楼市遇冷中介知寒

　　我当时很佩服蒋飞，但是发现他有了钱以后，买个手机都要10万元的，一部车就是200万元，就觉得有点问题了。

　　我老爸老妈在我这儿买房，我也会用一下我的那些技巧和手段，只要他们不知道，买到了好房心里一样是甜蜜的。

　　―――房产中介老板小温

　　按照深圳市国土房产局公布的数据，深圳今年10月无论是一手房还是二手房的成交都创下了前所未有的低量，其中，10月份的一手房成交量仅为今年1月份的1/5，而在二手房方面，自7月份后连续以三四成的大比例下降了三个月后，恐怕连正常时的1/10还不到。

　　昔日遍地黄金的楼市上，如今已缺乏了资金的流动。财富的机遇也随着投机、投资需求的悉数挤出而屈指可数。中介亏损、停业、倒闭现象层出不穷。不光在深圳楼市上如此，珠三角其它城市也一样。在整个行业遇冷的背景下，中介人员不得不开始正视自己的窘迫生存状态。

　　春天，也许会来的，问题是，在春天的第一缕阳光洒下之前，如何保证自己不会倒下。

　　小温的现在，正是中天老板蒋飞的当初。他的经历，恰逢深圳地产中介飞速发展的3年。这个行业改变了他的人生，他的未来何去何从，也与深圳房地产市场走向紧密相联。

　　1999年，西北小伙小温初中毕业离家出走来到深圳，睡过天桥，干过普工，拿过一个月300元的工资。2003年进入中介行业，成为他的命运转折点，今年年初，深圳楼市疯涨、中介疯狂扩张的时候，他炒了老板的鱿鱼，与几个朋友合伙开了自己的中介公司。在龙华，已经开了三间店铺，下属员工四五十人。

　　乍到深圳

　　离家出走，睡过天桥

　　已经是百万富翁，不过小温今年却只有24岁。中介这个职业，让他提前实现了关于财富的梦想。

　　小温家在华西农村，父母都是农民，家里的条件在当地也算数一数二。小温成绩不好，初中毕业后，便离家出走来到深圳。

　　那是1999年，身上钱花得差不多还没有找到工作的小温开始在深圳龙华流浪，白天到处闲逛找工作，晚上睡在天桥下。钱终于花光的时候，小温饿了两天一夜的肚子，他只想用睡觉对抗饥饿，桥下睡得不舒服，小温钻到一辆汽车下面睡，结果被人给踢了出来。正好一个富士康的员工经过看到这一幕，便和他聊了起来，那个江西小伙子跟他年纪相仿，聊着聊着，感觉很投机，便给了小温500元钱救急，小温拿着这500元开始重新找工作。他说，那个时候对这500元救命钱真的很珍惜，每分钱都计算着花。到现在，他们已经成为兄弟一般的朋友。

　　小温后来做过很多工作，300元月工资的活也干过，现在回忆那段日子，他说“比较辛酸”。小温和他的父母一样，都是肯动脑筋的人，他住十元店时看到别人很容易就赚到钱，于是自己也在龙华的三和职业介绍所旁边租了间房开起了十元店，轻轻松松每月就能有两三千元的收入。

　　初入门道

　　晚上看十元店，白天兼职做中介

　　2003年，小温的命运开始发生转变。在那之前，深圳的地产中介行业一直以领先全国的姿态在稳步发展，1996年率先发起持牌制，之后香港和全国纷纷学习，深圳还成立了全国第一个地产中介行业协会，建立了全国第一个地产中介公司。经过7年的发展，深圳房地产中介三级市场经历了无数起伏沉落，港资的中原地产一向谨慎、稳健，中联、世华、中天等本土企业后来居上，也曾有伟业折戟沉沙和水土不服，更多中介昙花一现。

　　2003年那一年，房价已开始悄然波动。小温在隔壁的三和职业介绍所闲逛时，看到中南地产在招聘业务人员，抱着试试看的心理，应聘了这个职位。他想的是，白天去上班不无聊，还有800元底薪可以拿，就当做个兼职，晚上还可以照顾自己的十元店，一举两得。

　　上岗不过五六天后，小温做成了第一笔业务，是介绍人租房的，两房的一个小户型，每月2000元租金，按照15%的提成，他赚了300元。小温感觉，这个职业不算难干，只要性格开朗，放得开，胆大、心细，懂一点专业知识就能胜任了。第一个月，他拿到的底薪加提成，一共是2300元。在2004年6月之前，小温每个月都有两三千元的收入，“随便搞下就有了！”

　　全职炒房

　　先全职做中介，后自己炒房

　　2004年6月之后，深圳的房地产市场行情开始上涨，龙华过去3000元的房子涨到了4800元，小温的业绩也越来越好，“一个月能做三四个单！”每天都忙着带人看房签合同，晚上已经没有时间看他的十元店了，于是他干脆把店关掉，全职做起了中介。

　　2004年年底，小温开始自己买房。那时，布吉的房价正在下跌，他偶然间在朋友的撺掇下，在布吉买了一个小高层的公寓，总价才10万元，首付加税费花了3万元，买的时候带租约，租金能抵月供，买后不久，布吉的房子就开始涨。

