东方IC首席运营官匡展宇:中国图片的国际化营销

　　匡展宇：：大家下午好！

　　首先感谢组委会第二次的邀请我参加这一次的会议，也非常感谢黄老师。我这次讲的主题是，中国图片的国际化的营销。去年已经就这个主题说了不少实际操作的一些东西，所以在去年的基础上，我想今年更多的是从国际图片的运作这一块来看，来插入，我们是用怎么样的一种立足点来进入到国际图片的市场。首先从图片这一块，整个图片市场除了我这边没有拍卖最高端的这一块的话，我觉得可以分为新闻类和创意广告类这两个方面。 我今天集中的从这几块来说一下。

　　首先就是新闻类，有通讯社和高端的这两个区别。从新闻类编制类图片来说的话，目前市场上主要的提供方还是通讯社，在过去的表现来看，三大通讯社并没有太大的改变，惟一最主要的投入是在奥运会这一个部分，三大通讯社，据我所知，都已经在今年夏天的时候测试他们的卫星也好，布置他们的摄影师也好，都已经做了很多的努力，同时像美联社，其实美联社不仅是图片的一个运营商，同时是新闻文字，包括APTV这一方面的运作，对于他来说他是全盘的运作，所以像奥运会这种，他们都是几百个人的一个运作团队，同时在北京进行操作，基本上每一场都有一个合适的位置进行拍摄，在这一块其他的图片公司还是比较难与其竞争。今天早上我们有谈到在奥运会这一个契机上面，中国的摄影师也许并没有太大的一个机遇，其实对我们来说的话，并不是全部是这样，对于现场比赛的这个报道的话，这一块我基本上同意，因为像三大通讯社他们能够被保证在最佳位置进行活动的拍摄，国内摄影师的话相对来说，我相信除了新华社以外，其他很少会有一个媒体或者说一个单位能够有比较大的一个摄影师队伍，对奥运这样的一个比赛这一块进行全面的报道，所以我觉得在这一块的话，基本上是通讯社的天下，就不是我们的中国摄影师有更多去踏入国际市场这个空间，而且就国内市场的话，我们也会更多的关注一些中国的运动员，但是因为各个国家在奥运会这一块，对他自己本国的活动会有非常多的关注。对于芬兰的一个媒体，如果要获得他自己运动员的报道的话，只有两种选择，一种自己派摄影师过来，就算派摄影师过来也很难拿到采访证，另外一种方式直接找在中国的摄影师，这是我们开展的一个业务，为全球各地的媒体牵针引线，找到他们所需要的内容。另外一部分契机，从现在开始一直到明年奥运会开幕之前，长达8个月的时间，全球对于奥运会的报道会不断的增强，国外会派很多的摄影师过来，但是他们对中国的了解很多的方面其实他们并不一定有很好的全面的掌控，所以如果国内的摄影师能够拍出一些独特的有深度的报道，这是非常受国际市场所欢迎的。

　　另一方面顺便做一下广告，东方IC将把最好的资源在奥运会的期间带给大家。

　　另一方面高端图片，我们觉得不管是新闻类图片还是广告类图片，现在都在往两个方向发展，一个就是高端，高端的价格变得越来越贵，当然牵涉到很多的原因，包括质量拍摄的难度等等，高端我们目前的图片是两个方面，一个是明星类图片，全球所关注的明星，通过我们所代理的近7家国际顶尖的明星公司，所以我们每个月都会获得大量的全球明星的图片，在中国的售价一般是2500到7千元人民币一张。

　　再下一块，跟我们今天所谈的会有更多的一个关系。也就是说国际的顶级图片社的资源，07年的话，我们很荣幸在我们所代理的图片公司中又加上了法国的一个图片社，目前我们已经代理了全球最顶尖的图片社已经有5、6家了。接下来我想说一下这方面的运作。

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　　首先从这一张图片开始说起(英文公司)。先让大家了解国际这些高端图片公司运作的理念和方式来谈我们的切入点。第一，对他来说新闻的报道还是非常主要的一块，不管是战争还是人类社会的生活，另外一方面，为了生存他们会得到更高的一个收入的回报，这一块就是大家与企业所更多的服务的工作，企业的服务并不是说很纯粹的，我给你拍一张老总的照片，或者我为你公司拍一组图片，而是相对于部分的主题，因为现在在广告和市场推广这一块，国外的操作已经非常的成熟，文化已经完全的渗透到市场推广的当中去，摄影就是公司与文化衔接和传承的手段。第三就是展览。展览除了他所拍的专题的一些东西，其实国外很多政府和文化的一些活动是他们很大的赞助的来源和项目的支持，所以他们从这一块的话，还是做了很多的工作，同时也获得很多的支持。其他的就是出版，国外的出版的价格大家都还是比较清楚，所以我就不多说了。基本上我所谈到的这几块，这是他们目前最主要的一个收入和运作的来源，谈到国际化的运作，我想简单地看一下，因为我们代理马格兰，那么就频繁的有人跟我谈论马格兰，有的人说他很喜欢，有的人说不喜欢，今天我就说一下，大家对马格兰的认识还停顿在老一辈黑白的这一部分的影像，其实新的马格兰已经完全超越了以前的运作，受市场的影响，但是自己核心的东西，核心的竞争价值仍然存在。

　　(PPT图片对比)

