王林祥：鄂尔多斯要打造硬品牌

　　内蒙古晨报报道(记者 唐英娟)在黄河的“几”字弯上，内蒙古的西部，从上世纪八十年代初期，一条巨龙就开始腾飞了。

　　从羊绒起家，凭借鄂尔多斯这块金字招牌，如今，这条品牌巨龙的链条上已经连接起了煤炭、冶金、电力等五大产业，羊绒制品的产销能力达到1000万件以上，占到了中国的40%和世界的30%以上，产品质量、市场占有率、出口创汇、销售收入连年稳居绒纺行业第一名。

　　2007年，鄂尔多斯品牌价值达到了70.29亿元，位列中国最有价值品牌纺织行业第二名。

　　★一个人和一个品牌

　　提到鄂尔多斯，就不能不提王林祥，而王林祥和鄂尔多斯这个品牌又是不可分割的。

　　20世纪80年代初，深谋远虑的王林祥为享有“纤维

钻石”美誉的羊绒贴上了鄂尔多斯这个当时并不起眼的标签。从那时起，一个注定要走遍中国、走向世界的品牌就正式诞生了。如今，一提鄂尔多斯，很多人也许首先想到的不是内蒙古的一个重要工业城市，而是羊绒衫！鄂尔多斯几乎成了羊绒衫的代名词，“鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界”的广告语更是家喻户晓。

　　按照做大做强羊绒主业，巩固羊绒行业领头羊地位，开发新兴产业，培植新的利润增长点的目标，今天的鄂尔多斯公司正在以科学管理、规范运作，努力创造公司的新辉煌。

　　鄂尔多斯集团公司不但建成国内纺织行业名列前茅的企业营销网，还打入国外服装分销渠道；他们与一些没有自己羊绒衫品牌的国外百货店合作，允许其使用“鄂尔多斯”品牌，通过宣传促销树立中国高档纺织品形象；他们还主动与欧洲一流设计公司合资合作，确保在羊绒服装设计领域“常做常新”。鄂尔多斯牌羊绒衫已经在伦敦、洛杉矶、科隆、巴黎、东京和我国香港地区设有经销公司；在国内，则已建成以商场专卖厅和自营专卖店、加盟店为主，其他零散客户为辅的综合性营销网络群体。截至2005年12月31日，公司营销网点达到3287个，其中ERDOS主品牌营销网点1427个，商场百货店专卖厅656个、自营专卖店77个、特许加盟店441个、联营店7个、贸易客户246个，产品辐射全国365个大中城市及20个县。

　　★走出大国赚小钱的困境

　　虽然拥有品牌、资源、技术、劳动力等优势，但是由于缺乏国际市场品牌优势，作为羊绒大国的中国却一直在赚小钱。

　　2005年，鄂尔多斯集团等国内20家羊绒企业共同发起创建了国内羊绒业第一个实业联合体——联合羊绒销售有限责任公司，谋求以联合取代内耗，抑制羊绒出口企业之间多头出口、竞相压价、无序竞争等不规范行为，试图改变国内羊绒企业在国际贸易中受制于人的被动地位。

　　鄂尔多斯集团的一位负责人表示，将加快由“贴牌”生产向自主品牌经营的过渡，充分利用外方股东的国际销售通道，以及企业在多年出口贸易中建立的良好信誉，灵活运用合作、合资、独资等多种方式，在美国、英国、日本等地建立主推自主品牌的办事处、专营店，逐步提高自主品牌的出口比重。

　　近几年，鄂尔多斯集团已在洛杉矶、东京、伦敦等地设有数家国际销售公司和几十家直销店，初步构筑起国际化营销服务框架，为发展国际品牌奠定了基础。

　　王林祥认为，打造品牌没有捷径可走，一个品牌从创立到成长为著名品牌必须走过十几年甚至几十年、上百年的路。对中国羊绒企业来说，成长出世界著名的品牌至少还需要10年至15年的时间，这是一个大挑战。

　　中国羊绒企业迎接这一挑战、让自主品牌走向国际的综合优势正日益显现。

　　来自商务部的分析表明，近几年全球羊绒生产格局发生了很大变化，美国本土生产企业逐步退出，日本羊绒产业逐年萎缩。中国目前拥有羊绒原料优势、全世界最先进的羊绒生产设备、大量成本低廉的劳动力、非常好的产业政策和在国际贸易中积累的丰富经验，中国在国际羊绒市场中已显现出一定的竞争优势。

　　★由“软”到“硬”的品牌延伸

　　记者了解到，鄂尔多斯从2002年开始向非绒类服装领域拓展，并逐步形成羊毛衫、男装、女装、内衣、皮业、羽绒服等六大系列非绒类服装产品。目前，鄂尔多斯集团非绒类服装产品销售量已占整个集团产品销售量的1／3。“鄂尔多斯”品牌在博得较高美誉度的同时，也赢得了连续七年排名第一的巨大市场份额。与此同时，该公司依托得天独厚的资源优势，锻造高载能产品的产业链条。

　　得天独厚的资源优势，使鄂尔多斯电力冶金项目一上马就成为这个行业内强有力的竞争者。据悉，鄂尔多斯电力冶金项目自2006年开始全面投入运营，并在2007至2008年将逐步扩产。届时，该公司可实现采选煤240万吨／年、电厂发电量可达40亿度／年以上，硅铁产量达到50万吨／年，硅锰产量达到15万吨／年。

　　品牌战略铸就了鄂尔多斯这个世界最大羊绒加工企业，未来鄂尔多斯将打造出一个跨行业、世界最大的铁合金企业。