一家合资企业的“结婚十年”后

　　就像女作家苏青对“结婚十年”后的文学性描述，中外合资企业在度过了蜜月期后，往往会闹一些矛盾，如果仅仅是管理方法和理念的差异，倒也容易沟通解决，要是互相抢对方碗里的饭，感情破裂就不可避免了。

　　撰稿／沈嘉禄(记者)

　　走进上海辛克试验机有限公司的厂区，记者眼睛一亮，空间虽然不很大，但环境相当整洁，迎面走来的无论是工程师还是装配工，精神面貌很是振奋，也许是他们都换上了深蓝色的新装，新装胸口缝上了新的LOGO。

　　公司总经理范克雄对记者说：“换了装，意味着第二次创业开始了，大家憋了一口气，要打造

　　第二次创业，在当下的语境中，多少透露出一丝悲壮，它让人想到东山再起、收复失地，还有背水一战的毅然决然。

　　蜜月期的笑声

　　这家企业的规模在工业实力雄厚的大上海应该不算大，但也有不短的历史了。它的前身是玲奋电器机械制造厂，筹建于1948年，位于浙江中路的玲奋大楼里，故有此名。生产马达、小工具、螺丝攻和绞板等，次年开始仿制美国火花式100磅平衡机。建国后的1956年，这家企业在公私合营的浪潮下，与几家同类工厂合并，产品目录上还出现了火花式平衡机、搪缸机、磨汽门机、罐装封口机等。到了1958年，再与新力机械厂合并，改名为上海试验机厂，1960年再次引进了三家企业的一部分技术工人，产品更趋专业与精密，技术队伍进一步扩大，初步奠定了一家专业试验机、平衡机生产企业的格局。

　　进入改革开放阶段后，这家企业又吸纳了上海机床电镀厂的部分职工，企业职工人数进一步扩大，技术人员也超过100人。数十年来，上海试验机厂是国内最大的平衡机试验机制造企业，产品在全国试验机行业居于无可比肩的领先地位，市场占有率高达80%，是当时国家明文指定的取代进口动平衡设备的关键制造商。第五代的硬支承动平衡机及自行研发的各类专用动平衡机等一系列高科技含量产品也成熟推向市场。“我们的产品与国际同类产品相比，也可以说毫不逊色。”范克雄自豪地说。

　　动平衡机和材料试验机是派什么用场的呢？简单地说，它们都是测试设备的一种。动平衡机测试的对象是所有具有旋转功能的零部件和设备。通过动平衡的测试、校正，实现测试对象的平衡，达到其提高转速，降低噪声，延长寿命，节约能耗的功效。动平衡机广泛应用于电机、风机、造船、汽车、航天、航空、电站设备、高速列车、机械制造、家用电器、国防工业等领域。而材料试验机主要应用于对各类金属材料、非金属材料的拉伸、弯曲、压缩等常规力学试验，是一种材料物理性能检测的检测设备，广泛应用于航空航天、国防军工、石油化工、车辆制造、机械制造、电线电缆、塑料橡胶、纺织纤维、陶瓷建材、金属材料及制品、食品、医药包装等众多行业及领域。随着国民经济的发展，新材料等大量涌现，这两大类的测试仪器需求越来越广阔，市场前景日益看好。中国制造业要赶上国际先进水平，从制造大国成为制造强国，肯定离不开动平衡机、材料试验机这两大类的高精度测试类仪器。

　　“90年代初，随着国际同类产品升级换代速度的加快，中国测试技术可靠性与稳定性不高的毛病就拖了机械制造业的后腿，我们的产品与国际同类产品的差距也越来越大，为了少走弯路，我们打算在国际上寻找合作伙伴。先后找了美国的霍尔曼公司和德国的卡尔·申克公司，它们两家都是行业的佼佼者。”范克雄回忆当时的经过时说，“经过较长时间的认真考察，我们最后拍定了跟德国人合作，申克公司技术更加过硬，特别是他们的平衡机，可靠性和稳定性都比美国人的更好，市场知名度也更高。”范克雄当时是副厂长，参与了合资谈判的整个过程。

　　谈判很顺利，接下来就是签约，换文，拥抱，干杯。新生企业叫作中德合资上海申克试验机有限公司(简称SST)，双方各占50%股权，合资期限为50年。1991年夏天成立时的注册资金是860万德国马克。按照协议，德方先期投入了第一笔资金，培训费和技术费都包含在内。真金白银才占总额的30%，约100万马克，折合成500万人民币。不过这个全厂合资项目是当时机电局范围内规模较大的了。

