教你赚第一个1000万之二

http://www.sina.com.cn 2007年02月07日09:40 青年参考

  老雕/文

  

  你选择创业的行业,是不是一定要有很高的利润?

  “净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业,这个公式必须弄懂,否则,死都不知道是怎么死的。

  “净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字,能让你高兴得背过气去,换成通用电 气的CEO,肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈,先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多,需要 大幅提高每年的回报率。怎么提高呢?

  途径一:利润率。我们都喜欢卖高利润的东西,你的竞争对手也是,他们还总是卖得比你便宜,让你不得不更便宜, 所以,利润率不是想提高就能提高的。

  这时,我们就要考虑途径二——“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白,那 什么是“资产”?请看案例:

  话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋,英国牌子,3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的 代理权,创业人士B选择了卖鞋油。两个人都是50万元起步,不同的是,B先拿40万元买下一个小鞋油厂,生产中高档鞋 油,再租高档商场的专柜开卖。

  A卖英国鞋,成本很高,到英国订购一批货,就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元,零售价3000 元,一天能卖3双,每天的柜台租金是1000元,一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是 3500/9000,约等于39%(忽略人工费用等)。

  B一天能卖100支鞋油,每支成本5元,零售价20元,柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B 买下的鞋油厂,每天的水电费、厂房等开销在800元左右,所以B每天的净利润只有100元,利润率约为5%。

  这5%和A的39%怎么比呀!不过,B真的那么可怜吗?

  A当初拿40万元去进货,得到约267双鞋。这可实在不多,因为即使是男鞋专柜,也要至少有十几个款式,而且 每个款式都要准备若干尺寸!267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么,在第二家商场里销售所需的40万元,A要赚 多久?40万/(3500元×30天)≈4个月。

  回头看B。B的40万元投在鞋油厂上了,而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油?假 设需要500支,(500支×5元成本)/100元日净利=25天,就是说,B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个 新专柜了。

  这个案例说明,我们可以用高周转率去对抗低利润率。

  理论讲到这里,下一期我们将进入实战。

  (未完待续。据《商界》杂志,本文有删节)


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