　　尝到甜头后，他开始陆续购进房产。他的第二套房在龙华，2005年3月份购进。到现在，他一共买过5套房产，2套在布吉，3套在龙华。在今年上半年房价最疯狂的时候，他卖掉了4套，如今只留了龙华的一套，既没有装修自住，也没有出租，以他的经验，毛坯才能卖个好价钱。这套用21万元买来的房子，现在是已值40多万，他的目标价位是50万。

　　2005年3、4月份，深圳的房价就开始疯涨，小温的业绩蒸蒸日上，每个月的收入都在万元以上。他早已从试用做到正式，又从高级置业顾问做到客户经理，在2005年底做到了管理层。

　　今年年初，他与两个朋友合伙创业，自己开起了中介公司。

　　第一桶金

　　3年赚了100万，蛰伏过冬盼春来

　　他们进入这个市场时，这种扩张已经到了白热化的阶段，今年前5个月，各大地产中介公司更是公然开始跑马圈地，疯狂增加地铺，尤其以中天置业、世华地产、创辉为最，最多的每月开铺60间，一向谨慎的中原地产都号称今年要超过200间。每家都有自己的策略，或占据西部、或纵深渗透、或主打豪宅。

　　他们主打的是龙华地区，已开了3间地铺，招了四五十个员工，每个月开销十几万。8月份之前，他们从楼市里又狠狠赚了一笔。但7月之后，深圳楼市交易开始走向滑坡，成交量锐减，二手楼市交易也开始持续冷清。小温的公司从8月份开始，成交的单子开始急剧下降，到9月份，一些房子挂出来已经卖不出去了。此时，部分地段成交量最高下降了7成，一些地段不好的地产中介地铺因“零成交”赚不到钱，还要倒贴店铺租金、水电，开始关门的关门、裁员的裁员、转让的转让。

　　小温观察到，9月份，已经有大约四成的地产中介人员开始观望，不少人都主动辞职。小温零零星星做了几个单子后，到11月份中旬也终于彻底歇了下来，那几个单子，也是在降价之后成交的。他预计，自己那套21万买进今年6、7月份可以卖43万―45万的房子，大概能有个3万―5万最多10万元的议价空间。

　　“我们很乐观，过冬的钱都准备好了。”恰逢整个市场的观望期，小温说几个人已经商量好了，为了长远立足，他们决定撑也撑下去，在这个时候最能证明实力。他的梦想是，稳步发展，不要出大的差错。

　　人生影响

　　中介改变命运，也改变人生观

　　他评价中天的蒋飞说，自己当时很佩服蒋飞，但是发现他有了钱以后，买个手机都要10万元的，一部车就是200万元，他就觉得有点问题了。尤其是对中天等一些中介采取不光明手段，他认为，那是君子爱财，取之无道，自己并不认同。他认为自己绝不会重蹈蒋飞的覆辙，所以现在做单肯定会选择正规安全的做法，希望能挺过这一次洗牌，之后分得市场一杯羹。

　　小温认为是中介这个职业改变了自己的人生，不然，自己现在不知在哪个工厂的流水线上打着几百块一个月的工。同时，这个职业也潜移默化改变了他的人生观。小温自我评价是个开朗的厚道人，现在依然厚道，但很多原则都会变通了，“比如说，我老爸老妈在我这买房，我也会用一下我的那些技巧和手段，只要他们不知道，买到了好房心里一样是甜蜜的。”

　　刚结婚的小温还把一部分钱给老婆拿去炒股了，地产上只投资了三四成。掘到金以后，小温并不急于去花销挥霍，依然过着节俭的生活。

　　“我的人生规划，今年只能暂停一下了，先度过寒冬再说。”尽管乐观，但小温心里并没底，“撑到过年吧，看年后形势会怎样，如果不好，我们就关门，反正我们投入的资金不多。”

　　惠州东莞珠海房产中介公司生存状况调查

　　东莞

　　多数中介停止扩张

　　自9月底以来，东莞的二手房交易出现较大的萎缩，地产经纪人普遍感到日子比以往难过多了，不少中介公司也停止扩张的步伐。

　　惠州

　　多家中介关门

　　“随时都会有中介关门，现在就是看谁能撑到最后。”惠州本土最大的地产中介虹桥房产总经理胡凌锋这样描述二手中介的生存状态。他的话并不夸张，9月以来，惠城区不断有中介关门。据反映，政策压力和专业人才缺乏是惠州中介共同面临的问题，“大家都在熬，我们选择暂时退市”，一诺房产有关人士说。

　　珠海

　　一地铺平均月成交不到一套半

　　随着国家房贷新政的影响，珠海二手房市场逐渐冷清，出现了“僧多粥少”的局面。业内人士告诉记者，9月、10月，珠海全市一个月成交的二手房不会超过1000来套，平均下来一个地铺还不到一套半，除去店铺租金、水电费，中介公司赚取的钱恐怕连人工成本也难支撑。

　　统筹：本报记者 李斌

　　采写：本报记者 刘晓燕 李照东 李丹 陈志鹏

　　本网站所刊登的所有内容，包括但不限于图片、文字及多媒体形式的新闻﹑信息等，未经著作权人合法授权，禁止一切形式的下载、转载使用或者建立镜像。否则，将依法追究其侵权责任。法律顾问：梁香禄、肖曼丽、罗志明侵权举报电话：020-87385923