如何赚单男单女的钱

　　单身经济报告

　　如何赚单男单女的钱？

　　文/何雄飞

　　导语：小户型、跨界车、婚恋网站、宠物医院、商业保险……在属于单身贵族的消费清单里，人们很容易嗅出“单身经济”的种种特征，并在现实的商业世界里一一找到对应的谱系图。

　　“在结了婚的人家中，通常找不到上等的香槟。”100年前，英国作家王尔德道出的一个小细节，就轻易把人们对家庭的美好向往给摧毁。

　　100年后，单身正成为一种新潮流。在瑞典，这种年龄集中在25至40岁间，爱好独居，身边常有宠物相伴的单身家庭数量正快速增长，其比例占到了全国家庭总数的一半。美国、法国、德国、英国、丹麦的这一比例占到了25%-40%。中国亦不例外，据最新人口调查统计显示，由于“未婚人口老龄化”与“离婚人口年轻化”并存，中国进入了第四次“单身浪潮”。“中国未来社会的单身率可能会稳定在30%左右。”广东省社科院社会学与人口学研究所副研究员左晓斯分析。

　　与以往不同，此次单身潮的人群主要集中在有文化、有经济实力的中产阶层，这一群落的观念已发生变化，他们为了享受生活而主动选择单身。比起已婚人士，他们淡看储蓄，热衷消费。“在这个一切都不确定的年代，我们把更多的时间给了事业，我们在一起讨论得更多的不是婚恋，而是下一次到哪里旅游。”IKEA家居广州店市场经理沈雁，是一位生于1970年代末的典型单身族，戴着D&G眼镜和卡地亚腕表的她给《新周刊》记者描述，她们这群月入一两万外企中层的生活常态。单身族群的新生活态度和价值观也在悄然改变着商业形态，从而催生出“单身经济”。处于消费金字塔最顶端30%群落中的单身贵族们，成为商家新宠。

　　单身贵族是“四高”人群：高学历、高素质、高收入、高压力。在属于他们的消费清单里，人们很容易嗅出“单身经济”的种种特征，并在现实的商业世界里一一找到对应的谱系图：高收入与经济独立，使得他们的消费呈现享受型和投资型的二元结构——单身公寓，小排量汽车，奢侈品牌服装、饰品及用品，淘宝网购，高档化妆品及个人护理品，各类健身俱乐部、美容院贵宾卡等成为其消费清单中的主要内容。高学历、高素质兼具高压力——MBA进修课程，出国培训、旅游，阅读时尚杂志、文化读物，欣赏DVD及黑胶唱片，参加时尚派对、聚会等社交娱乐活动成为其生活的重要部分。而由于过度透支精力，他们也面临英年早逝的风险，因此，商业保险中的保障型险种(身故、疾病、意外)和理财型险种(教育、养老)成为单身贵族的一道护身符。

　　由西方经济学家麦卡锡在2001年提出的狭义“单身女性经济”概念，正在今天逐渐演化扩展，并创领出房产(单身公寓、DIY家居)、汽车(小排量汽车)、婚恋、社交、教育、保险、广告、出版、娱乐和媒体等产业的巨大创业商机，在这块丰腴的处女地里，谁抢先踏上一脚，谁就能赚得盆盈钵满。

　　婚恋、离婚网站：VC的下一座金矿

　　“915，915，就要我！就要我！”徐天立给自己的“钻石王老五征婚网”起了个好玩的谐音。

　　34岁的徐天立是新上海人，同时也是钻石王老五，他告诉《新周刊》，自己同那帮“圈子窄”而笃守“宁缺勿滥”的海归博士一样，曾多次走进上海街头的婚介所，花了几千块，相过若干人，但素质与诚信却不敢恭维，而上婚恋交友网站，则更是大海捞针靠运气。

　　2005年，徐天立决定自己干，经过市场调查后，有商业网站运营经验的他发现了一块高端婚介市场的空白。“2005年中国的百万富翁就已经超过千万人。如果他们有10%的人需要婚恋服务，并愿意拿出上万元来征婚，那就是上百亿的市场！婚姻直接影响下半辈子的幸福，一般人谈恋爱可能只花几千块，但对我们这的征婚者来说，拿出1万块来作爱情选择，完全是值得的。”

　　2006年11月25日的那场“中国富翁首次集体征婚派对”曾引起媒体喧哗。秋夜，20位身家200万的钻石王老五以及30位佳丽，手持28800元的门票登上黄浦江的豪华游轮，女士都戴上了面罩，这场拒绝媒体的神秘派对至今让徐天立津津乐道，“这是我们第一次搞派对，创意是高级会员提的，他们觉得这样可以一次见很多人，更有效率。”今年情人节，徐天立又搞了一次秘密派对，这次从船上转到地上，在一家五星级酒店举行，“效果还不错，场地所限，人数不到50人，人太多，不利于控制质量。”

　　钻石王老五征婚网只注册两类会员：一类是个人或家庭财产200万元以上的单身富翁，一类是素质过硬的美女或青年才俊。“目前我们的会员有3万人，呈金字塔结构。”徐天立说，“钻石会员不到100名，主要是民营企业家、公司高管和艺术家，年费2万起，可享受个人爱情订制及博士顾问团队服务。国家级、省级会员有几千人，年费3000块，普通会员年费600块，服务跟收费成正比。”

