一招低价开盘赢尽买家

　　■新快报记者 谢蔓

　　持续淡静的广州楼市终于在上周末有了新的变化，两个知名大盘凭较低的开价赢得了买家，赢得了市场。

　　广园东和金沙洲两个价格相对实惠的楼盘赢得了众多人气。金沙洲金域蓝湾首推的280多套单位一上午售罄，而前往广园东碧桂园凤凰城美寓登记的买家也络绎不绝。近郊价格较低的楼盘让市民的购买力得到释放，和市区高价盘的冷清形成鲜明对比，再次说明了“用价格说话”的道理——价高，有价无市;价低，抢手。

　　碧桂园低价洋房再次大热

　　周末，记者在宏城广场乘坐楼巴前往碧桂园凤凰城，车上大多是年轻买家，该盘新一期洋房的价格成为众人热论的焦点。

　　到了楼盘售楼部，举目望去，大部分桌子都有买家在认真填写“认购筹纸”。到场的买家都踊跃留下自己的资料，似乎大家都不想错过这个如楼盘广告所宣传的“用市区1/3价格买洋房”的机会。尽管售楼小姐再三提醒买家，银行现在对个人购第二套住房的房贷审批很严格，但现场一次就拿三四张“认筹纸”登记的看楼者大有人在。有的是为了增加中签机会，有的是和朋友相约一起来买楼，好日后有个照应，也不乏来投资的买家。

　　由于售楼部还没有新一期单位的户型和规划资料，因此大沙盘周边挤满了人，大家都在认真听售楼人员介绍楼盘信息。据售楼小姐介绍，该盘在12月1日将首先推出300多套单位，但具体推哪些单位仍未确定，新一期不带电梯6层洋房可能均价为5100元/平方米。目前登记买家已经超过1000人。

　　金域蓝湾低调开盘

　　同样位于郊区的大盘中粮万科金域蓝湾选择在上周末低调开盘。首次推出的洋房单位包括A4－A6三栋单位，户型以75平方米的两房和95平方米的三房为主，销售速度最快的是A6栋的01和02单位。

　　该盘开盘前并没有大肆做宣传广告，仅通过短信告知做过登记的客户开盘信息。据在售楼部的买家称，该盘洋房的售价并没有之前宣传的高，价目表上有的单位约7500元/平方米，最便宜的单位只要50多万元就可以买到了。

　　该盘所在地块于2006年9月份出让时，凭4000多元/平方米的楼面地价成为当时的金沙洲地王。而开盘前市场也预计该盘洋房单价将过万元。

　　据售楼部统计的数据，当日到场的买家人数超过1500人。截至中午12点，首期推出的283套洋房已全部售罄，销售金额逾2.3亿元。