　　范克雄说：“我们对合资的期望就是：引进德国人的核心技术，完成产品的升级换代，借他们的力量打开国际市场，资金并不是我们跟他们合作的最大诱因。”

　　同样按照协议，合资后的第一任总经理由中方担任，德方派出一名代表任副总经理。原来要求有一名技术人员到位，但这名协议规定的技术人员始终没有来。两年之后却派来了一名财务经理。

　　在吸引外资热情高涨的大环境下，应该说，中国企业的诚意是世人共认的。在中方任总经理的4年里，申克试验机有限公司的业绩相当不错，年销售收入从1400万元开始，以每年40%的速率递增，最好一年达到7000万元。德国人提供了一些技术，比如电测系列技术、H系列动平衡机等，新产品也开发出来并占领国内市场，特别是CAB590电测箱这个品种销售情况出乎意料的好。按照协议，销售利润是两家共享的，各得50%。

　　一位亲历整个过程的工程师对记者说：“有些产品属于通用技术，过去我们也在生产，但不如德国人先进，他们的产品简洁，原材料节省，外观看了又相当舒服，于是我们就将他们的产品取代了原有的产品。”

　　第一届董事会是到德国卡尔·申克公司总部开的，会前还在公司外面广场上举行了升旗仪式，绚丽的朝霞下，昂首仰望五星红旗冉冉升起，民族自豪感在中方代表心中油然而升。

　　合资第二年，上海申克试验机有限公司被上海市政府授予“先进技术型企业”。1996年，公司取得了国际权威机构德国莱茵技术监护公司的ISO9001质量认证证书。

　　“明修栈道，暗度陈仓”

　　“我们不会否认，合资初期，我们在德国技术的引进、消化和吸收方面确实取得了显著的成绩，但随着双方合作的深入，文化背景与价值观的差异日益显现。”范克雄说。

　　文化背景的差异是明摆着的，在合资之前双方都有认识的，难道一定会形成不可逾越的壕堑吗？

　　“第二任总经理由德方出任，在管理理念上就与我们发生了冲突。举一例，以前我们的产品虽然在国内处于领先位置，但一直不敢开高价，是靠跑量赢得客户和利润的，几十年来一直是这样做的。但德国人认为，申克这块牌子的含金量是很高的，应该抬高价钿。他们对生产成本的计算也与我们不一样。我们多次在董事会上提出，但德方总经理就是不听。事实上呢，这种做法使我们失去了一部分市场。在他任职的几年里，我们的市场占有率下降到60%，人才流失的情况也出现了。我们企业有个传统产品——材料试验机，市场销售很好，但这个德国人认为，这个产品并不属于合资协议中规定的，应该停产。但这个产品一旦停产，就意味着这部分生产工人没事可干了，要下岗了。德国人可不管这些，他们开出的方子就是裁员，他们认为这事在德国就是这样处理的。他们不知道中国的实际情况，下岗在当时已经对政府与社会形成巨大的压力，如果企业能够通过正常生产来实现自我消化，那不是对职工、企业和社会都有利吗？”

　　范克雄也承认，材料试验机这一块生产的利润确实很低，但可以通过跑量来达到预算要求。而德方总经理与中国人计算成本的方法不一样，即使中方扳碎了揉起来跟他细细分析，他就是认死理，一个劲地要砍项目。结果，虽然在中方的据理力争下保住了传统产品，但德方总经理执掌大印的几年里，销售急剧下降，年年亏损。

　　中德双方的蜜月期令人遗憾地结束了，而且没有续上理应感情稳定发展的后蜜月期。

　　“最致命的一点是，我们居然发现德国卡尔·申克公司在1999年另起炉灶，在上海普陀区找到一个合作伙伴，就在我们的眼皮底下成立了一家申克机械有限公司，连名字都跟我们一样，LOGO上只比我们少了一个汉字‘申’。据悉，他们在向上海市政府有关部门的申请报告中郑重承诺：不生产与上海申克试验机有限公司同类的标准产品。但不久在国内的动平衡机市场上同时出现了两个申克品牌，生产销售同类产品，这对我们上海申克试验机有限公司的产品是一个意外的冲击。更让我们意外的是，他们跟我们打价格战，同样一台机器我们开价150万，他们跟客户报价120万，我们只得以降价应战，结果损失惨重。而我们国内没有的设备，他们开价奇贵，以这部分的利润来弥补那部分的亏损。最直接的问题是，对大多数客户而言，这两个申克品牌给他们带来识别上的混乱，真假难分。”