　　“通过做网站，我的婚姻问题已基本解决”，徐天立高兴地说，他这家有50多名员工的公司还在北京开了分部，“每年的投入都以百万计，大致是量入为出，收支平衡。现在，也在接受小型的风险投资。”

　　在中国，婚介是个大产业，2005年，中国网络婚恋市场规模约为9100万元，而据艾瑞市场研究显示，未来3年该市场将持续高速增长，2008年市场规模将为6.53亿元。这吸引着众多VC重金进驻，百合网建立第一年就先后吸纳1100万美元的两轮融资，中国交友中心、嫁给我等网站也日渐兴盛，MSN合作伙伴世纪佳缘宣称拥有35万会员，并已获得多笔巨额风险投资。以逐利为第一要务的VC想把它们一个个打造成美国Yahoo！personal、matchcom、eharmony一样的网络婚恋巨头。

　　以结束单身为目的的“婚恋经济”商机汹涌，而以结束婚姻为目的的“离婚经济”也在蓬勃兴起。最近，英国广播公司就有新发现，“要问中国时下哪个领域是新的投资热点，或许谁都不会想到竟然是‘离婚经济’”！

　　“结婚是为了生活得更好，离婚是为了更好地生活。奉劝在婚姻岔路口徘徊的人们，勇敢地离婚吧！”早在2005年，中国就出现了至少40家由律师创办的“离婚网站”，会员大多是40岁以下的白领，其中部分为涉外婚姻。杭州一家“离婚公司”开张第5天，就接下了5单离婚委托案，收入9700元。光顾者大多是富有阶层，公司对离婚案中财产分割数额大的，往往还会收取分割财产的1%-3%的费用。这是一条由离婚调查、离婚咨询、离婚诉讼串成的完整“离婚产业链”，“离婚经济”成了VC下一座投资“金矿”。

　　在美国，10年前兴起的交友网站潮也演变成“离婚潮”，那些通过网络结合的夫妻离婚越来越多，美国一位律师说，他手上1/5的离婚案客户都是网络结识的夫妻。“免费咨询、不请律师、595欧元帮你办好离婚手续”，比利时一家弗拉芒语“离婚网站”打出广告，声称任何人只要按照网页提示，在家三步就可搞定离婚。“离婚网站”在比利时极其风靡，这与比利时平均1/3婚姻以失败告终有关，社会学家推测，到2010年，比利时协议离婚数量将占离婚总数的85%以上，这给“网上离婚”服务商提供了充足的客源保障。

　　单身公寓：贩卖40平方的私人空间

　　“忘掉悲伤，忘掉他，开创新生活。”

　　这是上海一栋楼盘的巨幅广告，在去年年底的短短几周里，这栋32层有520套单身公寓的楼盘便宣告售罄，销售方称，购房者中的30%以上是单身女性，年龄在22至25岁间。

　　“专为单身人士准备，连牙刷都准备好了，您只需拎包即可入住。”

　　在不远的宁波，单身公寓楼也在热销中，在40平方米的空间里，卧室、厨卫、阳台、家具、空调、热水器、油烟机等一应俱全，开盘仅1个月，这栋楼盘便卖出了300套。还有地产商热心地组织起业主俱乐部，给单身族提供交友、社区生活和锻炼身体的机会，以帮助他们消除孤独感。

　　单身潮所推动的单身公寓热，让全国各大城市的地产商们春情激荡。“有自己的房子可让你更自由，没有房子就没有一切，你只能选择结婚。”单身女性成了购房潮中的领军人，2005年，日本购买房产的最大群体也是单身女性，以至于地产商专门开发出“女性公寓”，而这种趋势也正改变着两性关系。就像伍尔夫在《一间自己的房子》中描述的那样：经济独立可使女人不再依赖任何人；有一间自己的屋子，女人就可以平静而客观地思考，以自己的性别体验“像蜘蛛网一样轻的附着在人生上的生活”。她们的单身可能暂时，也可能永恒，只有房子是她们生活中最坚挺的本钱。

　　一些住进单身公寓的贵族们发现，他们很难买到合适的家具。1998年进入上海，1999年进入北京，2005年进入广州的IKEA家居很快成为单身贵族的最爱。“在我们的顾客群里，有30%的是单身人士，他们正成为越来越重要的消费力量。”IKEA家居广州店市场经理沈雁告诉《新周刊》。

　　价格是IKEA进入中国面临的最大尴尬。“在欧美，我们是大众品牌，价格是最低的，但由于居民收入水平的差异，在中国价格处在了高位，最近几年，我们做了很大的调整，降了一半的价钱甚至更低，但仍处中上。”沈雁分析，“以广州为例，普通家庭平均的月收入是四五千元，而来宜家消费的60%以上月收入在8000元以上。”沈雁说，IKEA以设计富有灵感和生活气息而著称，但价格却成为了一道门槛，这也是IKEA成为中国年轻白领或中产人士家居品牌的成因。

