2007年唐山首届家居文化节圆满落幕

　　4月28日，由本报组织的“欢乐大团购”活动，百余名读者先后走进大陆家居、海尔专柜以及东方家园三个建材家居卖场。一天时间里，读者们既得到了实惠，又得到了游行欢乐，商家们也获得了顾客，达到了双赢局面。此次大团购活动，大陆家居成交10余单，另有很多读者有购买意向；海尔专柜卖出空调7台、冰箱4台、洗衣机2台，总价约10万元；东方家园成交约15单，仍有多位读者已交付定金，改日再来提货。至此，2007唐山家居文化节也成功落下帷幕。

　　活动现场：欢声笑语中大团购

　　4月28日上午8点30分，春风和煦，阳光明媚，百余名读者满脸喜悦踏上了“欢乐大团购”之旅。开车前十几分钟，一位中年妇女看到“欢乐大团购”的标语，找到组织者询问。她表示，非常喜欢这样的大团购活动，能够给读者带来实惠，但她这几天工作非常忙，抽不出时间参加这次“欢乐大团购”，非常可惜。

　　旅途中，为了排解读者的枯燥、乏味，两辆大巴上的组织者通过对讲机调动读者进行拉歌比赛，读者们拉开了嗓门，尽情地唱着，伴随而来的是一阵又一阵的欢声笑语。“组织的太好了，大团购让我们获得实惠，买到便宜的家具，途中又让我们躲开了单调，带来了欢乐，这样的活动，下次我还参加。”一位读者说。

　　读者们来到第一站大陆家居，唐山大陆建材家居超市总经理李卫成带领员工，在门口列队欢迎读者们的到来。宽阔整齐的卖场，服务周到的导购员，读者们寻找着自己喜欢的家具。一位读者在售卖橱柜的地方仔细地观察着，一边看着橱柜的样式，一边询问着价格。“这套橱柜多少钱？”这位读者向售货员打听着。售货员拿出了计算器算了一下说：“原价2380元，这次团购打七折优惠，算下来1666元，便宜了714元。就是赶上搞活动，我们也只能打七五折，价钱上还是要比这次团购贵。”

　　在海尔专柜以及东方家园，同样获得了热烈的欢迎，也感受到了这次大团购获得的实惠。如在海尔专柜，为接待本次活动的读者们，唐山海尔工贸营销部长于淼专门组织了近60人的接待员，在海尔各个卖场为团购成员现场服务。另外此次参加团购的成员会享受到比普通顾客更优惠的待遇。“大楼店庆期间能享受更多的赠品，店庆之后，5月8日之前（即恢复原价格时），持团购卡的团购顾客还能享受现在店庆的优惠价格。”于淼说。

　　在东方家园，为广大读者准备了精美的小礼品，内装有玩具小袋鼠以及一些家具的说明材料。此外，在这次活动中，东方家园的13个商户在平时最低价的基础上再让利5%，真正让读者们享受到了实惠。

　　读者：“欢乐团购带给我实惠”

　　由本报组织的这次“欢乐大团购”活动，获得了读者的一致好评。“这样的团购活动非常好，为我们读者与商家之间搭起一个平台，即使商家获得了利润，也让我们读者得到了实惠。这样的活动应该一直搞下去，每次搞活动，我都会参加。”一位读者说。

　　家住49号小区的张洪民在此次“欢乐大团购”活动中达成了购物意向，买一个衣柜和一个电视橱，已经交付了定金。他说，他和老伴儿两个人住一套房子，家具都已破旧不堪，已经扔掉了五件家具了，急需购买新家具。“现在家里只是简装，屋子里空荡荡的，家里来了亲戚、朋友也不好看。”张洪民说，“这次大团购，我在大陆家居看上了一个衣柜和一个电视橱，样式很好，非常适合我们的屋子，也是我们最急需的。现在我已经与大陆家居达成了意向，交了定金。总共要花三千多元，这算很便宜了，我算了一下，通过这次团购，可以获得比原价便宜一千多元的实惠，很划算。”

　　读者侯女士说，她这次参加团购主要是为孩子看家具，如果有合适的家具，她会跟孩子商量后再购买。一些小件的家具，她就自己为孩子买了。“团购活动非常好，能够为读者带来更大的优惠，让读者购物更方便，一趟就能把三个商场逛完。真可谓‘省时、省力、省钱。’还能让读者与报社互动。”

　　商家：互惠互利团购达双赢

　　此次“欢乐大团购”大陆家居成交10余单，海乐专柜成交约10万元，东方家园成交约15单。读者获得了实惠，商家也赢得了顾客，得到了利润。

　　“像这样大规模的家装家居团购活动在唐山还是第一次。”大陆家居总经理李卫成说，“团购对唐山的百姓来说还是个新鲜事物，但团购是未来市场的发展趋势，有着巨大的市场潜力，加上现在唐山市的规划建设，让百姓走进大卖场购物是大势所趋。这次活动开了个好头，能让百姓亲身体验团购的好处，同时也让唐山的读者对大陆家居有了更深一层的全新认识。”

　　唐山海尔工贸营销部长于淼说：“这样的团购活动能够为商家与读者带来双赢，对读者来讲，价格上获得了实惠，服务上更周到。对商家来讲，获得了顾客，能够在短时间内，集中读者购物。此次团购活动中，我们共分了三个接待区：冰洗类、空调类、电视及其他类，每个区都有专门的导购为团购成员服务。提高了我们海尔的人气，提升了我们在顾客心中的美誉度、认知度。”

　　另外，东方家园的老总肖江也提出了此次活动的不足之处。他说：“目标消费群体对团购的认识还不到位，以为只是搭建了一个团购的平台，就可以直接享受团购的优惠，这就造成了只有一两个人买同一类型家具，如果这样的话，不能算是团购。真正的团购应该是多人购买同一类型家具，这样才能真正的得到实惠，达到双赢。”

　　（本报记者：康建华、侯蕊、闫万里）