小小红盖头暗藏大商机

　　文飘人

　　高中毕业的打工妹，在租来的房子里结了婚。因为偏爱盖红盖头的传统婚俗，这次婚礼带给了她意想不到的商机与财 富……

　　有心人

　　在婚礼上发现商机

　　王萍高中毕业后到广州打工，在一家制衣厂做裁缝。2002年初，王萍与汽车修理工陈刚相爱，这年10月，他们 决定在租来的房子里举行传统式的婚礼。可是，王萍跑了好几家婚纱店都没有买到红盖头。一家婚纱店的老板提醒她：“你自 己买块布剪剪不就行了？”

　　王萍买回一块绒面红布料，把它剪成了一块一尺半见方的红盖头，然后在四边缀上金色的穗子。婚礼那天，王萍穿着 绣花旗袍，盖着带金穗的红盖头。在喜庆的音乐中，陈刚缓缓掀起红盖头，小两口幸福地拥抱在一起。

　　这次传统的婚礼，在来宾中引起了反响，有人当即表示，自己也要办一个这样的婚礼。王萍隐约感到了红盖头的商机 。

　　把红盖头

　　卖给

　　王萍立刻行动起来。她到旧货市场买了一台缝纫机，又买来50米红布。周末，她把做成的红盖头拿到婚纱店去谈销 售，跑了几十家婚纱店都遭到拒绝，只有一位陈老板答应把红盖头留下试销。

　　两个星期后，王萍去找陈老板问销售情况。陈老板说：“虽说只卖出去两块，但还是有不少顾客来问，说明是有市场 的。不过，有顾客反映，这些布料的质量太差，在婚礼上拿不出手。”

　　听到这话，王萍立即买了几十米优质红绒布料，做成了50块红盖头，送到陈老板的婚纱店，每块售价50元。当王 萍再次来询问销售情况时，陈老板笑着说：“还不错，卖了20块。不过，有些顾客觉得盖头的图案太单调，说花50元买还 不如自己做。”

　　怎样才能让顾客觉得买得值呢？王萍无意中看到了绣着龙风图案的被面，她眼前一亮。她联系了一家刺绣厂，以每块 8元的价格让刺绣厂在盖头上绣上龙风图案，再把这些加工好的红盖头送到陈老板的婚纱店。双方商定每块售价120元，每 卖一块，销售方提成40元。

　　一个星期后，陈老板给王萍打电话，说120块盖头全部卖完，让她抓紧送货。

　　此后，王萍接到五六家婚纱店打来的电话，让她也给他们供货。这次，王萍做了1000块红盖头，分送到6家婚纱 店。

　　此时临近秋天，正是结婚的高峰期，红盖头销售火爆，一个多月的时间，6家婚纱店的红盖头销售一空。除去成本， 王萍净赚4万元。眼看自己的生意日渐红火，2003年，王萍辞了职，专门做红盖头的生意。

　　红盖头

　　成就红火事业

　　王萍的红盖头生意越来越红火，过去，她请婚纱店代销，现在，婚纱店抢着上门进货。

　　一天晚上，王萍看到一条新闻：江浙一带的年轻人喜欢传统婚礼。第二天，陈刚就踏上了开往杭州的火车。他们的红 盖头几乎没费什么劲儿就打进了杭州市场。3个月后，陈刚又打开了南京、上海的市场。订单猛增，王萍的手工作坊已经不能 满足供货的需求了。

　　王萍知道，红盖头成本低，制作简单，要想杜绝仿冒，提高自己产品的品质是关键。为此，她专门买来中国各地民俗 学、婚姻习俗等方面的书籍研读，发现：江南一带多喜爱“鸳鸯戏水”、“比翼双飞”等图案，北方更偏爱花鸟图案，西南地 区则倾心于“孔雀开屏”、“鸾凤和鸣”等图案。此后，王萍有针对性地开发出多种图案的红盖头。2006年2月，贵阳市 的年轻人似乎对仿古图案很感兴趣，王萍马上请人设计图案，及时开发出唐伯虎和秋香、梁祝等图案，红盖头的销量大增。

　　2006年3月，一位即将结婚的年轻人找到王萍，提出在红盖头上刺上自己和

　　2006年4月，王萍的“微微新娘红盖头专卖店”开张了。此后不到半年，王萍夫妻就买了一栋价值120多万元 的房子，还添置了轿车。

　　王萍的经历告诉我们：一些看起来不值钱的小物品，如果注入了文化的因素，就可能变成无价之宝。

　　(《大众商务》杂志)