　　在这一块对于马格兰也好，(英文公司名)也好，新闻报道的角度没有人比得过通讯社，你从阿富汗打仗开始以后，通讯社的摄影师死了多少个，你就知道，通讯社在阿富汗这些地方，摄影师的投入，实时报道各方面都非常的庞大，像马格兰的摄影师，他们基本上超越了通讯社摄影师的任务，他们并不是追求时间，他们更多的是追求影像的效果和整体的效果，我刚才谈到的就是说，他们现在最主要的市场是，比如说像报纸、周刊等等，所以这一部分对于影视的要求和整体的个人的情感的投入相对来说会有更大的一个要求。

　　我们从代理这个开始以后，每个月有不少的媒体、杂志在购买，他的量和其实我们所要获得的量都有很大的规模，包括我今天展示的东西，基本上我也是希望多媒体的发展能够使高端的影视的东西，最终能够会有更多。

　　另外一个方面，我想让大家有一个了解，其实高端，我们老是说即时摄影，高端并不是说战争或者社会的问题才是所谓的新闻类图片或者纪实性或者专题。

　　(PPT)

　　这是法国的一张报纸，只是拍了一个时装秀，不要认为马格兰他们的拍摄一定要耗时三年、五年、一辈子，他们平时都会大量的积累各种各样的一些工作，不管是为了生活也好，或者怎么样也好，这些都是他们平时拍的东西，另一方面，为什么别人要付4倍甚至5倍高的价格给马格兰的摄影师来做这样的一个专题，而不是一般的摄影师去拍，所以他们在拍摄当中必须要拍摄他们的不同，为什么我展示两页的一个报道，在图片的使用量上面已经很大了，但是你会发现，整个时尚表演的话，在台上走秀的照片一张都没有，全部是这些模特从她们的表情，从她们的各种各样的步子和要出场前的照片，我就想告诉大家，其实很多时候他们的一个项目是在半天或者3个小时之内完成。

　　回到大家最感兴趣的一个东西，就是说如何为自己带来收入，就是我要拍东西如何带来收入？我这边举一个例子，马格兰的摄影师如何找别人支持自己，如何收获的？并不是因为你是马格兰的摄影师，所以只有你去拒绝别人，其实马格兰的摄影师也要为自己的生存而努力，这就是通过马格兰发给全球代理商和媒体的一个要求，马格兰的摄影师叫K，他需要拍一个专题，在柬埔寨，他自己已经去了一次，拍了一部分的图片，但是需要更多的支持，他做了一个这样的PDF，发给全球媒体和代理商，希望获得支持，他有谈到，第一我的这个项目是什么？然后我要拍摄的一些内容，现在我能看到的一些内容，内容是什么？他会告诉你，这是我的计划，他这边写，我将花至少150天在柬埔寨拍摄这一个项目，他寻求的就是说包括联合国的基金会包括杂志包括媒体包括出版商，包括展览商他们都希望，任何对这个感兴趣的人都可以来做，最后他对自己有一个简单的介绍，这是一个结果，就是说并不是因为你是马格兰的摄影师，所以你可以很傲慢的去选择一些东西，你同样需要包装自己，同样需要你的文字和图片去说明，我想跟大家说，在国际上这些摄影师为了自己的项目付出多大的努力，才能够获得支持。

　　我们看了太多的黑白的片子，这是一个马格兰最新的女摄影师在阿根廷所拍摄的一组图片，其实中文是我翻译的，我读她的英国真是把我自己都感受到了阿根廷的女孩子的那种梦幻的东西，你会发现她们如何寻找主题，更多的寻找的是人的一种内心。我想告诉大家，像马格兰的话，其实它有一个很大的历史的包袱，因为以前的这些成就和地位，但是现今的马格兰并没有死，并且有非常活跃的摄影师在欧洲、美国、亚洲、日本各地，然后他们风格各异，巩固他们高端的一个影像市场。

　　说完了新闻类图片，说一下广告类图片，一年多以前，我们开始经营广告类图片，这个市场上很多东西早上都有谈到，我这边是一个比较简单的总结，现在市场的确，07年的变化非常之大，盖蒂本来要收购第三大图片商3亿5000万美元，但是最后没有谈成，然后盖蒂股价严重下滑，所以使得整个图片市场的权力有很大的一个转移。在这一块，其实最主要的一个原因是全球图片价格的一个下滑。然后我们说中国摄影师走向国际，因为目前图片价格的下滑，使得图片的制作这一块它的投入和它的回报的风险来得更大，原来也许投入3年就可以得以回报，现在可能3年并不一定得以回报，所以国外大的公司的话，更多的把这个风险移到很多一些独立的图片制造商这些公司，其实这并不是，其实他创造很多的一个机会。也就是说，不管是哪家公司，美国的英文就是你制造，我拥有，也就是说我出钱给你去拍摄，我所要的主题，我所要的风格，然后到最后版权也好，各方面也好都是我所拥有，这使得很多的一些公司在这一个行业里开始逐步的冒起来，包括有一些公司在中国的起步也是因为这一个方向的发展而引起的。

　　我今天只是抛砖引玉，中国影像这一块的发展，应该可以给中国的摄影师和制作商一个很大的机会。最终我回到一开始所说的，我们只有两个方向，要么回到高端，要么回到低价，低价不是很低端的市场，因为低价有庞大的量在支撑，那么我们的摄影师不管是高价还是低价，如果你寻找到适合你的切入点的话，在市场在动荡的两三年下面，你将找到你的位置，谢谢大家。