神舟电脑领军人吴海军：电脑凭什么卖那么高价

　　文李乐天

　　“PC不是一个有太多科技含量的东西，凭什么卖高价？中国还有很多农村孩子，他们需要物美价廉的电脑。我希望 今后有人提起吴海军的时候，会说这个人是一个‘企业家’，而不是一个‘商人’。”

　　——吴海军

　　“进入神舟工业园区就能呼吸到他的个性气息。”吴海军的朋友说。吴海军是个能给人留下深刻印象的人。

　　“神舟笔记本的定价、质量一直是消费者关注的焦点，作为神舟电脑有限公司的董事长，你如何看待消费者的这些疑 虑？”在神舟电脑有限公司董事长吴海军足有两个篮球场大的办公室里，笔者将问题抛了出去。

　　话音未落，吴海军将手边的神舟笔记本摔在了地上。

　　所有人都愣住了，包括神舟公关部的人员在内。吴海军弯腰捡起笔记本，重新打开电源开关，笔记本一切正常。

　　“还有什么疑问吗？”吴海军微笑着反问。

　　不按“规则”出牌

　　从一名普通的乡村教师，到年营收约60亿元的PC制造企业的董事长，在很多同行眼里，吴海军就像“疯子”一样 ，从来不按“规则”出牌。

　　当年，推出4980元的奔4电脑，令神舟电脑一举打破了其他厂商动辄万元的价格态势，使神舟品牌成功进入消费 者的视线。在这背后，吴海军与众不同的思维模式起了重要作用。

　　在英特尔力推奔4CPU的时候，也在力推Socket478的架构，所有厂商都在疯狂吃进478架构的处理器 。吴海军却投入几千万元巨资，大量收购在厂商们看来是落后产品的423架构的奔4CPU。英特尔停产423架构的CPU 前，台湾很多厂商大量生产了423的主板，只有配423的CPU才能出售，否则只能变成垃圾。在423架构的CPU几 乎被神舟全部收购的情况下，这些主板厂商只能找吴海军谈判。由于神舟有生产主板的能力，这些厂商没有还价的余地，只能 将产品大大降价卖给吴海军。这样生产出来的奔4电脑，比其他厂商的电脑每台节省成本800元左右，才有了当年的一举成 功。

　　在这看似“不规矩”的举动背后，隐藏着吴海军敏锐的洞察力和判断力。

　　在IT业，有个很形象的说法：做企业就像坐在拥挤的房间里喝咖啡，只要去一次洗手间，你的位置就被别人占了。 “这样的形势要求我们，必须变换思考的角度。”吴海军说。

　　速度、效率至上

　　企业的决策和运转速度决定了企业的命运，尤其在PC行业。吴海军是“速度、效率至上”的奉行者。

　　每天晚上9时，吴海军都要了解全国30多个分公司当天的销售情况——卖掉多少台电脑，库房的积压情况……即使 身在国外，吴海军也会坚持这样做。

　　吴海军总喜欢直来直去。对于文章开头“摔

　　只要吴海军在办公室里，办公室的门就会开着，距离办公室最近的中层经理们，经常能听到吴海军在办公室里大声叫 他们的名字。所有员工私下都称吴海军为“老吴”，许多员工还当面称他“老吴”。

　　在出现意见分歧时，吴海军的强势常被人冠以“不民主”、“没有人情味”，不少经理人因此选择了出走。

　　“对的就是对的，错的就是错的，吴董会直接告诉你，不会转弯。”神舟企划部高级主管史俞馨说，他刚刚加入神舟 的时候，经常被吴海军劈头盖脸地呵斥。一段时间后，史俞馨发现，吴海军这样做最大的好处是，减少了不必要的沟通成本， 提高了效率。“其实，吴董是个很可爱的人，当然，你首先要适应他的风格。”

　　“企业家”而非“商人”

　　“笔记本电脑只能比台式机贵500元，因为只多了块电池……”

　　“在神舟工作就是积德行善，为普通消费者省钱……”

　　吴海军的这些“语录”在网上广为流传。

　　吴海军喜欢写诗，甚至经常在新闻发布会上即席赋诗一首，但水平一直不被专业人士认可，他的诗也经常成为大家调 侃的话题，对此，吴海军毫不在意，还是一首接一首地写。

　　自从神舟进入PC市场，吴海军就一直是业界的焦点人物，经常“语惊四座”，从无忌讳。

　　“神舟如果将价格定位到与其他厂商一样的水平，肯定能赚到更多的利润，即使销量降低，也完全可以保证一定的利 润，为什么非要低价切入市场？”神舟的低价策略经常被竞争对手指责“没有商业道德”。当这个问题抛出后，吴海军的情绪 开始变得激动。

　　“你为什么不问问其他公司，为什么要把价格卖得那么高？PC不是一个有太多科技含量的东西，凭什么卖高价？中 国还有很多农村孩子，他们需要物美价廉的电脑。我希望今后有人提起吴海军的时候，会说这个人是一个‘企业家’，而不是 一个‘商人’。”

　　(：：《人力资本》杂志)