百年钻缘：专为成功人士当红娘

　　日前，《全国婚介机构服务标准》已通过民政部中期评审，该标准将于本月中下旬终审，规范有序的婚恋服务市场值得期待。与此同时，欧美成功婚姻猎头模式在国内已经发展近两年时间，其在诚信度和高成功率上较之传统婚介都有着显著的优势。业内人士分析认为：《全国婚介机构服务标准》一旦通过，中国婚介监管“真空”局面将会结束；而婚姻猎头则对婚姻匹配的高成功率进行了积极的探索和实践，两者有益结合，其在一定程度上将会成为我国婚介行业发展新模式。

　　“传统的婚介市场已经在商业化社会中出现细分，而其中高端成功人士阶层的婚恋服务是含金量最丰富的市场‘蓝海’，去年9月我们公司开始专注于探索和实践中国的婚姻猎头模式，近两年来模式基本成形，经营情况良好。该操作模式在欧美等地有数十年的成功经验，其婚配成功率高达95％，离婚率为0。我们更是对中国的后市充满信心。”深圳百年钻缘文化传播有限公司总经理詹婉园告诉记者。

　　掘金高端婚恋服务市场

　　“婚姻猎头中的‘猎头’借用了人才猎头的概念，其意是专门为高收入的成功人士阶层提供择偶代理服务。”詹婉园向记者表示。“中国的深圳、北京、上海等大都市里富豪阶层婚姻状况不尽如意、‘三高’人士离婚率居高不下、大龄未婚人士越来越多，这已经是一个不争的事实。他们都事业成功，理应更有条件来享受爱情婚姻的甜蜜。是什么原因让他们反而更难获得幸福的婚姻？他们是社会的精英，有没有办法来帮助他们来获得幸福的婚姻？在这种社会责任感的驱使下，我们探索出了有针对性的‘钻石姻缘婚姻猎头’服务来帮助他们打造高质量的钻石婚姻。”

　　百年钻缘公司运作不到两年时间，其服务对象一直紧盯高端，记者看到其列出的服务对象包括企业家、企业高管、海外归国人员、青年才俊、社会名流及其他对社会有突出贡献者。据介绍，目前公司服务的客户最低身价在数百万元，多数客户身价在数千万，最高者已过数十亿。“在收集客户资料时，我们会有意引导他们将个人财富适当报得低些，这样避免部分应征者只为看中钱财而来。所以我们客户的财富程度实际上是低估了的。”同时身为婚恋心理专家的詹婉园介绍。

　　实际上在高端婚姻猎头公司出现之前，深圳市部分传统婚介机构和大型婚恋网站也开设有白领高端人群的婚介服务，与婚姻猎头相比有什么不同？

　　百年钻缘公司负责人表示，传统高端婚介服务资源有限，双方收费，往往是在会员内部发展婚恋对象，而婚姻猎头会针对高端客户对婚恋对象在外表、修养、素质等全方面的高要求，向全社会“撒网”，星探式的寻找才貌兼备的女子作储备资源，甚至不惜巨资做广告，以期在更大范围内优化婚恋资源配置；另外，传统婚介专业性服务不强，征婚者的男女没有仔细筛选便被匹配在一起，而婚姻猎头公司会针对征婚者个性化需要，经婚恋心理专家、情感顾问、钻女选拔专家、广告策划、专业婚姻猎头、律师组成团队科学筛选应征者后，再予以匹配，成功率要高很多。

　　科学寻觅天作之合

　　多少人不断地参加交友活动、相亲、约会都找不到满意的婚恋对象，婚姻猎头凭什么口出狂言可以承诺100％的婚匹成功率？“爱情是神秘莫测的、婚姻是复杂系统的，但国外国内近一个世纪来，心理学、社会学、生物学等领域都有对爱情婚姻家庭大量的研究成果，所以选择天作之合的配偶，又是有规律可循的。”詹婉园介绍。百年钻缘公司在引进国外先进婚姻理念的基础上，结合我国传统的婚姻观念以及目前中国新型成功人士阶层的客观需要，创造性的提出“幸福的婚姻科学制造”、创立了“婚姻家庭经营管理理论”。

　　据了解，百年钻缘公司开发了有自主知识产权的“SCS钻石姻缘科学择偶系统”和“EBMA、BMA钻石婚姻家庭经营婚姻管理课程”，旗下拥有“SCS钻石姻缘猎头机构”、“BMA钻石女子学堂”、“钻石姻缘网”、“钻缘俱乐部”等单位。现在已形成了科学的六大测评体系，即：第一感觉测评、婚姻适应力测评、深度沟通测评、原生家庭测评、性格匹配测评、诚实撒谎测评和钻石婚姻科学匹配十大体系，即：身心健康、个人品位、魅力塑造、恋爱择偶、家庭教育、修德养性、持家管理、支持丈夫、事业经营、婚姻经营。在此科学理论的基础上，开展婚姻猎头服务。“经过1年多的发展，公司的操作模式日趋成熟，服务体系越来越完善，业务由深圳逐步拓展到广州、北京、上海以及港澳台及海外华人地区。”

