盖蒂图片社大中华区总裁于力谈市场化运作(图)

　　于力：尊敬的领导，各位嘉宾，各位朋友们，媒体和摄影界的同仁们，上午好！

　　我非常荣幸能够再次被邀请到参加第二届中国图片产业发展论坛，我也很高兴借这个机会跟诸位共同探讨一下图片产业的发展状况，而且把2007年这一年的图片产业的发展做一个总结！我同时也想跟大家分享一下，盖蒂图片社市场化的运作。

　　记得去年的时候，我第一次参加这个论坛，当时很多的业界的人士精彩的演讲给我留下非常深刻的印象，我们当时都提到了2007年，关于图片行业一些趋势的发展，那么现在过了一年，这一年时光飞逝很快就过去了，今天我们想在这里总结一下，究竟这个行业是否在朝着我们当初预测的方向在发展，去年我有一个关于盖蒂见证图片市场和演变的发言里面我提到了，当时有很多业界的人士评测图片库会高速的发展，也会发生一些变化，我去年的时候，还提到了非英语国家的，特别是盖蒂我们在中国的业务的发展，去年我还说，我们要推出很多有关娱乐方面的产品。今天我在这儿就盖蒂是怎么样进行市场化运作的，将我们在过去一年里面全球以及中国的一些具体的工作和诸位一道进行回顾，并将我们的业务调整的变化和大家分享。

　　任何行业都在谈市场化的运作，图片行业也是同样的，落实到具体业务上的时候，市场就是竞争对手之间对峙的一个战场，检验我们到底是否是现在进行市场化的运作，就要看这个企业是否能够充分的去配置你的内部、外部的资源，以及利润最大化，从而使你的品牌得到最大的生存空间，那么在我们倡议的这个行业，市场化的运作就更加显得重要了，我们的产品和我们的服务应该充分的迎合这个市场的需要，满足客户的需求。特别是在市场流行趋势是否敏感，能够在业绩报表上一一体现出来，下面我说一下盖蒂这一年里面所做的战略上面的调整。

　　过去的这一年里，其实我们的主营业务受到了很大很大的冲击，我不知道大家对盖蒂的产品有多少了解，我们原来是按照产品线来分的，由于这个市场现在的转型，转型是更多的图片是用于了在线的使用，这给我们传统的RM的图片的压力非常非常的大，这一块的业务收入也相对来说有很大的下降，为了不让我们这么大的一个龙头，这么大一块的传统业务受到这么大的冲击，我们现在采取了几个方面的策略，一个是多元化的价格，面向各个层次的客户，通过我们非常丰富的产品、平台，提供各种适合他们的服务。为了加速这个战略里面，我们有一个特别关键的一块，就是收购了业内提供RF的图片，同时我们又扩大了图片使用的许可，我们同时也支持很多种语言，所以我们这个就是在这一块做的一些业务的变革。刚才我跟黄文女士在谈，因为我们是从去年收购的IC。

　　现在我们把我们自己，等于把这个金字塔上游、中游和下游的市场都通过三个网站不同的内容来满足客户的需求，同时现在考虑到“安耐”这一块市场的需求，我们最近也推出了仅供网络媒体使用的低分辨率的图象，这个也算是一个，对我们来说是一个新的举措，这个是49万美元一张图片，跟以往我们推出来的图片是相当大的价格差。除了我们的核心创意图片网络图片以外，我们今年还做了一个新的业务的市场的开拓，那就是音乐领域，我们在今年6月份收购了一个公司，在世界范围内被产品广告，电影电视数字媒体客户拥有了一个合法版权的音乐，通过我们开发的检索工具，我们让客户选择拥有合法版权的产品，所以我们现在应该算是一个一站式的内容服务提供商。今年8月份，我们是重新改版了我们的网站，我不知道有多少人去过我们新的网站，从搜索的功能到9种语言的本地化的翻译，我们基本上对网站所有的功能都进行了升级，而且我们给了智能化的形式来满足这个客户的需求，通过我们现在提供的一个新的搜索服务，这个搜索工具一改传统的手动的输入关健词的方法，将图片里面运用最多的关健词表现在页面上面，你只需要去选就可以了，这是盖蒂花了很长时间做的一个工作。

