假期促销各有各招

　　新款硬件免费升级旧款产品全线降价

　　“五一”黄金周武汉市场的IT厂商们可是铆足了劲，频频推出各种优惠促销手段，希望在黄金周的消费旺季大赚一笔，而货源、赠品等也是格外倾向黄金周，消费者具体能得到怎样的实惠呢？

　　卖点一：

　　硬件免费升级 迎合Vista盛宴秀

　　记者昨日走访了武汉几大IT卖场，“五一”营销的氛围已经相当浓郁，各个经销商都想尽办法，计划着各式各样的方法以招揽顾客。而Vista无疑成为各大品牌最集中的发力点。硬盘、内存免费升级，一场Vista盛宴将充斥整个IT市场。

　　“五一”期间联想天逸、旭日系列将在产品硬盘、内存、服务等方面推出多项升级活动。如购买联想天逸系列产品的用户，根据产品型号的不同，均可享受硬盘容量升级到120GB或160GB不等、原512MB内存升级至双通道1GB内存的双重升级优惠。

　　同方“五一”期间也对旗下主力产品的硬盘进行了全面的升级。

　　“五一”期间，方正的多款预装Vsita操作系统的电脑新品也上市了，让消费者能“一步到位”地享受Vista应用体验。此外，华硕、索尼等品牌也表示，旗下众多主流型号新品电脑都预装Vista操作系统。

　　【记者点评】

　　华硕电脑华中区业务经理向晖坦言，现在还有不少用户对Vista操作系统的使用持观望态度，随着Vista在安全性、软硬件兼容等问题上的逐渐完善，PC厂商必然会对PC硬件配置进行升级，消费者对Vista PC的态度也会从“持币观望”转变为“预期购买”。然而，不管怎样，各大厂商力推Vista本本，也将整体电脑市场的硬件配置提升了一个平台，消费者在“五一”期间购买还是很划算的。

　　卖点二：

　　 体育营销来助阵

　　善于运用体育营销和公益活动的带动，对于PC厂商来说也算是一个新的“蓝海”。联想推出，在4月20日－5月7日期间购买任何一款联想家用电脑，可免费获赠价值268元的时尚福娃两面背包或价值298元北京2008纪念套装。而购买任何一款锋行产品，可以超低价格换购带奥运LOGO的联想VISTA加速U盘、SAITEK游戏方向盘R100或蓝牙耳麦套装。

　　华硕在4月19日与中国登山协会签约结成战略合作伙伴，启动了融汇环保、科考、教育等内容的“绿色科技，携手珠峰行”活动，而“五一”期间的营销也围绕着这个活动展开，如购买华硕指定型号笔记本参加知识问答可以获得PDA等奖品。

　　此前，索尼也展开了女足世界杯的体育营销策略。

　　【记者点评】

　　购买IT产品能够参与到奥运和各类体育赛事有关的活动中来，商家越来越体会到体育营销对销售的拉动。“五一”期间，购买IT产品还能参与到奥运中去，何乐而不为呢？

　　卖点三：

　　 “个性牌”贴近消费者

　　IT厂商针对用户的个性化需求打出“服务个性牌”。如方正推出的购买FOUNDER系列笔记本，可免费获得价值368元的笔记本一年意外事故无忧卡一张，另外，购买指定机型还可获得价值598元的家电三件套一套。

　　另外，联想的网络远程服务“eCare”也将面向联想天逸、旭日用户推出。购机用户只需加99元，就可获得价值588元的服务卡。用户可享受联想工程师提供的远程服务项目。

　　【记者点评】

　　不只关注价格，IT厂商之间的竞争也越来越注重消费者的感受。越来越多优质的产品和优质的服务，受益的还是消费者。

　　卖点四：

　　旧款产品降价风潮来临

　　Vista新品电脑的上市，也为老电脑和样机等腾出空间。记者发现，HP、联想、海尔等品牌一些去年的型号在本月的降幅比较大。如联想旭日410，作为去年的畅销机型，本月价格不但有一定幅度的调整，还将硬盘升级到80G；另外，海尔一款宽屏笔记本，在原来降价1000元的基础上，直降2999元，相当诱人。

　　据电脑城一位销售人员介绍，以前市场价为6000元的电脑，每次调价降幅不过100元左右，也就2％，像现在这样的降幅是比较少见的。他认为，新品扎堆上市时期，对于电脑配置要求不是很高的消费者来说，在这个时候购买电脑是最划算的。

　　【记者点评】

　　新品上市，旧品降价，这历来就是IT销售里一个比较有规律的市场行为。然而随着Vista的普及，旧品可能在配置上稍微弱一些，但大幅的降价对于电脑初级使用者来说还是非常诱人的。一个便宜三个爱，不用Vista，一样能买到适合自己的电脑。

　　本报记者 熊雯琳

　　市场观察

　　2000元数码相机成热宠

　　本报讯(记者 熊雯琳)“最近两周我们的数码相机卖疯了。”相机经销商胡先生笑得合不拢嘴。2000元左右的便携式数码相机成为消费者选购数码相机的主力产品，主要配置在700万像素左右、大屏液晶显示、机身小巧便携。

　　数码相机的消费群体不仅有学生市场还有摄影爱好者、普通家庭以及专业图文制作等行业。武汉赛博数码广场一楼经营数码相机的经销商告诉记者，“每到法定节假日之前的一段时间，数码相机的出货量会明显提高。”

　　在武汉广埠屯资讯广场选购佳能A430相机的方女士告诉记者，“五一”长假希望带着小孩出游，而佳能这款相机不但很便宜，4倍光学变焦也能满足一家人的需求，不到千元的价格也是吸引方小姐购买的原因之一。问到购买数码相机最关注什么问题时，方小姐认为：“一是性能；二是售后服务；此外价格也不能太高，因为毕竟不是用来专业摄影的，没有必要选购价格太高的产品。”

　　相比家庭消费者的理性，学生消费者更看重产品的外观与便携。在赛博数码广场一楼选购数码相机的娄同学认为，时尚的外观与高性价比是她选购相机的重点。

　　此外，针对出游的特点，数码伴侣也成了厂家热推的重点。如明基推出的多媒体硬盘播放机DP992，出游时80G的容量可以当数码伴侣，在家休闲时是功能强大的数码播放器，接上电视，就可以播放电影了。爱国者的伴侣王P706不仅拥有海量存储，还可以播放电影，“五一”前购买还可以得到运动水壶或旅行包。