鲁维村卖鱼一波三折

　　央视《致富经》2007年9月18日播出“鲁维村卖鱼一波三折”，以下为节目内容。

　　这里是天生桥水电站库区，右边是广西，左边是贵州，上游是云南，连绵上百公里的库区，有着很多个这样的小码头。每天早上7点到9点，这些小码头就开始热闹起来，来自广西、云南、贵州的商贩云集这里，等着三个省的渔民们把鱼运到码头进行交易。

　　云南商贩 郎风高：“一天从这里，我们这个码头出去的鱼的都是几吨鱼，它不可能光从我们这个码头出鱼，还有天生桥码头，还有巴结码头都可以出鱼的。”

　　王清林：“我们村光这个网箱养鱼人均收入6000多元，6600元，这个数还是保守一点的，我一年也是10多20万元的纯收入。”

　　这些居住在库区附近的农民原本以耕地为生，2002年后，他们的劳作方式就发生了变化，成了地地道道的渔民，仅六年时间，他们的年人均纯收入就从原来的不足1000元增长到6600多元。可他们这看似风光的背后，也曾经历了用鱼喂猪的波折。

　　1998年天生桥水电站蓄水以后，在库区形成了连绵上百公里的水面，百色市西林县鲁维村的大量田地也被淹没，人均水田面积不足0.1亩，为此，当地政府引导村民发展生态网箱养鱼。2002年，王清林作为示范户，率先建起8个网箱。

　　王清林：“2002年，8箱我就一年卖了三万元钱。”

　　看到王清林养鱼挣了钱，村里许多人也都动起了心思。2002年下半年，鲁维村30%的农户跟着王清林养起了罗非鱼，网箱养鱼达到了160多箱，当大家期望着像王清林一样发一笔财时，情况却发生了变化。

　　王清合：“那个时候卖不出去，那个鱼又多，那个客商我们也不认识。销路不好。”

　　李志荣：“养出来有些没有出路，没有地方卖，你养得多了，这里也销不完。”

　　王清合与李志荣都是这一年跟着王清林学养鱼的，原本以为养好了鱼就能致富，可没想到，当地市场太小，根本容纳不了那么多的鱼。

　　李天禄：“太可怜了，那时候我们没有办法，家家户户都挑那么长的鱼全部拿来砍了就喂猪了。”

　　王清合：“我自己那个时候可能有三四吨鱼都是拿来喂猪了。”

　　记者：“亏了多少钱大概？”

　　王清合：“一万块钱。”

　　像王清合这样用鱼来喂猪的人，村里不在少数。王清林的鱼也同样面临着卖不出去的尴尬，以前做过木材生意的他，不甘心就这样坐以待毙，决定主动出击寻找新的市场。

　　王清林：“我们这个地方市场太小了，不行了。后面我就自己跑到昆明、曲靖那里找市场。”

　　通过走访昆明等地，王清林了解到，云南气温偏低，鱼生长慢，市场上的鱼大部分都是从湖南、湖北等地贩运过来。

　　采访商贩：“他们路程比我们远，他们都要到10月以后，基本上要冬天才运得过来，春天和夏天他们不可能运过来，我们这是常年都可以供。”

　　从鲁维村到昆明只需半天的路程，与湖南、湖北相比，这里的运输成本要低得多，而且，天生桥水库的水质达到了国家一类水的标准，这里养出来的鱼味道比塘里的鱼好。有了这些优势根本就不用再愁鱼卖不出去，于是，王清林拿了一些样品又去了趟昆明。

　　王清林：“这个鱼是生态鱼的，我们上游又没有什么水污染的，我们的鱼很好吃，不相信你试试看，我就是拿50公斤给他们去试。”

　　十多天后，云南的商贩找上门来了，希望能跟他达成长期供货协议。

　　王清林：“他说你们那里的鱼好，是不是有多？我说，有多，我们这里鱼多。”

