“品质消费”是国美的一贯承诺

　　——专访武汉国美电器采销总监王俊骥

　　华中地区作为中部要地，成为各大商业巨头争相抢夺的阵地。据了解，武汉作为国美集团的战略要地，今年“五一”的资源投放以及让利力度更是创下新高。具体今年“五一”国美电器将给江城消费者带来什么呢？本报记者独家专访了武汉国美电器有限公司采销中心采销总监王俊骥。

　　平均降幅10％以上

　　长江商报：今年“五一”黄金周，卖场平均降幅有多少？平板作为黄金周最热的消费点，您怎样看待国产品和合资品之战？

　　王俊骥：今年我们主要在两个方面准备，一方面是价格的直降；另外一方面是新品和活动的力度空前。经过这两方面的拉动，国美平均降幅在10％以上。至于平板，今年的合资品和国产品的份额战争夺将在“五一”期间全面上演。在国美，索尼的42英寸平板已经跌破8000元。

　　平板不可能涨价

　　长江商报：有媒体报道说，32英寸以下的小尺寸要涨价，42英寸以上的大平板要降价，是这样吗？

　　王俊骥：就现在来看，一方面32英寸的小尺寸是卖场目前销售的主流型号，销量比较大，国产品牌出现缺货的情况，另一方面，32英寸的小尺寸已经降到极限，利润已经非常低了，尽管没有降价的空间，但也不可能涨价。而且“五一”期间各大品牌都要争份额，争销量。国产品牌喊涨，合资品牌喊降，平板怎么可能涨得起来？

　　国美提供品质消费

　　长江商报：黄金周的营销里，国美能给消费者带来的最大的不同是什么？

　　王俊骥：今年整个黄金周的备货中，我们的产品结构非常合理，可以说集合了各个品类的“战斗机型”，新品首销的力度也很大。我们今年的营销布局更多地关注消费者的需求。我们今年整个“五一”的布局，都希望消费者能够感受到家电的“品质消费”，比如国美总部集采的一些家电包销新品，不论是从功能、价格还是外观来看都是主流机型，也是消费者需求最多的型号。

　　黄金周家电消费容量达5个亿

　　长江商报：今年“五一”期间，国美的销售目标是多少？预计武汉市整个黄金周家电消费容量有几个亿？

　　王俊骥：武汉作为国美总部设定的战略分部之一，今年的备货和资源倾斜可算是创下历史记录。4月中旬，国美总部签下的120亿采购大单里，有10％的资源划到武汉分部。今年我们的门店数量也增加了，预计今年“五一”黄金周较去年相比整体销售提升40％以上。关于家电容量，“五一”7天应该要达到4－5亿元。

　　消费者：不要被价格迷花眼

　　长江商报：对于商家琳琅满目的促销战，您能不能给消费者一些购买辨别的建议？

　　王俊骥：现在的消费者越来越理性，但还是抵不过商家各式各样的促销宣传。我提醒消费者选购时不要被价格和促销迷花了眼，关注品质消费，选择有实力的卖场，有实力的品牌，从实际需要出发，再对比性价比，才是最好的选择。

　　本报记者 熊雯琳