海南西瓜：从田间地头直进沃尔玛[图]

　　有关人士：开辟了海南农产品的“高速公路”

　　南海网11月21日消息：19日晚上，从深圳归来的海南陵水陵三旺经纬农业开发有限公司总经理黄莉萍带来一个好消息：该公司与沃尔玛中国公司达成协议，在春节前，该公司的 “小神童”、 “黑美人”等西瓜将从田头直接进入沃尔玛广州和深圳的14家超市。

　　磨合两个月终于“试婚”

　　11月15日，黄莉萍接到沃尔玛中国公司的邀请，到深圳去洽谈合作的相关具体事宜。她说： “这个通知让我感觉跟沃尔玛的合作有戏。”9月18日上午，沃尔玛中国公司高级经理杨国超带着一干人来到陵水，有鲜食项目经理、鲜食项目采购经理、质量审核部经理、政府关系经理以及香港和深圳的两个大供应商等。当天午餐的时间，黄莉萍告诉记者，经过初步的接洽，沃尔玛已让她尽快报送相关材料。然而，在接下来的日子，双方就价格等问题进行磨合，一直没有实质性的进展。

　　期间，省商务厅做了不少的协调工作，间隔两个月，黄莉萍终于等到了与沃尔玛的再次相见。黄莉萍说，沃尔玛本来只给她30分钟的时间，但是双方一谈就谈了1个小时45分钟，且涉及到具体的操作事项。根据协议，春节前的15天，陵三旺公司开始给沃尔玛供货。如果市场反映良好，春节前后各15天里，该公司有望供给沃尔玛2400吨西瓜，品种有小神童、黑美人等无籽、有籽西瓜，价格是随行就市。黄莉萍说，经过两个月的磨合，该公司终于可以和沃尔玛 “试婚”了。

　　海南西瓜首次直进沃尔玛

　　记者采访了解到，海南的热带海洋季风气候，大气和水质条件一流，近年来品质优良的反季节瓜菜闻名遐迩，但多数是在农贸市场看到，在外省的洋超市很少见。来自省农业厅的信息，将海南本地农产品打入超市的公司，海南只有宝丰农业、永青公司等少数几个企业，但都不是直接进入超市，而是通过一些超市供货商运作。省商务厅市场体系建设处处长王学钟说，这是海南农产品首次直接从田头直接进入沃尔玛，从田头到超市，开辟了海南农产品的“高速公路”。

　　黄莉萍与沃尔玛中国公司洽谈之前，先到一家沃尔玛超市 “勘察”，以每500克计，黑美人（大众品种）1.9元，无籽西瓜2.80元，珍珠瓜2.40元，麒麟瓜2.60元等，网纹瓜4.10元等，她觉得该公司的西瓜售价应该比去年略高。该公司现在做好准备，全力与沃尔玛合作，主要是看中沃尔玛在中国上百家超市的需求量，还有通过与沃尔玛公司的合作提高该公司的农产品档次。黄莉萍说：“沃尔玛对农产品的质量要求很高，如果我们的西瓜能进入该超市，并得到消费者的欢迎，我们产品的质量及品牌自然得到肯定和认可。”

　　家乐福大润发也来考察

　　今年6月中旬，省商务厅组织了23家农产品流通企业参加了商务部和江苏省政府在南京举行的第三届跨国零售集团采购大会。在该采购会上，海南永青的108斤大南瓜、临高来发的菠萝蜜、陵水鲁宏的荔枝王等海南农产品成了展会的焦点，沃尔玛、家乐福、百盛、易初莲花等跨国集团的采购商对海南的反季节瓜菜很感兴趣。 “追求卓越”的沃尔玛捷足先登，他们非常看好海南特色农业，一方面看中海南已形成一些生产基地，可以提供一部分优质农产品；另一方面也希望利用沃尔玛的自身优势，加快海南农业标准化进程，为广大顾客提供更多海南优质农产品。

　　据了解，陵三旺公司不但与沃尔玛成功 “联婚”，在支付货款上也开了 “绿灯”。看得出，沃尔玛非常重视与海南农产品企业的合作。王学钟说，陵三旺公司西瓜上市时间是全国唯一的，具有时间优势，且其产品质量按照沃尔玛的标准种植，符合要求。该公司从田头直接进入超市的模式，开辟了海南农产品销售新的渠道，并带了一个好头，这对树立海南农民的信心起到了重要的作用。目前，家乐福、大润发等大型连锁超市也已与商务厅接洽，并不断派人来海南考察。

　　为推动海南农产品向高端迈进，省农业厅正在采取多项措施构筑农产品质量检测大平台，而省商务厅也正在与有关公司合作，积极建设20万亩的供港、出口欧盟基地等。