去社区试乘试驾引发全新购车方式

　　本报记者李欣

　　4月28日9时，《哈尔滨日报》、《都市资讯报》联手打造的“爱车进我家·第一季”试乘试驾活动正式启动。在举办活动的5个小时内，来自全市各区的众多市民近距离感受了20余个品牌、40余款车型的近百辆新车。用专业人士的评价说，这场试乘试驾活动为车市“试”出了商机，为消费者“试”出了购车的欲望。

　　“爱车进我家”场面红火

　　4月28日一大早，记者的电话就响了起来，几位市民接连咨询能否顺利试驾到早已心仪的车型。一位市民听说新萨拉·毕加索已经来到活动现场，立刻表示：“好，我马上就到！”兴奋的心情在电话里表露无遗。

　　在试乘试驾活动现场，20余个品牌、40余款车型的近百辆新车，从爱建路一直排到上海街，场面壮观。面对宝马、欧宝、新萨拉·毕加索、凯旋、铃木SX4两厢、中华1.8T、威志、众泰2008等车型，会开车的市民跃跃欲试，不会开车的市民争相围观。

　　华运汽车公司有关人士告诉记者，“爱车进我家”活动期间，有近百人次咨询了中华车型，现场签订购车协议3笔。东风雪铁龙的新萨拉·毕加索和凯旋在活动现场得到异常热烈的反响，博能汽车公司销售顾问说，许多看车的市民针对性都很强，如果是专注于新萨拉·毕加索，就对这款车的外形感兴趣或是在对比新旧车型的改动在哪里；关注凯旋的市民，则是留意这款车的高科技。短短一个上午，看车人就留下了23条有效信息。

　　哈尔滨中宝汽车公司经理刘雨新告诉记者，宝马虽然是高档轿车，针对的人群有一定局限性，但当天仍然有数十人现场咨询，并建立了多个客户档案，还与不少市民进行了试驾预约。

　　全新购车方式带动节日车市

　　作为全新的购车方式，“爱车进我家”活动不但开创了哈市汽车营销的新方式，对汽车品牌和汽车经销商的知名度有提升作用，同时也带动了“五一”车市的热销局面。

　　据了解，不少在活动现场看车、试车的市民经过比较，纷纷在“五一”期间出手购车。市民李先生表示，“爱车进我家”活动带来了不少好车型，使人们在市中心就能对主要汽车品牌进行有效选择和试驾，节省了时间，又激发了消费者购车的热情。据介绍，为了看车，他推掉了和朋友早就约好的钓鱼“约会”，用一上午的时间研究了几款车型，“五一”期间又走了几家4S店，要买的车型基本定下来了。

　　数字显示，“五一”期间，天汽龙江4S店售车70辆。据市场部经理高峰分析，“爱车进我家”活动期间该店建立客户档案20多个，为售车打下良好的基础。长安铃木浩诚4S店经理于洪涛表示，“爱车进我家”活动以来，铃木车型已销售15辆、面包车销售20辆。哈尔滨亿丰汽车公司销售经理钟明也表示，该公司经销的众泰2008也销售了5辆，另有20多人意向购车。

　　“爱车进我家”下周推出“第二季”

　　由于效果显著，不少车商表示，希望“爱车进我家”活动能够一直办下去。长安铃木浩诚4S店经理于洪涛认为，“爱车进我家”活动更具有互动性和直观性，增加了消费者看车、选车的机会，因此，他希望这项活动能定期举-办，为车商创造商机，为消费者创造多了解新车的机会。

　　从这场活动中主办者感到汽车消费者的成长离不开培育，市场需要，市民支持，“爱车进我家”活动还将继续。因此，“爱车进我家·第二季”活动将于5月19日在爱建滨江社区举行，届时将有更多新车型亮相现场，接受市民车友的现场试乘试驾，接受人们的品评。