本周六一家很有特色的大卖场在杭州休博园开业

　　记 者 岳海智

　　本报讯 12月15日，宋城集团斥资1亿元打造的杭州奥特莱特品牌直销广场（一期）在休博园盛大开业，以2－6折的超低价格销售Armani（阿玛尼）、杰尼亚、BURBERRY、PRADA、BALLY、ERMENEGILDOZEG－NA、纪梵希、路易柏高等上百个高端品牌。

　　奥特莱特模式

　　“奥特莱特”这个词来自英文的Outlet，诞生于美国，已有近百年的历史；在国外，最早的奥特莱特是为专门处理库存货而产生的。

　　简单地讲，“奥特莱特”是一种品牌商品的直销模式，是过季奢侈品集散地；这些国际大品牌的款式即便再时尚，也会过季、有库存，或者尺码不全，于是品牌经销商就会把它们搜集起来，集中到一个卖场打折销售，结果大受那些追求名牌，对最新款式又不太敏感的顾客欢迎，事实上，是不是所谓最新款，也是仁者见仁的事情。

　　进入20世纪70年代，奥特莱特经营模式在美国快速发展，供货渠道更多了，从过去单一的商品生产厂家，发展到品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商场；奥特莱特的功能也更加齐全，逐渐发展成大型购物中心。

　　目前，美国有275个大型奥特莱特中心，销售额也是逐年大幅递增。在中国，目前奥特莱特在北京、上海等地已相当受欢迎，像北京的燕莎奥特莱特、上海的奥特莱特品牌直销广场，都受到当地白领的热捧。

　　杭州的资深血拼族，应该知道位于上海青浦赵巷的上海奥特莱特品牌直销广场。这个同样地处市郊的高端品牌折扣广场，如今是火爆得一塌糊涂，浙江已经有不少精明的旅行社开始打它的主意，上海奥特莱特品牌直销广场也成了去上海购物的新景点。据说，2007年，该广场销售额将破10亿元。

　　正是看到了这样的前景，宋城集团历时半年多，筹建了浙江首家奥特莱特品牌直销广场——2.5万平方米的经营面积，100多个国际一线、二线和国内一线品牌进驻，为杭州市民倾力打造一个全新的休闲购物广场。

　　虽是过季商品

　　质量绝对保证

　　像PRADA、Armani（阿玛尼）、杰尼亚、BURBERRY这些高端品牌，平时极少参加商场打折活动，为什么会青睐奥特莱特这种营销模式？

　　杭州奥特莱特品牌直销广场副总经理张丽荣说，其实，对服装品牌厂商而言，解决库存、加快商品周转都是个棘手问题，但又不希望因为打折活动影响自身品牌形象，所以会选择一个同样具有品牌形象的特定卖场集中销售。

　　奥特莱特卖场一般都位于市郊，远离竞争激烈的商业中心，不会对国际品牌的专卖店形象产生影响，这很契合厂商的心理。因为它主要销售的是过季、断码或尾单的商品，所以折扣才会比较大。不过，有时候，部分厂商会选择在奥特莱特试卖一些新品，以试探市场的反应。所以，如果你运气好，又会淘，说不定能在奥特莱特买到一件相当称心的新品哦。

　　大家最关心的可能是——这些国际大品牌折扣低是低，价格也确实实惠，但它们的质量有保证吗？

　　张丽荣说，奥特莱特的所有商品都是正宗货品。它的价格空间来自各大品牌的一线代理商为调剂处理过季商品的需求，所以减少了很多中间环节，折扣大。

　　还有一点要提醒大家，与传统的品牌专卖店不同，杭州奥特莱特进驻的商户以一级代理商为主，而一个代理商呢，通常会拥有多个顶级品牌商品代理权，这样就会出现多个品牌商品在同一个店内销售。比如上海GII，该代理商在杭州大厦拥有六个国际一、二线品牌的代理权，入驻杭州奥特莱特后，代理商不会独立开设六家店面，那样成本太大了，而是将其代理的所有品牌综合到一个店里卖。这对顾客来说，选购反而更方便了。

　　与国外的奥特莱特卖场相比

　　杭州的奥特莱特不算远

　　国外的奥特莱特卖场，大都位于郊区，开车1个小时是常事，一是可以远离竞争激烈的商业中心，不会对国际品牌的专卖店形象产生影响，二是因为仓库大都设在郊区。

　　设在休博园的杭州奥特莱特品牌直销广场，也是在远离市中心的郊区，不过，因为先天条件好，商业配套更为齐全，环境也更舒适。从武林广场开车到休博园只有20分钟车程，停车问题根本不用担心，那里有3000个停车位。

　　直销广场就在休博园里，旁边有第一世界大酒店、各具特色的欧式建筑，可以说是集吃、住、游、购于一体，购物环境非常好，这也是宋城集团倾力打造的首个休闲商业中心。

　　下一步，杭州奥特莱特在现有服装品牌基础上，还计划引进家居用品、时尚电器、厨房用品等多类高端品牌，预计开业后一年内，品牌总数将达200多个。

　　12月15日，杭州奥特莱特品牌直销广场将在休博园盛大开业。开业当天，还有多个精彩表演节目捧场，当然，商家的促销力度也会更大些。