付新华：领跑健康传媒的知识女性

　　本报记者郭望摄影报道

　　2006年12月，深圳，付新华作为健康传媒的执行总裁第一次参加全国药品交易会，药交会展厅里散落满地、堆积如山的医药宣传资料让她很惊诧，也同时让她更加深刻地坚信，自己所选择的事业的正确性和社会价值，并切身感受到了医药行业对于新兴的终端传媒而言所蕴藏的巨大商机。

　　2006年，付新华率领着身后一群拥有行业领域专业知识和管理经验的职业经理大男人在中国医药户外数字传媒市场开疆扩土，披荆斩棘，并初见成效。深色系套装，简练的短发，柔柔的声线，感性的表达，不强势，不张扬，与她对于健康传媒的远大图谋显成反比；她无疑是个情感丰富的人，易动情，会落泪，谈起最初创业伙伴的离开，仍会流露出沉默和些许的感伤。

　　“新传媒”激流

　　健康传媒是什么？健康传媒是由互力文化传媒(中国)有限公司经营的以播放健康教育内容和户外电视广告的媒体品牌。

　　如果一定要给付新华和她的健康传媒找一个参照物，使你马上能明白她是干什么的，那么江南春和他的

分众传媒是最好的比照对象。她瞄准医药户外数字媒体，在全国20个城市的重点医院和连锁药店广泛铺设

液晶电视终端渠道网络，从而取得全国性健康传播领域绝对领导地位，在获得资本青睐的同时也赢得了快速发展的契机，这向医药行业展示了新兴传媒的力量。据了解，以分众为首的这些主要以LCD为载体的新兴户外媒体将楼宇和卖场的进入空间挤压得很小，而医院、药店这些特殊的终端场所成为了倍受关注的又一个焦点。

　　付新华和江南春的经历有着惊人的相似。她1991年北京大学中文系毕业，进入广告公司；1995年着手创办自己的广告公司，在IT广告行业起家；几经事业生涯的重大转折之后，付新华在2003年创办互力传媒(“健康传媒”为其医药媒介产品名)，开始筹建自己的

液晶电视联播网，并将目标市场锁定健康产业；到了2005年之后，付新华先后得到香港晨兴集团和全球第二大对冲基金老虎基金两笔共近3000万美元的投资，为其在医药户外数字传媒市场继续跑马圈地添上了最有力的筹码；2006年的第二季度，健康传媒甫始市场销售，年营业额已近亿元。

　　但是也有着明显的不一样。2005年7月13日，当第一个中国媒体广告概念股登陆纳斯达克的时候，32岁的江南春身家膨胀到了2.72亿美元，也成为在美国按响纳市开盘钟的第一个中国企业家，媒体迅速蜂拥而上，江南春和户外数字媒体在镁光灯下同时变得万众瞩目。

　　而付新华还没有学会像江南春一样，在记者煞有介事的盘问下，频频抛出个性鲜明而张扬的回答。付新华从来都装不出咄咄逼人、高高在上的老板形象，相反，却更像一位淳和温婉的邻家姐姐，睿智、平和、亲切，哪怕是做自己人生重要的选择时，也是感性。

　　对于“分众跟随者”这样的说法，她并不在意，但认为这种说法不准确，她强调：“我专门针对的是大健康产业，我们跟分众发展的方向并不相同，我希望健康传媒能够充当一定的社会职能，并且我们为企业提供的营销方式也是立体整合的，是其它传媒所不能实现的。”

　　医药户外攻略

　　付新华认为：当初创立健康传媒有很多的偶然，但最直接的动因是SARS。就是这一个“偶然”决定了她与健康产业的结缘。

　　付新华26岁开始创业，3年后为了掌握市场营销的精髓和国际企业的规范化管理，进入一家世界500强的企业，担任市场总监职务；2002年底，辞职，打算出国去读EMBA，万事俱备，遭遇SARS，使得出国求学的努力在最后一刻夭折，不得不放弃。

　　她跟那时的其它人一样，在惶惶不安中开始远离那些昔日理所当然的安全日子，那些曾经大快朵颐的美味，病毒变异、瘟疫循环的大自然规律使人们似乎显得如此脆弱不堪。“SARS让我产生的不安全感，使我认定要做些与人们的生命健康息息相关的的事情，所以才会锁定健康的领域。”

　　与此同时，一度作为付新华公司主营业务的IT广告业，伴随着互联网经济泡沫的破灭，遭受了致命的打击，付新华想从这种尴尬局面中摆脱出来，思考公司的转型。考虑的结果是，她要创办一份媒体：采用全新的形态，精准的媒体定位，与百姓的日常生活息息相关的内容，完美地实现社会公益和商业活动的结合。这就是后来的健康传媒。

　　提及健康传媒的项目优势，付新华如数家珍：“一个新的医药终端商业模式，就是对原有模式的创新和否定。与其它对手相比，我们竞争力的角度都是不同的，没有先例可以照搬。”

　　付新华不讳言的是：学中文出身，广告行业里打拚多年，在从事传统媒体，广告公司和企业市场营销等三方面的工作中积累了丰富的市场营销知识和经验，拥有对于新兴媒体的敏锐感知，但对于医药行业的认知，无疑是她的软肋。她计划用短时间的学习，通过与医药行业人士的沟通，任用合适的团队人选来补上这块短板。同时，她认为，不是医药行业人士，有时候也是一个优势，因为不受医药习惯思维的限制，经常会有创新性的火花迸发。

　　“创”与“投”

　　2005年中，香港晨星集团向健康传媒注资数百万美元；2006年6月，老虎基金以及香港晨兴集团再度注资近 2000万美元，健康传媒完成第二轮融资，这使得付新华在2007年实现盈利的口号显得底气十足。

　　谈及创投的兴趣，付新华说：“最开始达成合作协议，是极快、极短的时间内就做出了决定。”她的推介重点则放在四个方面：第一，商业模式是否最领先；第二，中国医药行业作为一个朝阳行业的吸引力；第三，中国医药广告市场的契机。以电视广告为例，中国排名前十的广告品类中间，有七个是与大健康概念相吻合的；第四，创业团队的背景、经历，可信任程度。

　　从分众传媒的成长轨迹来看，国际资本的加入为企业上市提供快速到达的路径，而上市则为并购提供了资本工具，从而缔造新传媒的极速增长。“投资人并没有限定明确的商业盈利时间表，但商业预期和回报是一定要有的。今年我们的成长速度已经很快了，明年会更快。把我们现在能做的事情做好，上市是顺理成章的事情。”(医药经济报)