小超市供应商到大超市进货

　　对徐先生来说，生意就是一场折腾。4日一早，徐先生拿着事先预备好的订单，驱车开始了他的“折腾之旅”。车停在了长春市一家大型超市的库房门口，一手交钱一手交货，随后，徐先生拉着满车的货物，开始游走于长春市各家小型超市。

　　这就是徐先生的工作——把大超市的货物“折腾”到小超市去卖。4日，吉林大学经济学院教授纪玉山指出，这是大型超市扩张自己销售网的一种策略，在这个过程中，大超市的经营理念也会随着货物“折腾”到小超市，这对提高长春零售业的服务质量有积极意义。

　　原价买卖 赚“赠品”钱

　　“来提货吧。”4日，徐先生把车停在了长春市一家小型社区超市门口，拿出了一个本子，让店主签字，以待月底算账。在这笔交易中，徐先生从大超市里，以每瓶4.9元的价格购进200瓶可乐，随后他又以每瓶4.9元的价格，把这批饮料转卖给了这家小超市。以同样的价格买卖，徐先生图啥？

　　“‘折腾’绝对有利可图。”4日，一位业内人士把矛头直指赠品。“中间商从大超市进货时，是附带赠品的，而他将货物分送到小超市时，货物和赠品是分开收钱。”

　　“以可乐为例，中间商从大超市进货的话，买2瓶2.25升的可乐赠送一罐可乐，200瓶饮料就是100罐。这100罐可乐全是中间商的利润，如果再加上其他货物的赠品，中间商的获利可想而知。”除了汽油费用，对于中间商来说，他们的成本仅仅是撕掉“赠品”字样所花的力气。

　　该业内人士透露，中间商如果把货发到外县去，那么他们的利润将更加可观，因为他们不但能赚到赠品钱，还能把原价提高一到两成出售，这也是外县的零售商品价格普遍高于长春的原因。

　　直接从厂家进货贵？

　　虽然中间商的利润很高，但这是一个你情我愿的买卖。对大超市、小超市、中间商来说，皆是如此。

　　对长春一家大超市食品部的工作人员老刘来说，徐先生这样的中间商就是“救星”。超市每个月给老刘100万的销售任务，光靠超市柜台零售显然无法实现这个数字。而每个月徐先生的大量采购，能够让他感到格外轻松，并免于因完不成任务被罚。

　　上述业内人士说，一般一个中间商会供应十几家小型超市，这样的采购量不是单个小型超市所能承受的。并且由于中间商与大超市已建立长期合作关系，单个的小型超市很难越过中间商，直接从大超市低价进货。据该业内人士分析，目前长春约有5成以上的小超市把大超市当“货源地”。

　　“对于小超市来说，如果不从中间商那里进货，那么他们就可能因品种匮乏、成本过高而被淘汰。”上述业内人士说，很多畅销货物，生产厂家仅供应给长春的几家大超市，不从大超市进货，小超市就会在品种上落后于别人。就算是同样的货物，小超市从厂家进货的价格也要比大超市贵。另外，小超市从厂家进货很少有赠品。

　　那么生产厂家为什么不给小超市供货呢？该业内人士猜测，可能是大超市给生产厂家施加了压力。

　　大超市坐收“渔翁之利”

　　其实“折腾”的背后，有人是最大的赢家。吉林大学经济学院教授纪玉山认为，大超市运用小超市的销售网，来实现自己低成本、低风险的扩张，这一策略非常成功。

　　纪玉山表示，相对于小超市而言，大超市有着进价低、赠品多等优势。但是由于城市的黄金地段租金昂贵，因此给大型超市的扩张带来了很大的风险。另外，社区小型超市已经是公认的超市发展趋势，而大超市如果想迅速向庞杂的社区设立销售网点，巨额成本是一个不容忽视的问题。

　　但是现在机会来了。由于小超市要依托于大超市的资源优势，必然要频繁接触大超市，大超市就可以通过这样的机会，慢慢控制小超市的进货渠道，进而逐渐渗入小超市的管理层，通过与小超市结成同盟，来达到迅速扩张的目的。

　　纪玉山指出，大量零售寡头的出现将成为这一现象的发展趋势，这对长春零售业的服务质量、降低物价都有所帮助。当零售寡头出现时，销售环节对生产环节的影响将越来越大，会间接地促使商品质量提高。

　　（记者 闫铮）