山东奥运特许零售商不买账

　　奥运特许商品分销商需要向奥组委交纳商品零售价2％的特许权费，并向特许零售商交纳15％左右的管理费，同时奥运特许商品进货后不能退换。如果按普通商品45％的毛利计算，成为奥运商品分销商的毛利不过30％左右，分销毛利不高

　　在近日于北京举办的2007中国特许经营展上，奥运特许零售加盟招商成为最靓丽的风景。北京奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏表示，从这天开始，已经和奥组委签约的特许零售商可以按授权区域发展分销商，到2008年奥运开幕之际，争取将零售网点发展到近万家。

　　对特许零售商而言，此前北京奥组委宣布的另一消息同样让他们惊喜———2008年吉祥物“福娃”等纪念品售价将调低8%至10%。“降低费率，让利于民，能让更多人买得起奥运纪念品。”唐永宏说。

　　无论是特许商品的降价，还是特许加盟权的放开，对欲进入奥运特许商品市场的经营者而言，无疑都是利好消息。山东的济南、青岛、烟台、威海、潍坊等都有奥运特许商品零售店，目前店铺总数已超过40家。但记者采访发现，这些商家对奥组委的利好政策却不看好。

　　销售冰火两重天

　　济南目前有4家奥运特许商品零售店，银座北园店于2005年11月开业，是最早落户济南的一家。

　　4月底，记者来到位于银座北园店二楼的奥运特许商品零售店。虽然店铺面积不足20平方米，但以“福娃”形象为主的各种奥运产品摆满了货架。据营业员介绍，该店开业以来逢节假日生意很好，顾客以单位为主，也有不少个人消费者。记者发现，奥运特许商品的售价较高，一个钥匙链20余元，一件T恤120余元，一个半人高的“福娃”毛绒玩具售价高达300余元。营业员表示，这个价格中高层收入者还是可以承受的，因而销路一直不错。但该营业员不愿透露每个月的营业额到底有多少。

　　记者在济南的另一家奥运特许商品零售店———贵和购物中心体育中心店看到，近百平方米的店内，虽然有多种奥运商品，但店内冷冷清清。营业员说，如有单位集体采购，销售额就多一些，平时则很少有顾客来，一个月的销售额只有几万元。

　　青岛目前有20多家奥运特许商品零售店，是山东特许零售店最多的城市。作为奥运会承办城市，青岛的奥运商品特别受欢迎。青岛佳世客东部购物中心的营业员表示，他们的奥运商品卖得不错，尤其是“福娃”，许多市民把它作为送给亲戚朋友的最好礼物。也有一些市民看好“限量版”产品，尽管这些产品价格较高，但他们认为有纪念意义和收藏价值。

　　位于烟台市芝罘区南大街的金鹏礼品公司，从去年开始销售奥运特许商品。但该公司经理表示，除了去年底有几个单位团购，一个月卖了100多万元外，现在经营状况不是很好，普通消费者大多因为奥运商品价格太高而无法承受，所以这几个月营业额能有多少，她都不关心了，“也许到年底有团购会好一些。”

　　加盟须谨慎

　　已经在烟台、威海商圈黄金地段各开了一家奥运特许商品零售店的王先生在接受记者采访时表示，目前他的这两家店经营状况还可以，但他不打算再扩大规模了。他认为，奥运商品零售价较高，一般的消费者不能接受，同时经营成本太高，利润太低，“现在奥运商品的零售价并没有降下来。”

　　烟台金鹏礼品公司是北京工美的分销商。该公司经理表示，作为分销商，她不仅要向奥组委交纳特许权费，还要向北京工美交纳管理费，这样一来利润就更薄了。

　　在北京奥组委的官方网站上，潍坊中百商厦是奥运特许商品零售店之一。但记者在采访时被告知，该商场一直未销售奥运特许商品。“奥运特许商品在潍坊能有多大市场，现在还很难说，看看再说吧。”该商场一部门负责人表示。

　　据了解，奥运特许商品分销商需要向奥组委交纳商品零售价2％的特许权费，并向特许零售商交纳15％左右的管理费，同时奥运特许商品进货后不能退换。如果按普通商品45％的毛利计算，成为奥运商品分销商的毛利不过30％左右，分销毛利不高。所以，业内人士提醒，投资者要综合考虑奥运商品的利润、店铺选址、消费水平、消费者习惯等因素后再做决定。