北京全景视觉网络总裁吕辰:创意图片的市场前景

　　吕辰：：谢谢主委会给我们这么一个机会介绍全景，全景在国内走过了十几年的历程，但是全景基本上在这个发展过程之中，基本上有两段的发展。第一段是传统的图片行的发展这一块走了10年的历史，确实是，当时我投资这个公司的时候，也是有各种机会，看到国外有这个行业我也顺便投了，但是前10年我对这个行业我也没有什么特别感兴趣，后来感触比较深的去到国外的图片公司考察，看到图片公司没有图片，我说图片都在哪儿呢？他说都在互联网里面了，其实那个时候，我已经意识到了这是一个非常大的选择了，到底做还是不做？因为对于一个公司来讲，进入不进入一个互联网的投资或者一个新建立的模式，当然我也犹豫了很长时间，因为当初03年我做的这个决定，03年我个人才真正进入图片行业，虽然以前我是投资者，但是03年我才真正的进入图片行业。当初下的决心是之前我对国内的公司看了一圈，最初我对编辑的图片公司不是很感兴趣，看了一下国内的创意图片公司，看完了以后，觉得基本上问题不大，因为当时的几家公司就是我认为跟全景的规模虽然类似，但是我觉得可能是经营的理念，投资的角度或者说包括各方面，我觉得不是竞争，当时我看了四家公司，刚才匡展宇先生也介绍了，但是我觉得因为百度在中国的成功其实在我们所有的中国人之中都会有一个特别深刻的印象，其实对于图片行业也是同样的一种态度，图片行业会不会也是一样的情况，其实不用分析这个肯定是一样的情况，所以我觉得这个确实在国内还没有一个即将成功的图片公司，但是在这个时候我们已经锁定了在中国做一个中国或者亚洲最大的图片公司，基本上这个时间经历了几个月的决策，确实这个决策挺难的，因为对于盖蒂全都是巨额，投资规模、上市或者这种收购、兼并对我们来说，每一次收购对我们来说都是震撼，但是在中国很多的互联网的公司，其实大家现在可以看一下，十几年的互联网的发展，时间不是很长，中国人和外国人站在同一起跑线上，现在看一看中国的互联网行业，行业里面像雅虎或者像百度和GOOGLE的竞争，其实现在还没有一家彻底意义上的西方的互联网公司超过一家本土的一家互联网公司，那全景也是面临这么一个选择，我们绝不希望给他们一个机会，我们现在就挑战这么一个目标，这个目标的实现，我们已经做了两方面，第一是全景，全景人自身的努力，我们一定要去做最好的产品，最好的技术和最好的服务。第二，可能在座的所有的中国人对中国企业的支持。当然我也不是什么演讲，我就希望让大家，因为今年全景12月上线全景编辑的概念，刚才IC要进入创意市场，但是创意市场我认为，因为我们做了3、4年感触非常深，就像我们当初不懂，但是经过2、3年的努力确实做得还不错，事业还很艰巨，其实已经不是希望了，现在我们应该是全世界第三大图片公司，但是真正的挑战，就像盖蒂他们都对全景谈过，所以在座的我也希望中国搞图片行业的，就像中国很多做互联网公司的人一样，别动不动想把中国公司卖给外国人，这特没劲，希望在图片行业，我们也得造成这种风气，包括尽量多买全景的图片，少买老外的图片(笑)。

　　我这也不是什么演讲，基本上就是说从头开始说这件事，其实我们去年全景成立了一家全景视觉研究中心，确实创意产业，图片产业，创意产业不好落地，但是创意产业能不能以后叫视觉产业，未来可能视觉的因素可能更重要，我觉得这个更合适，我们去年 提出视觉这个概念，从人类的几千年来看，就是两件事，第一你到底看到了什么事情？第二，如何把看到的事情传播给别人。我觉得不外乎这两件事情，但是这10年到20年的发展过程当中，其实有两件事情可能彻底改变了世界第一数字时代的产生，比如说我们以前最早可能看到一个事物象形文字美术也好，但是今天我们可以用一个

数码相机即时即刻把你看到的东西描述下来。第二是互联网，互联网可以做到即时即刻的去传播事物，所以对于他们的出现，对这个世界可能是一个颠覆的，一些传统的产业行业经营可能都会面临新的危机，在这个新的行业的产生之下，必然会出现很多类似的新的模式，当然全景可能今天大家的感觉是一种卖图片，其实我不是这么认为，如果只卖图片，就像10年前我还不感兴趣，我们现在的定位全景有三个方向。

　　第一做一个全景的创意的平台，这个创意实际上就是说，对于盖蒂来讲，我们可能也是每天都在说，但是盖蒂只做了一件事，就是满足全球高端客户的需求，那对于全景来讲如何做创意我们也有自己的想法，第一我们希望做一个真正创意的平台。第二我们希望给中国的企业客户，广告客户提供图片的解决方案，其实现在对于国内和国际小额的图片，现在都没有什么问题，或者说传统的一个中小客户绝对不会从盖蒂买一张图片，对于创意的解决方案，尤其是互联网的实现，各种作用的功能，在这一方面是我们的一个目标。

