华人“保险天后”：我就是郭靖

　　618周，12年。每周至少3份新保单，2000个客户，业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。昨天，华人“保险天后”陈玉婷应恒安标准人寿江苏分公司之邀来到南京，她自比郭靖，认为成功无他只是比常人更为勤奋。

　　低起点入行只靠勤奋

　　陈玉婷一亮相，引起全场掌声的同时也让人颇感诧异，因为这位声音洪亮、讲话充满激情的资深保险人，外表却身材娇小。

　　实际上，她踏入保险这一行时不具备多少优势。出身台北农村家庭，家境清贫，专科毕业后成为总机小姐。2年后，陈玉婷成为保德信寿险顾问，由于年龄过小和社会经历太浅，险些未能通过面试。家里母亲久病卧床，当时社会对于“拉保险的”仍有偏见，父亲反对她做保险销售，不允许她找任何亲友。“爸爸这边有16个兄弟姐妹，妈妈这边有20个，我自己从小学到大学也有不少同学，原本能列出一份250人的名单，但是左砍右砍最后只剩下30个。”低起点切入，陈玉婷每天7点半就到办公室，电话邀约、拜访客户、学习材料……把自己的日程排得满满的，十几年如一日。有时客户的拜访工作甚至放在晚上9点以后，等谈完之后已经是深夜了。

　　陈玉婷说：“我就像郭靖一样。”和大家一点点的差别，也就是十几年来只做三件事情：行动、行动、行动，像郭靖一样傻傻的，不问结果只问过程。

　　怀孕期间仍然每周3份新保单

　　每周完成三份新保单，即使是在陈玉婷怀孕期间也没有中断。怀孕前三个月，她出现了一些可能早产的征兆，只能静心安胎，不能东奔西走。这时也产生了不少怀疑的流言。但凭着前几年给客户们的周到服务，前几年的老客户帮了她很大的忙。“他们帮我把新的客户约好，一起来到我的办公室。按照原先的程序，我一开始要介绍公司，这时我的老客户就说了：‘这部分跳过，我讲给他听。’接下来该介绍我自己，老客户再次让我跳过。这样就直接给新客户分析保险需求。”

　　作者：黄淑慧/来源：南京晨报