通威股份全国万家重点客户共同成长计划在苏全面启动

　　笔者从全球最大的水产饲料生产企业通威股份获悉，其“全国万家重点客户共同成长计划”即日起在江苏全省拉开帷幕，这是民营企业以市场化手段参与农村建设的一个典范，该计划将对我省的新农村建设起到切实的促进作用。

　　据了解，“全国万家重点客户共同成长计划”是通威股份针对新农村建设的具体措施之一。该计划通过建立企业与用户共同成长的这种新型的经营战略合作伙伴关系，将广大农村具有相当养殖规模的养殖大户的利益与企业的利益联系在一起，从而全面推进新农村建设，促进广大养殖户增收致富。该计划首批将实现1000户，在未来的3－5年时间里达到5000户，最终在全国形成不少于10000户重点客户，以全面满足农村10年甚至更长时间的发展需要。

　　通威股份负责人介绍说，“全国万家重点客户共同成长计划”在江苏首批覆盖地区包括无锡、镇江、苏州、扬州、盐城和淮安。通威采取“公司 农户”的发展模式，和养殖户结伴而行，推动所覆盖地区的养殖专业户、养殖大户，以及满足规模化养殖需要的养殖单位的快速成长。全国政协委员、通威股份董事长刘汉元分析，农村市场的很多问题，都是由于农村的生产太分散，在很低的效率和单一的生产模式下去经营。这种状况不改变，所谓的农民增收都是白说。通威作为农业龙头企业，有责任去牵引、去整合资源，进而做出一定的品牌，这样才能把农民从松散、没有组织的群体变得相对紧密、相对有组织，农民的收益才会更有保障。

　　据了解，“全国万家重点客户共同成长计划”启动之初，通威将在江苏全省广大农村市场深入开展区域市场养殖大户调查，筛选出一批养殖技术相对较强、具有一定的经济实力和市场影响力、养殖环境相对较好、认同通威的产品和企业文化的终端用户，作为共同成长计划的重点客户。接着，通威会组织专业技术人员，对重点客户定期开展先进的养殖模式和产品使用模式的宣传培训，市场服务人员则及时搜集产品的市场价格信息和市场供求信息，通过信息的汇总分析，给养殖户们提出一套最优的生产经营方案，以降低渠道成本，完善终端产品的销售网络，从而增强这些养殖户的获利能力，保证他们无论在哪种市场环境条件下，都有足够的生存和发展空间。与此同时，通威还将在养殖效益和销售政策等方面为重点客户提供优惠和保障。

　　作者：李薇/来源：南京晨报