　　第二个，我们希望做一个中国最大的编辑平台，我们可能像匡展宇先生还有柴继军先生也要挑战了，我们也要做中国的编辑内容，倒不是看他挣多少钱，就是比较喜欢，因为我最早出来就是做出版的，做图书媒体的经营，但是现在偶尔也参与一些公司的经营，对于媒体其实在中国第一是政策的限制，第二就是互联网的出现，从媒体行业，我觉得如果能成为一个中国媒体的内容，那其实我还在延续我们毕业以后的工作，就是还在做出版，我们能为中国的报纸、杂志、图书、网站提供我们的内容，像今天的记者、杂志社、报社，可能北京、上海出了一些新闻，你们还可以去拍，或者说你们想出一本书，古巴的，巴黎的，那种传统的方式肯定一定要颠覆，你们一定要上全景网，他有全世界几百万的照片，以前是给广告公司提供的，今天可以给所有的媒体提供，这个第一是我们的竞争优势。第二我们公司也有一帮高手，现在我觉得我们做的一些国内的这种，国际的一些专题，就是可以直接把专题提供给大家，我们站在我们对专业对市场的理解的角度我们去做很多能符合中国市场的一些专题，杂志社、报社可以直接买到这样合适的产品，这是全景的第二个目的。

　　第三个，我们站在视觉的角度，我们希望为中国的这种企业提供一种全方位的视觉解决方案，包括一些西方的企业来到中国，我们给他提供一种定制化的解决方案。举个例子，拿苹果电脑和中国的话题咨讯做比较，这两个企业的竞争，产品同质化或者经营同质化，但是我们会发现他们在视觉这一方面有几大区别，苹果电脑给大家的一种感觉就是说，第一设计很新潮，第二全球统一，但我们可以想一想，中国的企业，华旗或者蒙牛，如果我们把花期咨讯四个字盖住可能我们什么都不知道这是什么广告，但是我们看到万宝路的广告，我们不用看到苹果几个字，我们就已经知道这是苹果，那是万宝路，这也是我们感兴趣的一件事，上个月我们收购了一个在上海的影棚，当然我们也是想尝试一种，我们要针对一些中国的企业走向世界，我们想提供一些帮助和支持，所以现在全景的大的战略是三方面。第一，满足中国所有的广告、企业对图片的需求。第二，满足中国媒体对图片的需求。第三，我们想帮助一些中国的大企业或者说一些国际上的企业来到中国，我们希望帮助他们解决一些问题，因为定制化的服务也是我们主要的组成部分。

　　刚才已经提到了，视觉，几千年，大家都在围绕视觉在生活。第二个传播，我们不外乎今天得到的消息，或者说别的事情发生的消息，我们需要知道，但是对于今天来讲已经改变了，我们希望最终帮助中国的企业或者媒体制造一套理论的体系，现在面临的很多中国企业做不到，说实话经营是一方面，但是主要是战略，中国人胆子太小，安分守己过日子，但是我这人胆太大了，一千万，我就再借一千万，这就是我干事的风格，我绝对不会像一些人，挣了200万，先买一套房子，再买一套房子。但是我会相信全景要不就失败，也无所谓，但是大家帮一把，全景就不会失败，希望大家再鼓鼓掌，也帮助全景。

　　一个企业的成功首先是从战略上，全景绝对不会是想赚图片公司一桶金，我们确实是希望提供最佳的创业内容和最完美的编辑内容给大家，这是我们对社会承担的责任，其实我们真承担这种责任，我相信，或者在座的大家也相信这个企业不会倒闭，就像我们永远不会相信宝洁、奔驰会倒闭一样，因为他们永远会给人类提供生产力。另外我今天演讲的一个目的，我们也希望把一些高手挖过来，当然老板挖不过来(笑)。第二个，一个企业真的像打仗一样，战略说实话，人心向背是战争胜负的惟一因素，我们不是为了赚钱，我们为了解放中国的广告人和中国的编辑人才出现的公司，所以我觉得我们的战略是正确的。第二是策略，我从03年投入全景，我就想做两件事，第一找钱，就是资本因素，资本的策略。因为我投全景也是投了两次，第一次是投资，我希望银行支持，就是在座的大家也可以告诉你们，我们寻求银行的支持。第二次投资是寻求VC的支持，全景其实已经早获得了第二笔投资，这个也可以跟大家透露，第一个是投分众的，第二个是投百度的，然后两家公司一块儿投了全景，我们在前几个月已经得到了第二笔投资，而且真的是投资百度的公司看重了全景。

