女子另辟蹊径做跨国生意 网上叫卖鸭脖子、热干面

　　荆楚网（楚天都市报）（记者 蔡琳璐）鸭脖子、热干面是武汉人无法忘怀的家乡味道。想家了，贪吃了，怎么办？上网找“卡卡糖1009”（网名，简称卡卡糖），她会用最快的速度，将家乡美食快递到你面前。

　　年过40的卡卡糖，真名叫李春枝，离婚后独自带着两个女儿。两年前，经济窘迫使她走上开网店的路。目前，她在淘宝网拥有两家商铺，分别卖服装和湖北特产，每月利润近3000元。虽然累，但她说：“是网络给了我生活的信心，是网络让我年轻。”

　　鸭脖子漂洋过海，卖到日本

　　说起上网卖东西，李春枝非常骄傲，“我把鸭脖子、热干面卖到了日本、美国、澳大利亚。”

　　去年夏天，一个在日本工作的武汉女孩，网上无意中逛到李春枝的网店“舌尖上的武汉”，看到照片上美味的鸭脖子，立即给她留言：能否寄到日本。

　　“这是我接的第一笔海外单子。”李春枝对当时的情景记忆犹新，第二天就将一箱鸭脖子发了出去。

　　三天后，李春枝接到日本打来的国际长途，那女孩一边吃着鸭脖子，一边不停地道谢：“在日本能吃到正宗的武汉鸭脖子，真是太幸福了！”

　　有了这次经验，李春枝又成功地将鸭脖子、热干面、蒸肉粉、烧烤调料、孝感麻糖等湖北特产卖到美国、澳大利亚等地。

　　“包装”别出新裁，触动客户心灵

　　李春枝当过7年老师，做了10年生意，学过平面设计，爱好文字，这些经历让她的小店与众不同。她拍出来的热干面，让人垂涎欲滴，她写的产品介绍，触动客户心灵。

　　比如“大汉口热干面”，有的卖家只是将包装拍下来，有的只是从别处抄来产品说明，而她则将包装好的、加调料拌好的热干面，甚至早点师傅烫面的动作都拍成照片，再配上广告词：香喷喷热干面，热乎乎武汉情。

　　李春枝说，虽然网上开店不用交房租、税金，但要想做好网上交易，其实有很多学问，如怎样能得到物美价廉的货源，怎样与快递公司讨价还价，怎样与客户沟通等。

　　“归根到底，就是要为客户着想，将客户想要了解、可能考虑到的一切，用生动的图片和文字呈现在网上。”李春枝说。

　　目前，湖北省有15800多人在淘宝网上开有店铺，近300名业绩突出的卖家组成武汉商盟，年成交额进入全国前六。武汉商盟里，月成交额超过一万元、利润超2000元的卖家，超过百人。