　　不可否认，婚姻猎头服务的推出，为扭转和改变婚介行业形象发挥了巨大作用，其创新的思维理念和科学的发展模式早已引起业内人士的关注，针对高端人士提供温情专业的择偶服务和特色的“爱情定制”也受到越来越多人的认可和青睐。

　　天价背后的猎头运作

　　记者在该公司“钻石姻缘网”上看到，其推出的服务产品价格从5万至100万不等。“天价”的婚介背后，婚姻猎头如何运作？记者深入查探，了解到大致可分为沟通签约、择偶调研、择偶实施和代理结束等阶段。

　　在沟通签约阶段，猎头公司会与客户签订保密协议，同时要客户提供其身份、财产、婚姻状况、健康状况等证明。在这一阶段一份要客户签署的《择偶意向调查表》显得特别重要。记者看到调查表将客户择偶对象的条件细分为外表、性格、社会背景等不同类别，每一类别下又分为A、B、C三档，依次降低要求，而选择每个A档则收费2万，选择每个B档收费1万，选择C档则不收费。记者粗略算了一下，如果每项条件都选A档，其收费累积将达到百万以上。

　　在择偶调研阶段，婚姻猎头公司将组建由婚恋心理专家、情感顾问、钻女选拔专家、广告策划、专业婚姻猎头、律师等组成的择偶项目团队，对客户进行专业的恋爱类型测试，由婚恋专家出具其婚恋匹配报告，最后公司向客户提交《择偶代理项目计划》。

　　进入择偶实施阶段后，婚姻猎头公司将通过征婚广告宣传、数据库筛选、接受应征者来访、会员推荐等方式寻找客户的“另一半”，“我们不但可以做到千里挑一，而且可以应客户需求每10天就提供1—3位优秀候选人，我们承诺一年内保证成功，如果因为我们的原因没有达到预期目的，将会给客户退费。”詹婉园说。随后，记者在该公司提供的《择偶代理合同》中证实了这一点。

　　在代理结束后，婚姻猎头公司还会对成功的情侣进行婚前辅导和长达数年的后续婚姻顾问服务，“婚姻一揽子策划”由此进入尾声。

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　　“钻女资源库”汇聚美女贤女

　　好马配金鞍，百年钻缘公司将婚介服务定位于高端客户，就少不得要提供与客户身家相匹配的高素质择偶对象。在公司档案室里，记者看到其精心建立的“钻女资源库”中美女如云。“当然美貌不是唯一条件，女孩子的内在气质、修养、才艺等也作为重要的标准之一。我们还按女子的学历、家庭背景、工作职业等进行了分类，目的是能为成功人士提供适合婚嫁的对象。这个资源库是婚姻猎头的核心竞争力所在。”詹婉园说。

　　“钻女资源库”的建立并非易事。首先，公司大量的专、兼职猎头人员不断深入深圳的大型商场、休闲会所、高档办公区以及浙江、江苏、成都、重庆、湖南等美女聚集的地方，他们的主要工作就是去“猎”美女，一旦有合适的人选，公司的专业人员征得其同意后，就会对其进行科学、综合的采访测评，并建立诚信档案，进入公司的资源库。

　　其次，百年钻缘开设专门的“钻石女子学堂”，主要是针对单身女子进行道德修养、爱的艺术、幸福哲学、婚姻经营等相关知识进行系统培训。培训结束后通过整体考核，成绩优异且综合素质合格者，可成为客户的储备婚恋对象。

　　另外，由于百年钻缘开展的婚姻猎头服务开启了婚介服务的全新视野，在服务中注重诚信和品牌，一些高素质女孩子慕名而来，还有一些家长陪同子女前来报名，直接成为公司的储备资源。

　　率先推出“婚姻成功后收费”

　　据了解，百年钻缘公司2008年将在婚介行业首次推出‘先服务，婚姻成功后收费’的活动，现在整个项目已经进入报名、审核阶段。

　　公司负责人詹婉园介绍，传统婚介机构都是先全额收费后提供服务，不包成功。百年钻缘创新的经营模式和科学的经营理念又引得数百万元天使投资，“我们引进资金，主要是想建立诚信的婚恋品牌，因为针对高端客户的成功婚姻有充分信心，所以打破常规推出‘婚姻成功后收费’的活动。”为使客户的婚恋成功率有足够保障，百年钻缘公司约定活动中客户名额仅限20名，所服务对象必须同时符合五个条件：身心健康、形象气质好、在深圳拥有中等规模以上企业、所属企业月纳税额在5万元人民币以上、客户签单额必须在20万人民币以上。