　　事情到了这个地步，就跟夫妻感情破裂一样，婚姻走到头了。

　　十年“婚姻”的反思

　　合资10年后，德方就中止了技术引进，“市场占有率下降，技术也得不到发展”。同时合资企业的德方违背承诺，另立合作企业的事实，造成了我们这个中德合资企业的发展之路举步维艰。再有，只顾眼前利益而对外拓展不力。这个局面已经远离我们的预期。强扭的瓜不甜，只得分手。”范克雄说。

　　为了制止这种混乱的局面，也为了更好更切合实际地维护中方的利益与权利，更为了保留和持续发展中国民族工业自身具有的高端技术，不久前，中方投资者上海电气实业公司毅然终止了与德方50年的合资合约，斥巨资收回了德国卡尔·申克公司的全部股份。

　　上海电气(集团)总公司凭借其拥有的巨大经济实力，在原上海申克试验机有限公司的基础上，进行资产重组，加大投资和技术革新的力度，同时启用新名称——上海辛克试验机有限公司。

　　在2004年企业困难时期出任总经理的范克雄称：“作为研制高精度检测仪器设备的现代化企业，上海辛克试验机有限公司具备了集研制、开发、设计、制造为一体的，适应市场所需和各种动平衡机和材料试验机等大型设备的制造能力，在产品的设计应用和改良升级中引入国际先进标准。我们挂牌后，已经接到国外不少订单了。”

　　记者在装配车间看到，由印度和泰国订购的好几套大型设备正在紧张调试中，工人们劲头很足，午饭后的半小时休息时间里还在忙活。

　　辛克公司还承诺，对原上海申克试验机有限公司的产品提供终身服务，客户不必担心也无需另觅服务维修单位。

　　回顾16年的合资经历，作为亲历者的范克雄相当感慨。他坚信当时与外国企业的合作在方向上没有错，在中国改革开放之初，大家都在摸着石头过河，摸到石头，总比摸不到石头而被石头绊倒要好得多。

　　“当然，教训是深刻的。外国资本与你合资，当然是要赚钱的，这个我们肯定能理解。他们看中中国的廉价劳动力和成熟的市场网络，这个我们也清楚。但是，这里有一个商业道德的问题，我们必须要恪守契约。比如，德方不顾我们合资的现状，另起炉灶，以同类产品与自己的合资公司争夺市场，这种现象在中国有一句成语可以形容：明修栈道，暗度陈仓，是不是这样？另外，我们还看到，合资公司成立后，海外销售网络都被他们掌控，同样一个产品，在国内是这个价，德方以成本价拿到后销到国际市场上，立马翻几番，利润都被他们吃去了。我们没有销售渠道，眼睁睁吃亏啊。而国内的销售渠道，本来就是我们花数十年时间建立起来的，现在他们也熟悉了，他们成立申克机械有限公司后就用这个渠道来跟我们竞争。第三，我们这个企业过去有一个品牌，双龙商标，在国内市场上名气很响。合资后，只能用他们的申克商标，‘双龙’就困死在泥潭里了。所以我们一定要有自主知识产权的品牌。过去我们上海有不少名牌，在合资后都销声匿迹了，外国人是很看重牌子的，一个名牌的确立，要多少投入，多少时间啊！最最关键的是，合资双方不能以50%的比例来占股，中方应该控股，应该有主导权。最好还要有职业经理人来执行董事会的决定，当好CEO。这个我们经验不足，吃大亏了。”

　　范克雄最后说：“现在，股份转让程序已经完成。如今上海辛克试验机有限公司脱胎换骨了，取代了上海申克试验机有限公司，我们相信，公司的经济实力和社会信誉一定会随着投资的加大和产品质量的提高而增加。比如我们自主研制的第六代应用电脑技术的新产品，决不会输给德国人。第二次创业开始了，我们有信心追上国际水平，追回失去的市场份额。我再告诉你，在条件成熟的情况下，我们还会到国际同行业中寻找有诚意的合作伙伴，将我们的品牌做大做强。你不能因为配偶不忠，在