　　客商的到来，不仅让王清林很快把滞销的鱼全部销售一空，而且也使鲁维村的罗非鱼销路开始有了好转，许多农户又纷纷养起了鱼，到2004年，全村179户就有162户养鱼，还增加了十几个品种。然而，好景不长，鱼的价格又变得低迷而且不稳定起来。

　　吴广林：“如果是老板来多了以后，我能够卖到3、4块钱一斤，但是说碰到下雨天，路不通老板上来的少，那么，刚卖到4、5毛钱一斤。”

　　刘德春：“我们养鱼没空出去走，这里有点儿闭塞，对价格了解不到，所以人家给的价格，觉得可以了，就赶紧卖。”

　　因为有了上次鱼多得销不出去，不得不用来喂猪的惨痛经历，村民们看到鱼越养越多，担心卖不出去，加上对外面的市场不了解，只要有人收购，村民们就赶紧把鱼卖掉，使得当地的鱼价变得混乱无序。

　　王清林：“我就想一个办法，就是搞一个协会吧，这个协会就是统一价格，如果哪个老板来要，低于这个价格都不能卖。”

　　2005年，王清林与吴广林等十几个养殖大户合计，决定成立养鱼协会，协会的首要任务就是统一和稳定价格。

　　协会会长 吴广林：“如果你老板压价的话，就通过我们协会自己拉出去，你群众自己愿意出去的话，我给你在运输方面提供方便，还有就是说在路上遇到什么困难了，我们协会都同样派人去跟他协调。”

　　除此之外，协会另一个重要的作用就是将会员养的鱼登记造册，按计划分批出售。但是，村里人并不相信这个新成立的协会能稳定住价格，改变鱼价无序的现状。2005年10月的一天，吴广林听说有位老板要低价收购同村刘德春家一批鱼，他急匆匆找到了刘德春。

　　刘德春：“协会成立以后，协会告诉我那个价格，打电话来我还不太相信，比较多疑。”

　　吴广林劝说刘德春不要着急将鱼出手，并保证帮他把鱼卖出去，价钱要比刘德春谈好的高出许多，但刘德春并不相信，这个刚成立不久的养鱼协会如此神通广大，因为他在老板那里得知，鱼价还要下降，刘德春觉得不能再等了。

　　刘德春：“当时一个昆明的老板，他说要买我们这个鱼，他说要多少多少，我们就比较信任他，赶紧卖给他，实际那个价格很低的。”

　　就在刘德春把鱼卖出去的第二天，吴广林就以协会的名义带来客商，收购了另一个养殖户的鱼。

　　吴广林：“他自己卖出去的时候是一公斤五块钱。但是第二天的话，我们自己找人来要的话，第二天，就七块五，每一公斤少了2.5元。”

　　刘德春：“那一批可能是3吨多，有一定损失。”

　　记者：“损失多少？”

　　刘德春：“一公斤损失了两块五，一吨就损失2500元。”

　　因为没有听从吴广林的建议，刘德春为此付出了七千多元的代价，经过了这件事后，刘德春毫不犹豫地加入了养鱼协会。如今，鲁维村的养鱼协会还吸收了库区对岸云南、贵州的养殖户入会。

　　王清林：“从这个形成市场，鱼的价格稳定以后，我们就是发展很大了，我们现在发展这么多还不够的，我们再扩大发展，做大做强，我们村大概到2010年，20户以上百万富翁的家产是没问题的。”

　　现在，网箱养鱼已经从鲁维村辐射到了整个百色市，全市的网箱养鱼达到了4万多箱，成为当地农民增收致富的主要来源。

　　百色市水产畜牧和兽医局副局长 崔勇生“：以前百色没有网箱养殖之前，水产品的产量刚达到35000吨，一年全市，现在网箱养鱼以后，大概在7万多吨。”

　　编导：周勇藻 摄像：宋 午

　　百色电视台记者 张剑

　　百色市水产畜牧和兽医局协助拍摄

　　本文由

中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。

　　财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！