康佳国际化步入精细化耕耘阶段

　　战略渠道深度合作50款新品分路出击

　　近日，英国一家大型电器零售商对外宣布扩大与中国彩电巨头康佳的合作力度，在其采购名单上，康佳彩电由原有的2个机型猛增至近20个机型，几乎涵盖了从传统CRT电视到液晶平板、从普通电视到数字电视的全线产品。

　　与顶级品牌商合作打进欧美市场

　　康佳国际营销事业部副总经理何小华对记者表示，经过在海外市场几年来的辛勤耕耘，2007年，康佳的国际化推进已进入到一个精细化耕耘的阶段，通过在深入市场调研基础上的区域市场细分以及重点大客户的精耕细作，仅上半年针对海外各区域市场康佳便一举推出15大系列50款产品，目标直指海外市场，业绩再度历史性突破。

　　去年，康佳海外业务获得了较快的增长，海外销售收入与前一年相比增长超过30%。产品销售结构也出现明显变化，平板和大屏幕电视等高端产品销售收入占到全年销售的1/3。

　　在传统市场继续保持优势的同时，过去几年里，康佳在欧美市场采用重点进攻战略级渠道商的“中央突破”策略，与一大批顶级品牌商、渠道商建立了业务合作关系，包括百思买、沃尔玛、家乐福等等。通过这些大客户，康佳彩电顺利打开了进入欧美市场的大门。

　　“今年，我们对重点目标市场的突破速度将进一步加快，而且我们与已建立合作关系的顶级渠道商的合作也将进一步加深，此次与英国这家家电零售商的合作升级，可以看作是今年我们与战略级渠道商合作迈向深入的一个开始”，谈及下一步海外推进时何小华底气十足。

　　熟悉海外市场需求产品有针对性

　　底气的背后是康佳近几年在逐步熟悉海外市场需求，进行区域市场细分基础上推出的针对重点区域和客户的系列产品。实际上，过去几年，在销售数字持续增长的同时，康佳对全球区域市场及不同类型消费者的需求也有了更为准确的把握。今年上半年康佳计划推出15大系列50款新品，全都各有所指，分别覆盖不同的海外区域市场，包括针对北美市场的31系列、25系列，针对欧洲市场的32系列、以及针对亚太市场的66、51系列等等。

　　“比如，针对北美市场的需求，我们的31系列平板彩电配置了两路HDMI接口，正面造型简洁大方，侧面富有层次感；而迎合欧洲客户的消费习惯，32系列平板特别进行了音箱下置的设计，外形线条硬朗、曲面平滑”。何小华表示，今年，康佳将根据对全球区域市场以及不同类型客户需求的研究，提出切实可行的区域市场策略和客户策略，据此来部署康佳全球化布局的组织架构和产品策略。

　　与此同时，康佳在亚太市场、中东和拉美等市场不断加大自有品牌的推广力度，逐渐将OEM与自有品牌分开。据悉，康佳今年推向海外的66、51系列都将使用单独的模具并贴以“康佳”品牌。“以差异化为显著特点的自有品牌市场的增长，将成为康佳海外业务新的利润增长点”，何小华表示，未来康佳将逐渐从低成本竞争优势过渡到以产品差异化构建竞争优势，并通过中高端的产品来树立康佳品牌形象，提升产品利润。

　　实际上，随着美国、欧洲、加拿大等海外分公司、商务处的建立，康佳海外销售和市场信息获取等渠道打通，墨西哥、印尼、斯洛伐克等海外生产基地运转日趋成熟，以及韩国、日本、欧洲等海外工业设计所布点的完成，这些无疑给康佳在海外市场的深耕奠定了坚实的基础。

　　业内专家指出，随着全球资源整合能力的提升以及海外分销、研发机构、生产基地本土化的顺利运作，康佳在海外市场的拓展进入深度耕耘的新阶段，这标志着康佳海外运营水平上升到一个全新的高度。

　　（欧志彬／编制）