三条路赚钱的魏生龙

　　2007年11月20日，央视《致富经》播放“三条路赚钱的魏生龙”，以下为节目内容。

    2007年10月30日，记者来到福清市东张镇这家养殖场采访，刚好碰到养殖场里来了客商，一阵交谈后，养殖场的主人魏生龙马上显得很高兴，看样子今天又来了笔大生意，魏生龙马上带着客户到山鸡场抓山鸡。

　　记者：“今天抓了多少只啊？”

　　客商：“今天抓山鸡啊？山鸡今天抓不多，抓几十只，还有，现在去抓土鸡，抓鸽子。”

　　记者：“下面去抓什么啊？”

　　客商：“现在我们要去抓土鸡。”

　　原来让魏生龙这么兴奋的是，客商也看上了他的土鸡，因为那边忙着装货，魏生龙先过来抓土鸡.

　　记者：“太机灵了是吧？”

　　魏生龙：“是，很会跑。”

　　由于是散养土鸡，所以野性比一般的土鸡大，抓起来费劲，看着半天都没有收获，魏生龙有些着急，此刻他的心里还惦记着那头鸽子场的状况。

　　蒋发明：“我们一天销量要销那么多，就算运费什么东西，都有赚头，不要说我们本地自己养。”

　　魏生龙的养殖场山鸡，土鸡，鸽子同时养，这让客商很喜欢来魏生龙的养殖场进货，一趟就可以一站式购齐需要的禽类产品，节省路费和时间。这种方式为他每年带来500万元的销售额,之所以魏生龙能养这么多家禽，与场里的两位场长的合作分不开，但是在2005年以前，他却一直是单打独斗。

　　上世纪90年代养魏生龙殖山鸡后，山鸡一年比一年多，到2005年发展到纯产量达到3万羽，但他一直有个特点，不愿意与别人合作，即使别人找上门，也被他拒绝了。

　　魏生龙：“赚了还好，我们朋友能赚到钱，万一事情搞不好，又得罪他们，盈亏两方面我自己一个人顶着，其中琐事就没有那么多，头脑是这样想。”

　　但是就是在这一年的10月份，一场灾难正悄悄来临。

　　魏生龙：“人家80岁的老人说哪里会有这么大，我这么老没看见过。然后对于福建，我们福清闽侯一带来讲，也是最大的一次洪水。”

　　2005年10 月 ，一场 百年不遇的台风“龙王”逼近东张镇，台风造成的洪水把鸡舍里的鸡全部都冲走了，一只不剩！

　　倪梅金：“看到一座一座山鸡都死掉了，洪水流过去就在那边了，一群一群的都是在这边。”

　　魏正龙：“原来是木头盖的，被洪水冲的，基本上其他能冲得走全部被它冲走，剩下的就是石条，石柱全部放在那边。这边原来建筑的全部倒掉，原来是办公室，孵化室，还有保温房间都是在这边。”

　　工人看到这种情况也都走了，就剩下魏生龙一个人，3万只鸡都没有幸存，十几年的辛苦一下又回到了起点，魏生龙更加感到孤立无援。

　　重建山鸡场谈何容易，如果从小规模开始养起，魏生龙的生意毕竟已经不同往日。

　　魏正龙：“市场里面很多人都知道，你生龙养殖场搞得非常好，量非常多，然后这样一下如果再小，比如一个星期几百只太没意思了。”

　　十几年苦心经营的养殖场真的就这么完了？正在这时，一个人的到来让他产生了与人合作养山鸡的想法。

　　林文联：“过来看到的话，就是到处都是乱糟糟的，都是工人的话，还有村里人帮忙消毒，全面消毒，也没有什么，就带我简单的看一下。”

　　林文联原来在外地做生意，手里挣了一些钱，这时回到镇里，寻找一些投资项目，

　　他听朋友说魏生龙曾在短短几年的时间，规模翻了几翻，直觉告诉他无论是山鸡还是这个人都具有合作的潜力。

　　林文联：“能从几十只鸡发展到现在，那么再经过这个自然灾害的侵袭之后，他还没有倒下，他还对这个行业很钟情，所以后面的事情我不想再去多想。”

　　林文联见到魏生龙，表明了自己的想法，毕竟不是一笔小数目，在加上都是头一次与别人合作，所以两人都很小心翼翼，就合作事宜连续商量了几天。

　　魏正龙：“那时候股份，一股就十万块钱。然后我们筹到一百万，那重新开始。”

　　林文联：“我当初的话，100万标准，我是出了30万。”

　　两人协议，养殖场还是魏生龙的，所以由他来负责销售，林文联入股资金30%，负责日常养殖场的管理，魏生龙重新借了些钱，加上原来留下的一些设备和车作价，共计投入60万元，每年年底按股份的多少来分红。

　　林文联：“我们就是每一月清帐一次，年底评估一下我们资产还有多少。”

　　原来的山鸡很少在福建本地销售，而是大量销售到广州及浙江，这些客户资源就是当初林文联愿意合作很重要的原因。

　　林文联：“我也不懂得它怎么卖，他当初给我讲过，这个出产量一年在10万以内，他有把握销出去，那就可以了。”

　　他们重新选址，找到一片镇边上的山头，可以抵御台风和洪水的袭击，开始养殖山鸡。

　　魏正龙：“那边北面的，刚好那边山挡住了，东面的那个刚好被那座山全部挡住，刚好我们选择那个地方，座南朝北，我们建的鸡舍一般要选择座南朝北的方向。”

　　然而开始的谨小慎微，处处留意，却还是让两人的合作出现分歧。

　　2006年初 ，一次卖出去的山鸡由于不符合客户的要求，被退了回来， 由于林文联粗心大意，送回来的山鸡跟厂里的山鸡放在一起，结果导致几千只鸡感染了鸡瘟。

　　魏正龙：“从市场带了十几只回来，我们就是又怕，这两个环节，全部都是回头的，全部放在底下，跟上面全部隔开的。然后他没有去做这一点。”

