临危受命带领重机走出困境

　　缴不起电费厂子停产

　　上世纪90年代中后期，和许多传统国有企业一样，面对市场经济转型过程中的种种不适应，曾经集无数光环于一身的重庆机床跌落于辉煌之巅，生命危在旦夕。

　　1998年更是跌入谷底。5000多职工的工厂，账面上流动资金只有5万元。缴纳不起电费，厂里大部分机器停产。炎炎夏日，家属区电风扇转不了、水龙头不来水，人心惶惶……

　　8月，35岁的廖绍华临危受命，担任重庆机床厂的厂长。“升迁”，他没有丝毫的喜悦。且不说眼前的困境，更大的压力，来自那些不信任的目光：

　　“一个30多岁的小青年来当几千人的家，是不是过家家！”

　　有些人甚至担心，他莫不是重机厂的“末代皇帝”吧！

　　“咬定青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”清代郑板桥的这首诗最能概括廖绍华当时的坚毅。未来，他并没有胸有成竹，眼下，最要紧保品牌不倒、企业不垮、队伍不散。他整理好思路，开始了上任厂长后的第一件工作——解决电力，稳定人心。要维持厂子正常运转和家属区的生活用电，一个月需要五六十万元的电费。他开始跑电力公司、银行、上级，各方说情，表达决心，用人格担保信誉。有一次去银行，当同行的财务负责人将他介绍给银行相关人员时，对方正在埋头看一资料，连头也不抬起来。这样的委屈，他强压心底。功夫不负有心人，电的问题终于得到解决。当机器转动时，廖绍华第一次觉得，机器的轰鸣声原是一首美妙的交响曲。

　　一个比新中国历史还悠久的品牌，一个曾誉满行业的品牌，没有理由搞不好！可问题到底出在哪里？他不停地问自己。经过一番调研，廖绍华找到了症结：重机厂离市场太远了！必须收复失地，开拓领域。

　　挽救企业看重市场

　　他亲自当起了推销员，开始跑市场，就从家门口开始。

　　一个月后，廖绍华在璧山谈下一笔 40多万元的单子，更让他兴奋的是，用户可以付现金。廖绍华记得很清楚，那是1998年9月28日，从璧山一个信用社用几个麻袋把40多万现金装回厂。几个月没有领到工资的员工终于欣喜万分，廖绍华心里信心满溢。

　　善于思考和总结，他很快领悟到了市场中的一些玄理；始终谦逊和诚信，廖绍华逐渐与用户建立起了信任。

　　1998年的冬季，廖绍华和他的销售团队获得了1000多万订单，占到重庆机床厂当时新增销售额的一半。那年，重机职工春节联欢晚会在工厂灯光球场上举行，廖绍华带领他的班子激情演绎了那首传唱不衰的歌曲——《爱拼才会赢》。他用铿锵的歌声向职工传递着讯息：冬天即将过去，春天不会太远。

　　“冷酷”改革温情管理

　　廖绍华上任后，与外抓市场的同时进行的是内抓管理。

　　当时，冗员、人浮于事的现象非常严重，如不推行改革，企业走不出困境。实施“精干主体、分离辅业，放活两翼，再造机制”的改革措施。其中，对富余人员实行下岗分流，减员增效成了焦点。廖绍华说，自己管理企业这么多年，总结起来就是：激情、冷酷、责任心。而对于“冷酷”，他的体会很深刻。推行下岗分流，他和班子成员制定了严格的标准，一律不讲情面。自己的两个内弟、党委书记的女儿、副厂长的爱人都在名单之内。

　　另外一件事情让他触动更深。300多名职工下岗后有情绪，把他和班子成员围在了会议室，从早上上班一直到下午。中途不准吃饭喝水，也不准上厕所。最后是保卫科的同事在职工中间硬挤了条路，他们才得以回家。他说，当时自己很理解职工的情绪。这件事对他刺激很大，更坚定他要把工厂搞好的决心。现在，企业发展壮大了，很多当年被下岗的职工又被返聘回来。