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一年跑遍二十二个城市的招商人:姚大全（图）http://www.sina.com.cn 2007年05月07日12:29 合肥报业网-江淮晨报
2006年初，姚大全还是市国土局高新分局监察大队大队长，听到市里要组建招商小组的消息，他觉得这是一个锻炼的好机会，赶紧毛遂自荐，向局领导请“战”。可招商不像坐办公室，有动力但压力更大，整天要在外面捕捉信息，一有客商线索还要及时跟上，稍纵即逝。去年4月，一位美国朋友来肥，姚大全开着自己的私家车带着他们游遍合肥，介绍合肥的环境和政策。10月，朋友打来电话，美国西部数据有意在亚洲投资8亿美金投资建厂，得知这一情况后，姚大全急忙赶往北京。 姚大全说，这一年多来他就这样奔跑在招商路上，哪里有有投资意向的客商，他就跑到哪里。一年下来，足迹遍布了珠三角和长三角22个城市，行程超过25000公里，访问了260多家客商，接待来访客商220多次。每天起码接待4批客人，24小时手机不敢关机，扒几口盒饭是经常事。自从走上招商路，再也没有过过周末。而这一年他参与招商的合同投资总额达43．5亿人民币，目前还有12个项目正在进一步洽谈之中。 不但手脚勤，脑子勤也让姚大全在招商中处处受益。由他参与引进的光刻机项目在落户合肥之前，美国专家在美国加州硅谷之间盘旋了一年，国内的上海苏州深圳等地也竭力邀请，因为资金问题迟迟定不下来。姚大全得知后反复琢磨，想出一个办法为这些美籍华人找到一家本土的战略投资者，几方一拍即合。 姚大全说他参与其中的一个项目，在土地价格上，投资方和我市的谈判本来已陷入僵局，晚上他回到宾馆后，别出心裁地拟出了一个方案，第二天早上给投资方看后，投资方有兴趣，又坐下来继续谈了几个小时，结果很快就签下协议。目前，这个项目已经“开花结果”。 ·文坤藕海滨·
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