　　林文联没有从事过养殖业，刚开始的新鲜感逐渐减退，而且觉得养殖山鸡这差事太辛苦，不想干了。

　　林文联：“当初的话，我就只想掏钱，我不想干这个，就是说对这个行业我不是很大的兴趣。”

　　魏正龙：“把没有那么细心吧，做什么事情，有监督的情况下他去做，没监督他就忘记了。”

　　林文联不用心，魏生龙不能抛开销售来管理山鸡，两人的合作面临散伙.几天的冷战过后，两人坐下来心平气和的讨论，最后魏生龙提出，可以让林文联的妻子郭庆荣代替他在养殖场的工作。

　　郭庆荣：“可能一个人有一个人的性格，可能他的性格不适合这个养殖这些烦琐的事情，可能一个大男人做不来。”

　　林文联的妻子郭庆荣一上来就不一样，因为细心，勤劳，学得又快，很快就对养殖场的工作上手了。养殖场重新走上了正轨，但是魏生龙悬着的心却并未放下。运往广州的山鸡，送上一趟要多花几百元的运费，山鸡场规模大了，几个月下来多花了几万元，而且山鸡到了当地，卖的价格往往也比较被动，山鸡在福建省内的销量很少，如何让生意不再舍近求远呢？

　　魏正龙：“我肯定再扩起来。我们现在既然发展的这些东西，就是一直想再扩大。”

　　一次魏生龙送货去福州禽类批发市场，他发现虽然山鸡在省内需要的量并不多，但是土鸡的价格卖的很高，需求量也很大，最近也要去江西进货，成本很高，于是和林文联商量后，魏生龙开始养殖土鸡。

　　魏生龙：“它就是土鸡不像肉鸡一样，肉鸡很温顺，这个鸡有点儿野性，所以它肉质方面都比较好。”

　　魏生龙：“看它方向从那里走，要看它头从那里走，如果它往前面走，你就往前面倒。”

　　记者：“然后呢？”

　　魏生龙：“然后它就自投罗网，它向前不向后。”

　　魏生龙的养殖场在一大片山上，土鸡基本采用散养的方法，在福建周围很受欢迎，很多客商基本上都是上门来拉土鸡。

　　蒋发明：“这个鸡在我们市场上销售量很大，它这个山好，水好，养出来的鸡很好。”

　　记者：“那能得出很好吗？”

　　蒋发明：“可以啊，可以看得出来，它肉比较结实啊。”

　　蒋发明是福州批发禽类的批发商，之前一直在魏生龙这里进山鸡，后来蒋发明也开始在魏生龙这里进土鸡。

　　2006年，蒋发明到魏生龙养殖场里进货，一句不经意的话，让魏生龙再一次看见商机。

　　蒋岁明：“因为我们在福州市场的鸽子卖的比较多，鸽子销量比较大，所以我给他提供，如果我们在外地养的话，就不用到外面去调，外面去调的话，还要运输，死亡。”

　　蒋发明的一句话，正合魏生龙的意，很多老客户经营有鸽子，但是要办鸽子场，捉襟见肘的他实在没有更多的钱了。

　　魏正龙：“它每一个店面，那个经销商，最好品种越多越好，他们比如说跟我们拿土鸡，要鸽子我们又没有货。”

　　不久后，他把目光盯上了朋友王光强。

　　王光强原来经营的养猪场关了门，因为做过养殖行业，所以魏生龙找到他，但是当他跟王光强提起这件事时，王光强却面有难色。

　　王光强：“我是主要是因为我以前是养猪的，养猪的跟这个不一样，当然有点儿担心。”

　　魏生龙表示说，王光强可以资金入股的方式，担任鸽场的场长负责养殖，销路问题不用考虑。

　　魏正龙：“我说我们一起去视察，我们一起去看。然后我不去问这些客商，你去问一下，鸽子好不好，他肯定会问你有没有鸽子，只要这一句的话，你就放心 。”

　　魏生龙带王光强到福州禽类批发市场，很多的客商都说福建的鸽子缺货厉害，王光强不再犹豫了，答应带着资金来当这个场长，果然销售的情况很好。

　　王光强：“我们这个鸽子从这里拉上去才一个小时，肯定鸽子比较好，你那个从那边供应下来，脱水什么的鸽子不那么划算，肯定有差别。

　　魏正龙：“然后他就投资过来，他也是非常勤劳的人，都默默无闻的做。”

　　2006年3月，魏生龙和王光强两人开始建鸽子场，两人引进五千对的种鸽开始繁育小乳鸽。

　　现在来到养殖场里拉山鸡，土鸡的客户都会从他这里买鸽子，客商往往都在魏生龙的养殖场一站购齐需要的禽类产品。通过这种方式，魏生龙不仅巩固了原来的山鸡客户，也拉来了土鸡，鸽子生意。

　　客商：“这个是我们酒店里面定的，然后我们今天拿这么多。”

　　记者：“酒店是先定好了？”

　　客商：“要像我们先定，然后我们再下来拿，是这样的。”

　　客商：“这山鸡是我们酒店，福州酒店上面人家要预定的，然后我今天下来拿鸽子，顺便把它带上去是这样的，我们如果搞批发的话，一次性就非常多了。”

　　魏生龙通过合作，触类旁通做生意，现在年产土鸡10万多羽，山鸡8万羽，鸽子1万羽，年产值达500多万元，魏生龙养殖的山鸡供应全国各地的市场，而土鸡，鸽子在福建本地销售基本供不应求。

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　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。

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