　　最近有投资商问我，说你看《亮剑》了吗？我说看了，他说真的别怕美国人，也别怕小日本，大不了一死，这不是我说的，这是投资商说的，有本事的人，咱们也不笨，还不至于死，顶多以前挣的钱没了也无所谓，视觉经历从上升到这个一定高度来讲，其实我们媒体只做了其中最后的一件事，我们就想落地到产品的视觉，渠道的视觉，传播的视觉，现在我们讨论的只有传播的视觉，但是我们也可以想路易维灯(音)的成功，第一产品的视觉，第二是渠道的视觉，第三是关于传播的视觉，就是如何让大家看到最好的视觉形象，所以全景，当然说我们可能，因为我们确定了这个主题之后，我们发现我们可能，全景永远有干不完的事，今天我们只做到了传播视觉里面的一小部分的事情。

　　我们是一种国际化的投资背景，我们现在，全景的股东除了我以外还有6、7个，一帮人，其中也包括美国的一家图片公司的哥们儿，他把公司卖给了刚才说里面的其中一个。

　　第三，我刚才也已经说了，全世界第三。从今天开始，就希望大家说全景是全世界第三大的图片公司，这种东西说着说着就是真的了(笑)。明年开始我们开始说全世界第二，后年开始我们说全世界第一(笑)，说着说着就成真的了。其实我就希望盖蒂改个名，叫吕辰IMAGES。(笑)

　　全景就是这样一个商业模式，左边是互联网，图片库的解决方案，右边是定制化的解决方案，上个月已经开始收购一个影棚，北京我们准备投一个，请图片产业基地看能不能稍微优惠一点儿，支持中国企业，我们最起码想在国内建立一个最好的硬件平台，最好的软件平台，最好的人力资源平台，所以这是我们的，但是说定制化这一块我们刚刚起步，还不像图片行业我们做了一些年，经验少一些，但是我觉得问题也不大，就靠资本和人嘛！就是自己能干多少活。真的任务很艰巨，所以不但我们要突然，在座的或者说尤其是媒体，回去也忽悠忽悠，如果买图片的，明天就开始跟我们联系(笑)。

　　全世界真的图片公司很多，我们现在互联网上已经整合了300万张图片，我们当初进入图片行业的时候，03年，也是我最后一次下决心参加的是欧洲的图片会议，在里斯本，参加完了以后，看到除了盖蒂以外怎么还有这么多公司，700、800人，那时候怎么也有500、600家公司，当时我困惑的是这500、600家也不会全都被盖蒂收购啊，这个时候恰恰也是我们的商机。互联网应该像亚马逊一样，所有的人都往里面放图片，包括所有的图片公司，我们现在希望这种方式，除了盖蒂你们以外确实收了很多的图片，但是你也不可能把全世界所有的图片都收完，在这儿，你说我们希望搭一个全球图片公司都上的平台，这就是一个互联网的模式，我们不一定非得收购，也不是说全景没钱，卖完了再分呗，这是我们的商业模式。

　　第二，我们是本土化的产品模式。一定要对中国的市场，我们来制定产品，因为中国除了大企业以外，其实中国的光广告公司就有十万家，企业几百万家，我相信在这儿真的缺一个公司就是为他们服务，但是这个公司绝对不是盖蒂他们，虽然他们也做了一些收购，但是对于中国市场的了解，或者对中国市场的渗透，可能是我们的强项。

　　我们也整合了很多，包括刚才说的第三大的图片公司，这些公司太多了，说哪家就没有意义了，都收完了也不可能，而且我这儿说一下我们下一步要进入WEB2.0，所有的摄影师，所有的图片公司我们会尽量的削减这些流程。

　　另外真的得需要强调一下中国的图片，我们现在定位的是两个概念，第一个是东方人物，全世界的图片公司广告公司其实最缺的就是东方的创意内容，我们去年已经投了很多的钱，拍摄了大量的这种东方人物照片。其实我真的觉得无所谓，大不了挣的钱没有了，因为我03年去参展的时候，我真的想不明白，为什么盖蒂他们那么牛，动不动就两个亿，后来一想你不就是挣点儿钱，大不了赔没了，能怎么着啊，从经营上也许永远想不清楚，但是你勇敢的往前走，也许就会海阔天空。

　　第二，中国的元素。这一块也是一个取之不尽的资源，确实太多了，我觉得就比较高兴的，我最起码在图片行业做了两件事，第一我出版了一本书，叫全景中国，有2千多张图片，我拿到图片展上，所有的人都说太漂亮了，这全是中国吗？我说真的，全是中国，看着香格里拉说是阿尔卑斯山，我说我骗你干吗呢？他说这真的不是中国，但是真的承担的责任，因为他们除了以前的故宫

长城，确实其他的东西没看到。

　　再次为全景做一次推销，无论是在座的媒体的人帮全景忽悠忽悠，如果在座的是客户，多买全景客户，如果什么都不是，最起码说全世界最大的图片公司可能以后是全景，谢谢大家。