楼市出现“独立经纪人”

　　随着二手房业务成交量的每况愈下，近来，无锡各房产中介的日子越来越不好过。不少中介企业开始谋求新出路，而一些具有创新意义的中介经营新模式也在此时浮出水面。近日，无锡二手房市场就出现一支叫做“独立房产经纪人”的队伍，他们专门帮人买卖房屋，无锡市房地产中介行业传统的店面经营模式就此打破。今后，锡城市民买房卖房可以不去找中介公司，而选择独立房产经纪人进行交易了。

　　打破传统中介门店模式

　　何谓独立房产经纪人？在无锡首先试水该模式的无锡首佳房地产中介老总王一见告诉记者，独立房产经纪人就是以某一公司为载体的独立房产经纪人，其与房产中介公司间传统的雇佣关系改变为合作关系。和普通门店的置业顾问不同，独立房产经纪人不用朝九晚五地到公司上班，而是自己寻找客户，提供上门服务，在交易谈成后才到公司签约。据介绍，独立房产经纪人属于公司的“编外人员”，没有上班时间的限制，也不实行经纪人佣金制。只要能够促成交易，即可以获得高额提成。在首佳独立房产经纪人同盟的资料介绍上，记者看到，他们开出了“70%高额抽成回报”的极具诱惑力的条件，原首佳的7名置业顾问已经成为独立房产经纪人，而一些并非首佳的工作人员也纷纷与首佳进行接洽，要求加入这一新队伍。

　　王一见告诉记者，目前在美国85％的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，他们不仅代理二手房交易，也为住房需求者提供商品房信息。以前在无锡还没有独立的房产经纪人模式，独立经纪人的出现打破了以往房产中介传统的发展门店或行业加盟的经营模式。独立经纪人是一种面对市场自我寻求发展的运营模式，这种方式不需要听凭“老板”调遣，而是自己当家，创建发展空间，但服务的好坏决定了独立经济人是否可以占有市场的更多空间。

　　市场环境催生经纪人

　　目前无锡楼市商品房市场成交量屡创新高，但二手房市场成交量一直处于有价无市的状况。据房管部门提供数据显示，上月无锡二手房成交面积达15.55万平方米，环比下降31.16%；其中二手住房成交面积8.82万平方米，环比下降31.68%。对于二手房市场成交缩量这一状况，业内人士认为，除了前一阶段大量商品房上市，使得一级市场供应相当充足，尤其中小户型供应量的增多，使得部分市民将置业目光投向了商品房，更主要的是连续加息以及提高第二套房首付比例的金融调控政策令买方进入观望阶段，房产中介的生意的确有点不好做了。而在这种情况下，一些房产中介公司也在寻求新思路，在困境中谋求突围。在介绍独立房产经济人操作的便利时，首佳老总王一见表示，除了与经纪人面对面交流外，市民还可以借助“无锡楼市网”，让优秀经纪人提供优质服务。记者了解到，随着房产中介市场竞争日趋激烈化和同质化，各大房产中介近期纷纷调整思路，有的中介开始重点打造高端二手房客户市场，有的中介干脆将竞争的重心转向网上开店，传统营销中介的营销模式正逐步受到冲击。

　　一位房地产中介的资深销售人员对此认为，独立经纪人的出现，除了市场政策的调控变化以外，新劳动法的出台也是该新模式出现的一个促发原因。新劳动法规定，在企业连续签订2次固定期间的劳动合同，或者工作满10年，成为终身制员工。而独立经纪人属于公司的“编外人员”，大量原有的店内员工成为独立经纪人，企业也无须承担对员工应尽的责任。此外，独立经纪人的出现也规避了合伙制的中介公司应该承担无限连带责任。作为房产中介公司而言，也在市场竞争当中达到了降低经营成本的目的。

　　诚信保障有待规范监管

　　对于这一新生事物，业内人士反应不一。一直密切关注无锡中介市场的全国连锁的中介公司我爱我家苏州店相关负责人表示：从国外的成功经验来看，房产经纪人有很严格的准入条件，而且国家为每个经纪人建立了一套信用记录，一旦发现有经纪人违规操作，立即取消其职业资格。我国目前相关的法律法规并不完善，中介行业也鱼龙混杂，行业诚信度不高，这种情况下产生的独立经纪人很难得到监管和规范。

　　记者了解到，作为独立房产经纪人准入门槛，独立经纪人必须有一年以上房产中介从业经验，接受过房地产中介专业培训，有良好的职业道德及处事准则，无不良从业记录等。如果发现经纪人有违规操作，将立即取消其资格。王一见告诉记者，从长远发展看，独立房产经济人的确需要具备由国家认证颁发的资质证书。但是不一定是必须持有证书才能就业，就算有了证书也不等于就能规范操作。他告诉记者，在一些大型中介公司从业人员中就有不少人不拥有房产经纪人证书。而作为首佳独立房产经纪人，公司也将为经纪人考证提供机会。无锡另外一家品牌连锁中介的相关负责人告诉记者，目前该模式在无锡还是新生事物，如何操作和规范还没有具体市场细则，但他也告诉记者，在目前无锡的中介行业，房产经纪人基本上没有，也很少有中介公司，会要求独立经纪人具有相关的职业资格证书，并建立信用档案。

　　在记者的采访中，普遍发现市民对独立房产经纪人还不了解。一位从事过房产中介生意的童先生听完记者的一番解释后认为，高额的提成回报会让不少有着房产投资经验的投资者产生兴趣，加盟首佳这一品牌中介的经纪人同盟也能享受到品牌资源，但对于买房卖房的市民而言，能否接受这种新的交易模式还很难说，原有的诚信度较差的一人一电话的房产中介模式对客户的影响还难以在短期内消除。一位无锡房管部门的工作人员坦言，在目前条件下，独立经纪人行业内缺乏统一的规范约束，也没有专门的主管部门监管，因此，目前独立经纪人的监管还只能以道德约束为主，健全规范体制的建立，还有待时日。同时，他也认为独立房产经纪人还将与传统店面模式互相取长补短、长期共存，而主管部门也应该制定相应的市场规范和准入门槛，保障和监管这一新模式下房屋买卖双方的利益。路若愚