出“新”制胜

　　面对变幻莫测的市场，如何提高抵御风险的能力，并通过挖掘自身潜力实现增产、增收，是农民们在创业过程中极为关心的一件事情。

　　近日，我们赴胶南市采访。在该市的珠山街道办事处，几件看似不起眼的小事，让我们依稀看到了新农民的影子，同时引起了我们深深的思索。

　　市场行情——画“曲线图”

　　“去年大葱价格高，并呈现区域放量供应。我看，今年价格不一定持续走高，不能盲目扩大规模。”对着一张大葱市场行情曲线图，胶南市珠山街道办事处的孙继伟和村民交流着。

　　孙继伟是该处袁家庄人，2001年率先在村内搞起大棚种植，依靠科学管理手段不断壮大规模，从当初1个大棚发展到现在18个，年收入15万余元。在其带领下，村民纷纷搞起了这个行当。“要想多赚钱，就得按价值规律办事。”这是他经常挂在嘴边的话，村民们说。

　　据了解，该处30%的农民家中都有类似“曲线图”。

　　畜禽养殖——建“户口簿”

　　“41号，小白母，2月26日初配，3月7日复配，8号点”在该办事处四居委孟宪翠家里，厚达30多页的“2007动物户口簿”上，我们看到了这样一段。

　　孟宪翠告诉我们，她利用10万元免收利息的创业扶持基金，养殖规模扩大了1/3，一共养了3000多只貂、狐狸和貉子，2006年纯收入20万元。有了“户口簿”，免疫、存栏、补栏、疾病等情况记得一清二楚，管理起来方便多了。

　　近年来该处养殖业发展迅速，为确保养殖业生产安全，该处农业中心向所有养殖户发放了畜禽养殖档案簿，让养殖户随时登记畜禽养殖过程中的情况变化。这些畜禽养殖档案簿被养殖户们称为畜禽“户口簿”，为该处养殖业立起了一道安全屏障。目前，该处畜禽养殖户已达1000多户，存栏肉鸡、蛋鸡50多万只，特种动物存栏9.9万只，年出栏特种动物6.3万只。

　　做买卖——上“互联网”

　　好家伙！秦家庄李绍健通过互联网与国内两家大型钢铁公司签订了50万副劳动手套的协议！这样一条消息在珠山办事处农民当中风一样传播着。

　　“听说注册一个便宜的域名才30多块钱一年，贵的也不过300”，“互联网这东西联系面广，通过它就能订货、卖货”……得此消息，不少农民尤其是小年青们议论纷纷，摩拳擦掌。

　　秦家庄村手工制造业在该处是渐成规模的一个。随着加工制造业生产规模的不断扩大和企业数量的增多，该处一些企业一度出现了销售困难。为了克服这个难题，一些农民尝试着借助互联网进行生产和销售，这才有了上面的一幕。

　　目前，已有30多户农民在互联网上注册了域名，通过互联网做起了买卖。2006年，该处小手工制造业销售收入3000多万元，产品市场占有率稳步增长，并出口日本、韩国等10多个国家。

　　本报记者 韩军营 本报通讯员 丁健 洪峰