　　在瑞典南部的阿姆赫特小镇的IEKA总部，70多位设计师超过六成是女性。而在IEKA广州店的120多位合约员工中，有一半是单身族，“在布置设计团队中，哪怕是已经结了婚的，大部分时间还是处在单身状态，这与我们的消费者习惯很接近。”沈雁说，正是他们，针对单身贵族设计了三套样板间。

　　“First

　　timer。是我们针对19到25岁这群刚刚毕业，第一次离家独立生活的单身设计的team”，

　　沈雁介绍，他们没有很多钱，可能是租房或买房，但对生活和空间都有自己的要求，在广州，IKEA对单身公寓的定义是60平方米以下的住宅，“因为房子小，所以利用率要非常好；尽管小，他也希望能请朋友来，所以要有社交空间；第三就是要考虑在换工作时方便搬迁，这也是我们设计时考虑得最重要的一点。”因此，一些单价在89—1000元(15平方米客厅总价不超过1万元)，性价比高，功能性强，有个性有活力的产品会成为首选。

　　“年龄在27到35岁的单身，会对材质有更高的要求，价格往往不是他们最主要的考虑因素。”沈雁分析，这部分人会经常到国外旅行，而且爱陈列有各地风俗的纪念品，所以在客厅需要一个陈列架，另外，他们也常常有SOHO的工作习惯，因此需要配备工作台及书架。在客厅、书房两套样板间里，《新周刊》记者看到，一个黑胶塑料凳345元，一块深花地毯599元，一面西洋镜699元，一个宽木陈列架3000元，折算下来，每个样板间总价在三四万元之间。

　　“IKEA正在慢慢接近我们的目标客户——普通大众，一些师奶们也出现在商场里了。”五一旺季在前台登记俱乐部会员资料的沈雁告诉《新周刊》记者一个新发现。

　　“小”汽车：单身贵族的时尚座驾

　　没人能说清，适合单身贵族的小排量汽车到底占汽车市场多少份额。入夜后，当人们看到从甲壳虫、MINI里钻出的燕尾服和细脚高跟鞋时，都会掩饰不住发出一声尖叫。

　　单身女性是小排量汽车的主消费群。金海心和孔令辉的女友是甲壳虫粉丝，“我们去年在中国卖掉2500辆甲壳虫，其中80%的人是月收入在七八千元的单身时尚女性”，大众进口汽车华中区域总监车艳华告诉《新周刊》记者。同样的现象在MINI中一样存在，张柏芝拥有十几辆MINI，郭晶晶、李霞、何炅和陈道明也是MINI粉丝，“去年在中国内地卖掉的1200辆MINI里，有60%的人是年龄介乎于25-40岁间的女性，其中相当一部分是单身意见领袖。”宝马(中国)MINI品牌沟通经理范力向《新周刊》记者分析。

　　来自演艺、设计、建筑业的单身贵族是大众甲壳虫和宝马MINI的主消费群，拉风版的敞篷车最受欢迎，“平时上班，他们会开高端行政车，而周末逛街或晚上泡吧，他们会选择代表个性、身心自由的小型车”，车艳华和范力持同样的观点。目前，大众甲壳虫售价245000元，宝马MINI

　　cooper低配、高配版售价分别为308000、348000元，这样的价位完全足够单身贵族们买下一辆中档国产车，但作为品牌癖，他们更钟爱有贵族血统的国际品牌。

　　“她们在25到32岁间，阳光，有修养，经济富足，懂得生活。”

　　车艳华说，甲壳虫可能是她们的第二辆车，在婚姻自由的时代，“她们不会像过去要储钱养老，不再把钱节俭下来，而是要享受生活，有了好心情，才能更加努力地去赚钱。”甲壳虫在北京、上海，江浙一带的南京、杭州等城市尤其畅销。“今年的销量应该能达到3000台。”

　　“在国外，碰到跟你的MINI完全一样的概率非常小。”范力说，这得益于其个性订制服务，从车身颜色到内部小配件，都有一套菜单供单身贵族挑选混搭。MINI的身影经常在影视作品中闪现，似乎时尚而靓丽的女主角总会拥有一辆MINI。在MINI的全球销量排行榜中，香港排名第三，英国、德国分列第一和第二。

　　事实上，在德国，许多汽车商也观察到商界的单身女强人喜欢开敞篷车，于是委托研究机构在市场调查的基础上，建立了“敞篷车——女性”类型学，开发出“保时捷911.女企业家”、“美洲豹XK8.女经纪人”、“奔驰SLX.成功的管理者”等系列。《福布斯》杂志曾推出了几款2004年度最佳单身贵族用车，或许可供单身汉们参考。法拉

　　Maranello作订婚礼物，这辆车至今还是贝氏车库里原始造价最高的。莲花爱丽丝敞篷车据说适合刚离婚的单身父亲。如果你愿意搬回家住免费的地下室，那么倾囊买下本田思域吧，在车里放置5台电视，把座位拆掉，装上跑车位，重新配置引擎和排气系统，再把车的外表重新装饰一番，然后，你就可以开始像个摇滚明星一样跟人说话了。