　　刚才说的这等于是在全球的市场上的战略发展和市场化运作，下面我想再说一下国内的这一块，我们现在做的一些业务。去年我在论坛上面预测，盖蒂的业务在07年的增长应该是百分之百的，那今天是11月9号，我们基本已经完成了这个目标，这一方面应该是证明，中国的创意产业，推出中国图片的市场，随着大家版权意识的增强，以及对高质量产品的日益增长，这个市场逐渐的在扩大，同时也说明了，盖蒂中国的市场化进程也是在不断的往前进，当然我们也意识到了这个市场的竞争还是相当的激烈的，那么我们现在更希望从明年的计划里面，我们更多的了解客户的需求，我们重新可能会打造一些适合于国内不同产业的客户的需求，来调整我们的服务，调整我们的产品，我想这样明年我们可能还能够再做一个百分之百。

　　古代的时候用兵打仗大家都在说天时地利人和这件事情，我觉得我们进入中国以后，真的是在天时地利人和上面都有很好的一个过程，盖蒂进入中国的时候，最开始的时候，我们都觉得中国人对版权保护的意识非常差的，但是进入中国以后，发现人民对于版权保护的意识，从以前无意识到现在慢慢的变成了有意识，而且有目的的，甚至愿意付费来买版权和图片，这是一个非常大的进步。这个也是创意产业的，我们这个图片行业的一个生存的基础，如果没有一个特别安全有序的市场环境，任何一个行业都不可能得到一个健康的发展，这就是当时我们讲的一个天时。地利我们现在在几个主要的大城市，北京、上海、广州、深圳、大连，在这几个地方设了办公室，在这些城市里面我们开展了业务，这些发达的地区展开的这些业务，就可以把一些很新的创意理念和高端的产品，在可以接受的领域里面进行推广，这应该是比较适合于像我们现在的经营模式，有这么一个比较好的土壤，能够让我们茁壮成长，这就是我当时说的地利这一块。那么人和我们有一支很好的团队，这是很重要的，为了适合一个中国市场的变化，在国内的团队的架构是涵盖了所有的部门，包括创意分析，负责奥运会的特殊项目，然后寻找本地素材的合作伙伴，委托拍摄，包括销售这个图片产品，一会儿我可以再讲一讲，我们这个团队所做的一些新的业务！把所有的这些有利的资源充分的整合，让我们自己的部门架构能够充分迎合市场的变化，而且我们可以不断的推出新的产品，这就是盖蒂现在目前为止多元化的业务发展战略，但是我们在做多元化的业务发展战略的同时，我们把市场也把它划分开来了，原来我们按照产品来分的，比如RM，RF等等，那么现在我们已经不再这样来了，我们根据每一个市场不同的客户的需求，我们推出新的产品和推出新的服务。

　　在中国，我们最近在做的一些事情，当然最热门的就是明年的奥运会，因为我们是国际奥委会和北京奥组委的官方图片社，我们现在是正在为北京奥组委拍摄主题图片，这个图片其实是为明年奥运会期间能够为北京做宣传，同时也是为北京奥运做宣传，所以我们专门设了奥运专题小组，同时我们还提供很多的服务给奥运的赞助商，我们不光是从销售这一块，我们现在还调来了很多的体育方面非常非常棒的摄影师，常驻在中国，他们都可以提供图片拍摄的服务。

　　作为我们在国内的业务，除了图片库以外，我们从06年开始推的这个拍摄，我们今年开始了签约国内的图片公司，我们到现在为止，我们已经签了大概8家，为我们提供本地的素材。当然我们自己本身的制作队伍也已经成立了，而且现在不断的开始做制作，出片子，随着中国这个市场的不断发展，我们对国内的创意产业的发展和趋势的研究还再继续的加强，中国本土的创意在全球的比重现在越来越大，所以我们在中国特别设立了创意研究这个位置，希望能够借此使我们的图片更贴近客户，更有前瞻性，更具有全球化。

　　很仓促这一次准备，这就是我们过去一年来的一些小的心得，感谢大家给我这个机会，我是第一个上来发言的人，我希望我也是抛砖引玉，谢谢大家。