驭、平衡好哈药集团、三精制药、哈药股份这“三驾马车”。我们相信，依靠微观层面上的管理运营及宏观层面上的战略布局，依靠省、市各级政府的大力支持，依托医药行业的广阔发展空间及东北老工业基地建设所提供的良好环境，哈药集团完全能克服经营、资本等各个层面上的压力，再次获得跨越式发展的良好时机，成为具备国际水平的制药企业集团。

　　“三驾马车”齐策力

　　记者：您提到哈药集团、三精制药、哈药股份是企业最为核心的“三驾马车”，能简单介绍一下三者之间的架构关系吗？

　　郝伟哲：哈药集团的内部架构概括地说是“两个层面、三个平台”。“两个层面”：一层是集团母公司；另一层是集团的控股公司。“三个平台”分别是哈药集团、三精制药（600829）和哈药股份（600664）。

　　哈药集团是企业架构中的枢纽，2005年已完成改制引资，成为国有控股的中外合资企业。集团下属29家企业，其中包括哈药股份和三精制药两家上市公司。三精制药（600829）主营OTC产品。2004年通过借壳方式实现上市，这是集团公司在资本战略上取得的重要突破，有效扩张了资本平台。目前按照整体发展规划，集团公司已直接持有三精44.82%的股权，并间接持有三精30%的股权。哈药股份（600664）是医药行业首家上市公司，主营抗生素、原料药、保健品等。集团公司目前持有哈药股份34.76%的股权。

　　顺势而为重布阵

　　记者：您概括的“三驾马车”在企业整体架构中至关重要，是企业发展的核心。您也提到企业会从战略角度有效平衡、定位各核心平台的发展方向，充分发挥资本市场的支持功能。请问企业在这方面是否已有了较为明确的规划？同时也请您对企业战略发展规划作简要描述。

　　郝伟哲：哈药集团历史上确实存在过各自为战、企业整体战略不清晰的状态。2005年通过实施改制及海外优势资本的引入，哈药集团已明确树立了“建设创新型世界级新哈药”的战略目标，制定了借助资本支撑，依靠整体布局，发挥内部资源整合优势，拓展产业购并空间，推动集团公司跻身世界一流制药企业行列的资本运营战略，从而实现哈药集团的价值发现与价值提升。为此，根据行业发展格局，并为克服现有架构中的不足，企业对于集团公司、三精制药、哈药股份这“三驾马车”的规划是：哈药集团母公司将成为医药产业资本投资运营枢纽及核心上市公司平台。集团公司将进一步培育五大连池矿泉水、禽流感疫苗等极具潜质的优质资产；利用资本优势、品牌优势、人才优势，对具备发展空间的医药制造、研发、流通类优质资产实施购并，实现低成本扩张。哈药集团虽然是目前国内医药企业中投资能力最强的企业之一，具备50亿以上的投资实力，但为更好地实现发展目标，集团正在积极进行上市规划，准备利用资本市场的融资与品牌放大功能来强化公司的扩张优势，目前初步拟定的方向是海外上市。

　　郝伟哲：由于外部原因的限制，哈药体系虽然拥有两个上市公司平台，但已有很长时间未能在资本市场上进行融资，企业在资本市场的形象也受到一定的影响。为此，集团的上市工作是现阶段企业发展最为关键的战略，我们必须站在产业战略全局的高度，及时、合理地整合优势资源，把握上市节奏，确定上市方向。三精制药（600829）将充分利用现有优势及行业地位，通过集团内部资源整合及外部购并扩张的方式，成为集团内外OTC资源的整合运营平台。力争将三精制药建设成为国内OTC领域规模、品牌、产品体系、市场份额最具优势的领导型企业。三精制药多年来坚持品牌运作和资本运作，已使品牌及企业知名度迅速提升，企业效益一直高速增长。经北京名牌资产评估公司认定，三精品牌价值为40.03亿元，这充分说明三精制药拥有良好的发展前景，已经具备在OTC领域跨越式发展的良好基础。目前，三精制药正在进行再融资的准备，以便充分发挥资本扩张的空间，集团也将对三精制药的发展予以足够的支持。哈药股份（600664）将在通过自身内部挖潜、产品结构调整、业务体系整合等手段克服经营压力的基础上，充分利用东北老工业基地建设的良好机遇，利用哈尔滨市国有资本整合所带来的丰富资源，实施多元化投资，拓展新的业务领域，培育新的利润增长点，争取给广大中小股东提供稳定的回报。

　　问鼎“世界级新哈药”

　　记者：十分感谢您对哈药集团医药产业战略规划所作的清晰描述，衷心祝愿哈药集团能创造性地实现跨越式发展，成为国内医药行业的发展坐标。作为国内医药龙头企业的管理者，您能谈一下国内医药行业2007年的发展趋势吗？

　　郝伟哲：从国内医药市场看，2007年主要将呈现“五大趋势”：

　　一是产业环境呈继续严峻之势。2007年医药产业利润仍会进一步下滑，这势必削弱整个医药产业从生产源头到零售终端的利润。二是新一轮医疗改革呈铺开之势。政府投入建立二三级医疗体系，实施“医药分离”等改革措施，目的是要有效杜绝“以药养医”和解决群众“看病难、看病贵”的问题。三是整治医药购销领域商业贿赂行动呈深入之势。四是外资企业抢夺国内医药市场份额呈扩张之势。五是新一轮行业重组浪潮呈蔓延之势。

　　郝伟哲：基于我们对医药行业形势的分析判断，哈药集团将利用行业格局变动的局面，化被动为主动，化压力为动力，全面提升企业的内在素质，提高企业抗风险能力。具体来说，从2007年开始，集团将按照“大医药、大产品、大流通”的集约化发展思路，在打造资本平台的基础上，全面提升“三大能力”（科技创新能力、市场营销能力和资源整合能力），努力实现“创新型世界级新哈药”的战略目标，实现哈药集团的产业结构优化升级和跨越式发展，提高集团整体素质和国际竞争力，为把哈尔滨建成医药强市做出应有的贡献。未来五年，哈药集团的大目标是发展成为“在国内具有领导力，在国际具有影响力”的创新型世界级医药强势企业。为此，哈药集团将从宏观战略及务实运营等两个层面前瞻性地应对挑战和机遇。相信通过每一位哈药人的奉献，企业一定能面对挑战，克服暂时困难，创造哈药集团良好的发展前景。

　　本报记者