涨价后客户不逃反而主动上门

　　本报讯 （富阳报道组 夏叶锋 富阳记者站 严琦 记者 王力）今年1月以来，富阳白板纸企业连续3次联合提价。这种一反以往竞相压价的态势，不仅没有吓跑客户，反而让全国各地的经销商第一次不约而同地汇聚富阳。忙着接待经销大户的浙江金东纸业公司董事长金法泉乐呵呵地说：“感觉从来没有像现在这样好过。”

　　有“中国白板纸基地”之称的富阳，年产白板纸约400万吨，占国内市场的二分之一。过去，企业间为了生存，恶意降价，白板纸的售价一度降到每吨2000元，比宁波、江苏、山东等外地竞争对手每吨4000元的平均价低了一半。行业内的无序竞争和恶意降价，不仅令当地企业的利润被压缩到了极限，一些小企业甚至还牺牲产品质量以获得利润，大大影响了富阳整体造纸企业的形象。

　　而更让富阳造纸行业雪上加霜的是，去年7月以来，该市白板纸的主要原材料进口废纸的价格一路上涨，每吨同比上升了五六十美元。在这样的背景下，造纸企业单纯依靠压缩成本已难以保证合理的利润。

　　去年12月31日，富阳造纸行业协会提议，占当地产量70%的70家企业一起签约，决定从今年1月5日起全面提高成品纸售价。此后，又分别在3月5日、4月2日进行了两轮集体提价。三轮提价，使富阳各类白板纸的每吨平均售价上涨了100多元到300多元不等。

　　涨价后，企业担心的库存积压、应收款加大等不良状况并没有出现，相反，经销商们更愿意提前支付货款了。一位广东的经销商在接到第一轮涨价通知后，赶紧向造纸企业预付几百万元，要求安排3个月共上千吨的订单。据富阳市造纸行业协会秘书长董良兴介绍，粗略估计，经过三轮提价，富阳造纸企业一个月的纯利润至少增加了3500万元。

　　杭州民兴纸业有限公司在富阳造纸行业中只能算“小个子”。公司董事长刘兴书说，即便是几年前造纸业最赚钱的时候，同行间也常常互相压价，争抢客户，因为吃不消低价竞争带来的亏损，他曾经几次想把厂子卖了。现在，他却肯定地告诉笔者，眼下的市场氛围好，多给500万元他也不肯卖了。最近，他趁着涨价的机会，对客户重新进行了评价，赶走了四成信誉较差的“烂客户”。他还计划等资金充裕以后，对设备进行升级改造。

　　富阳规模最大的造纸企业——浙江正大控股集团有限公司，在这几次提价中起了“领涨”作用。在这家公司的总经理王文忠看来，目前多数企业已经改变了被动接受原材料涨价的观念，而希望左右成品市场价格。他认为，虽然供求关系是顺利提价的根源，但如果各自为战，也可能丧失爬出“低谷”的机遇。

　　白板纸提价后，富阳造纸的利润空间将有一定的增长。王文忠表示，他们将鼓励更多造纸企业将增加的收入用到回报社会上来。要通过加大技改投入、更新生产设备、提高工艺水平等措施，达到降低能耗、减少污染物排放的目的，实现经济效益与社会效益的“双赢”。