“神话岩饰”把石头变金砖

　　文李至和

　　

　　一块沉甸甸的石头，要消费者花好几千元(新台币)买，甚至当成礼物，千里迢迢地带出国送人。这可不是简单的事 情，但“神话岩饰”做到了。成立两年多，“神话岩饰”就从国外红回国内。一块块石砖加上艺术或文化授权，立即变成了“ 金砖”，单是去年就创造了2000万元新台币(约合455万元人民币)的营业额。

　　“神话岩饰”的创办人是37岁的曾国源。从大学到硕士，他一直学的是园艺专业，毕业后，却一脚跨入了广告业务 领域，而且只花了6年的时间，就从一个薪资微薄的广告业务员升到了业务副总的职位。

　　

　　用石头创业

　　“26岁时，我到一家杂志社应聘广告业务专员。我拿着台大园艺系硕士的毕业证书上门求职，老板用相当质疑的眼 光看着我，认为我做不久。”曾国源说，通过在杂志社跑业务，打开和国际品牌接触的大门，他累积了相当的人脉。

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神话岩饰”现在操作品牌的方式，吸收了许多国际品牌的经验。“神话岩饰”在国外市场以代理经销为主，但每个 经销商都必须遵循“神话岩饰”在视觉陈列、品牌精神、商品价格等方面的规范。

　　曾国源也曾在雅虎短暂担任台湾多媒体平台的品牌经理，随后又跨入“艺奇”(Artkey)艺术授权中心担任副 总。这个转变让曾国源发现，艺术授权市场原来这么宽广，有待开发的机会无限。因此，他在2000年开始创业，成立“艺 拓”公司，希望也朝着艺术授权的方向发展。

　　刚开始时，曾国源的艺术授权经营如同散弹打鸟，依照客户需求找艺术授权的商品，再进行开发、生产。曾国源说： “所有的资源都掌握在下订单的采购手中，还要不断比较价格，这是相当烦人的过程。”

　　当时，艺拓生产的产品种类相当多，灯饰、抱枕、杯盘等各种家居用品都有，岩饰只是其中的一种。直到2004年 ，曾国源看到，中国大陆受到西方市场的重视，再加上2008年的北京奥运会，“中国风”很可能成为下一个10年的主流 ，因此，他在众多产品中挑出最具特色的岩饰，以自创品牌的方式切入市场。

　　要自创品牌可不容易。起初，曾国源以大海捞针的方式找客户。他说，这种以岩石为素材的艺术授权商品，在西方市 场较有基础，因此锁定国外客户。不过，刚创立的小公司没有钱参加国外的各种展览，为了找出潜藏的客户，只好通过互联网 寻找，只要有机会就不放过。

　　

　　国外买家找上门

　　“那时，我发了5000多封自我介绍的信，但只收到三四封回信，这段‘煎熬期’长达3年。”曾国源回忆起创业 初期的艰难时，这样说。

　　“神话岩饰”的第一张订单，就是在煎熬中出现的。澳大利亚的一个家居用品商看到“神话岩饰”的商品，很有兴趣 ，很快下单订了5000件。这张订单为曾国源赚取了“第一桶金”，也让“神话岩饰”有资金到国外参展，逐渐打开了国外 市场。

　　“神话岩饰”能够吸引外国买主的目光，除了授权图案的细致外，更重要的是，在每一块岩石的后面，都用英文将图 案的故事说得一清二楚。曾国源跑遍了德国法兰克福、法国巴黎的家饰展，所到之处，都吸引了不少买家上门，这也是“神话 岩饰”能从国外红回国内的原因。

　　“神话岩饰”最初的灵感来自汉代的“画像砖”，一片砖上描绘一个故事，放在房屋、建筑上，一代代传承下去。其 第一个系列作品“中国风”，将中国佛像、秦陵兵马俑、万里

长城，甚至建筑中的瓦当、衔环等，全都当成了岩饰的主题，这 股“中国风”立刻打开了西方家居市场。

　　

　　片片岩饰讲故事

　　曾国源说：“把文化故事变成一片片石头，将这些故事通过图案传播到西方世界，是做这个品牌最令人开心的事情。 ”目前，“神话岩饰”已经在全球30多个国家拥有销售点，得到了国际知名代理商的青睐，将在新加坡、

马来西亚等国家的 首都开旗舰店。

　　在图案设计上，“神话岩饰”也不断开发新素材。今年不但和台湾故宫合作，开发了一系列收藏品岩饰，还取得了知 名艺术家的画作授权，设计出了“文化系列”产品。另外，在8月推出了白玉瓷雕岩饰，还没上市就已经引起了热烈讨论，甚 至已经有国外买家下了订单。

　　“神话岩饰”具有授权图案，作品不易被抄袭，再加上具有独特性，因此很快在设计市场中脱颖而出。曾国源说，目 前，公司的规模仍然小，商品仍有局限性，因此希望能在各国寻找适合的代理商，逐步让品牌在全球开花结果。

　　(：：台湾《经济日报》)

　　参考资料

　　

　　曾国源小档案

　　年龄：37岁

　　休闲：打球、种植

　　品牌：神话岩饰

　　初期投资：200万元新台币(约合45.5万元人民币)