“飞跃”以创新增强品牌竞争力

　　本报讯 （记者 程为民 蒋蕴） 一家只有8个人的公司，去年销售额达5000万美元——当地时间5月6日，在飞跃美国公司成立十周年庆典上，很多来宾都对这样的业绩赞叹不已。然而，飞跃集团董事长邱继宝却提出了新的目标：改变飞跃缝纫机低价形象，依靠内在品质打入美国主流市场。

　　这并不是空穴来风。在美国，“缝被子”和“被面绣花”正成为一种新的时尚。销售员敏感的神经被触动了，从去年开始，“飞跃”就加入了美国专门生产销售此类产品的行业协会，通过行业协会定期传递的信息，掌握美国各地销售商的相关情况。“每一家的电话、电子邮件、从业年限，都一清二楚。”与此同时，“飞跃”的研发和生产部门也针对美国市场的这种新需求，及时调整供货结构。今年起，飞跃缝纫机成为越来越多美国家庭的伴侣。

　　此前，美国的高端家用缝纫机市场一直由日本厂商把持。“飞跃”敢于叫板，底气来自于坚持不懈的创新。在“飞跃”生产基地最新的厂房里，自主研发的数控伺服系统和嵌入式电脑控制系统已经投入批量生产。这种控制系统，以前主要从日本进口。供货商曾经在一次世界缝制设备展览会上指着那些装着“洋芯片”的飞跃缝纫机说：“我们根本不用为自己的产品打广告，因为你们的缝纫机卖得好，这就是最好的广告。”这对“飞跃”人是一个极大的触动，他们强烈地意识到：不掌握关键技术，充其量只是外国厂商的装配车间。在此后8年时间里，“飞跃”累计投资近2亿元，终于研制成功自己的控制系统。如今，“飞跃芯”不仅满足了自身所需，还提供给其他缝纫机厂家。

　　创新就是要脑子想着产品，眼睛盯着客户，研发出市场最需要的缝纫机。“飞跃”在国内设有22家销售公司，在国外拥有18家分公司和1000多位经销商。这张营销网也是一张用户需求信息的搜集网，一条条信息反馈到研发和生产部门，从而能够在最短时间内生产出适销对路的产品：老年人穿针引线比较困难，研发中心在缝纫机上增加了自动穿线和照明装置；传统的平缝机程序复杂又易漏油，无油电脑高速平缝机就应运而生；有用户提出电脑家用缝纫机使用起来还要配电脑，携带很麻烦，研发部门开发出可以插U盘的新一代产品……走进“飞跃”的产品展示大厅，你可能会惊讶有这么多不属于缝纫机家族的“新面孔”：服装自动吊挂系统、电脑横机、电脑绣花机是给服装厂配套的；那台柴油发电机是为非洲等地的客户配备的，因为那里的供电系统不够稳定。

　　目前，“飞跃”已经形成了五十大系列500多个品种，掌握了500多项专利技术。那么，下一步的创新研发目标在哪里呢？邱继宝颇为自信地说，市场是最好的老师，客户出的题目真是做不完的。