王颖:付出总有回报

　　 人物档案：王颖，女，38岁，鞍山市大溪地皮草服装厂经理，先后被有关部门授予“辽宁省再创业明星”、“鞍山市三八红旗手”、“鞍山市巾帼建功标兵”等荣誉称号，其皮草服装厂也被评为“团市委青年文明号”、“鞍山市巾帼文明示范岗”。

　　1998年，王颖从市化工一厂下岗后，卖过服装、推销过保险、办过少儿补习班等，但每次都以失败告终。今后的路到底应该往哪里走？王颖有些困惑。

　　2003年4月的一天，王颖很偶然在报纸上看到一则就业部门首期“创办你的企业”（SYB）培训班的招生广告，这是我市为“零就业家庭”成员提供的免费技能培训。她半信半疑去试听了一次课，没想到，就是这个偶然发现，成就了今天的王颖。

　　在创业培训的课堂上，老师详细讲解了从创业项目选择到实际生产，从市场营销到财务管理，从创业计划书到一系列就业扶持政策，以及如何规避创业风险等知识，尤其是成功典型的创业经历，给王颖很大的启发。

　　短短20天的培训，王颖找到了前几次失败的症结所在：缺乏经验，加之资金有限。要想创业成功，必须掌握科学的经营方法，才能有稳定的创业基础。

　　王颖决定再次创业。她先从自己较熟悉的服装行业做起。做完市场调查、产品定位等一系列前期工作，2004年8月，在市总工会的支持下，王颖利用一个闲置的门点成立了布艺饰品加工厂，与其他3名姐妹开始艰难的创业。

　　成立之初，由于资金有限，只能生产一些小丝巾、小工艺包等不需要专用设备的产品，产量也很小。为了打开市场，每天天不亮，王颖就背着大包小裹，一个人到沈阳五爱市场找销路。一次，一个批发商好不容易认可了王颖的产品，但是却以产品没有知名度为由，压低价格。为了打开销路，王颖还是把产品卖给了他。就是这样，忙活了大半年，一算账，不但没赚到钱，还赔了不少。

　　因为丝巾和工艺包从原料选购到工艺制作在市场上不占任何优势，王颖果断决定转做地板托鞋。她白天跑市场看行情，晚上设计样品，正上初中的儿子也无暇顾及。

　　经过不懈的努力，王颖的加工厂的产品质量有了很大的提高，价格也比同类产品低，销量逐渐上升。然而，由于天气转暖，皮质地板拖鞋开始滞销，使王颖的产品又积压了。

　　这时，一个偶然的机会，王颖接触到皮草行业。她发现皮草行业具有高附加值，利润空间也很广阔。2005年底，在劳动就业部门的帮助下，王颖申请到2万元的小额贷款，并带着皮草加工项目进驻市创业孵化园，注册成立大溪地皮草服装厂。在创业孵化园里，政府为王颖免费提供了场地，还享受到国家给予“零就业家庭”成员的各项优惠政策，工商、税务等手续都是一站式办理。

　　为了尽快掌握皮草行业的相关知识，王颖奔走于河北、山东、山西、浙江、吉林等地参观学习。在向行家请教制作工艺的同时，还要了解皮草的流行趋势变化。

　　谈起自己创业的艰辛，王颖落泪了。她不愿意触及那些让她痛苦的经历：工人发不出工资、产品积压……各种困难不断出现，很多次，王颖想到过放弃。王颖说：“想要放弃的念头只是一闪而过，我相信一个道理，那就是付出总有回报。”

　　如今，大溪地皮草服装厂的产品品种达十多种，在市内各大商场都设有专柜销售，同时在北京、广东、沈阳等地和西柳、佟二堡等服装专业批发市场都有代理商。王颖还安置40多名失业职工在自己的服装厂工作，每月收入都能达到1000元左右。王颖说，我要帮助那些和我一样的失业职工，带动更多人就业。 实习生詹群群记者侯冰冰

　　王颖（左一）与姐妹们研究如何提高产品质量。

　　记者 苏仲闯 摄