|
|
|
|
春天的突破：商用PC春促一台戏http://www.sina.com.cn 2007年06月06日10:42 青年参考
进入5月，风风火火的中小企业商用PC春季促销也逐渐告一段落，相比前两年的春季促销来说，今年的春促有更多 厂家和用户加入进来，由三年前联想扬天的独角戏，变成了现在精彩纷呈的一幕大戏，厂商之外，用户、渠道商、政府纷纷登 台。
用户：坐享其成 厂家主导的货真价实的促销，无论在什么时候，用户都是欢迎的。大部分商用用户面对厂家的春季促销，首先表现出 来的是坐享其成的舒适。 春促的出现，为中小企业提供了在春季进行集中采购的理由和契机。采访中，大多数参加春促购机的中小企业都表示 ，是因为春促才提前买进了机器。 在品牌的选择方面，联想扬天由于最早进入春季促销市场，目前仍占据领先的优势。但各个PC上下游厂商以及周边 设备厂商也在争相展开活动。谈到这种变化，联想大中华区商用台式营销总经理马坦言：“在厂家你追我赶的促销动作影响 下，最终得益的一定是用户。” 某第三方分析师也指出：“中小企业PC市场的发展速度明显高于PC市场的平均增速，这使得PC制造商们不会放 弃任何一个圈地机会。春季作为PC市场淡季的日子，已经越来越远了。”
渠道商：左顾右盼 在PC销售的最前沿，渠道商们也有各自的算盘，相比于坐享其成的用户，他们的一举一动都经过深思熟虑。 就拿联想扬天在某省的总分销商来说，在谈到扬天的春促成绩时，负责人用“小单不断”来形容。在本省3级以上城 市，扬天的春季销量呈平稳上涨趋势，同比增长约15％-20％，略高于年增长率。 面对各个厂家的纷纷加入，一些经销商表示，“春促”还有一个重要的作用在于提升士气，在以往的PC淡季中，厂 商利用春促这个契机为自己的渠道阵营打气，也为一整年的销售开一个好头。 在代理商看来，厂商的春促和寒暑促还是有本质不同的，“春促更关注的是策略上的结果，不像寒暑促一味给渠道压 量”。
厂商：挥舞大旗 在城头挥舞大旗的就是厂商了。2007年，各个PC厂商都希望借助春季在逐渐化冻的中小企业市场挖上一镐，春 季战役在所难免。 从3月份开始，针对中小企业客户，惠普一口气发布了包括工作站、服务器、刀片PC在内的一系列商用产品。方正 力推商祺N500，以“应用价值、简约制胜”的理念，试图深挖中小企业市场。在推广中，同方将联想扬天的各项功能拿出 一一剖解和自身功能进行比对，高呼“PK：同方超扬略胜一筹”口号。 笔者就春促期间的销量问题电话采访了各家PC厂商。联想人员表示，销量比去年同期有所增长。同方和方正人员表 示，春季的销量有一定的增长，但数据暂时不能透露。 某IT评论人指出：“需要给各厂商提个醒，春促作为新兴的一个市场，如何规避以往常见的价格战，是每一个PC 厂商都应该注意的首要事情。”
政府：推波助澜 市场被拉动，最高兴的莫过于政府。面对中小企业高涨的信息化需求和日渐蓬勃的春季PC市场，国家发改委、信产 部、商务部牵头的中小企业信息化春季交流会于4月在北京召开，众多政府高层的出席了会议，充分说明中小企业在春季的信 息化发展已经引起了相关机构的高度重视。 从商务部监测的2007年2月订单指数来看，电脑的订单指数高达241.2，同期的彩电、洗衣机、冰箱、空调 以及手机等日用耐用消费品则只有86.3、125.1、134.4和133.4。这一指标表明，电脑产品会成为流通企 业下个月度的销售重点。 “季节性促销只是PC厂商营销战略的一部分。但如何规避过度竞争的风险，厂商需有对未来冷静的思考。”某分析 人士向记者表示。 PC厂商的春促摸索已经在一定程度上启动了中小企业的消费欲望，但仅仅由PC厂商来主导是不够的，要保住春促 已经获得的胜利果实，在推波助澜之外，政府也许需要在春季呈现出更强的主导力。
【发表评论】
不支持Flash
|
||||||
