太子奶董事长李途纯：一定要进世界五百强

　　文一鸣

　　他曾是文坛的热血青年，如今却在商界如鱼得水。他的企业风生水起，他本人却总是游离于聚光灯外，低调而含蓄。 他一直是国内证券市场的看客，如今却“杀气腾腾”地奔向国际资本市场。他的成功，在旁人看来，有点儿“得来全不费功夫 ”，他却说，天上不会掉馅饼，人生历程一步一个脚印，容不得半点儿投机取巧，轻易得到的也会轻易地失去。

　　他就是中国太子奶(开曼)控股有限公司董事长李途纯，一个自认为是“天道酬勤”的商界新贵。

　　“丈夫只手把吴钩，意气高于百尺楼。一万年来谁著史，三千里外欲封侯。”这是李鸿章抒发豪情壮志的著名诗篇。 此番气概，虽有过于狂妄之嫌，但李途纯认为，想建功立业，必须有李鸿章那样“舍我其谁”的气势和胆魄。

　　如今，李途纯和他一手缔造的太子奶集团，也将开始一段“三千里外欲封侯”的征程。太子奶集团正全力冲刺纽约证 券交易所。数千里外的美国股市，在不久的未来，也许将迎来一个名叫李途纯的中国民营企业家。

　　1.得趋势者得天下

　　李途纯现在很牛，牛到全世界排名前30位的投资银行都在向他抛绣球。牛的理由是，他从事着中国最具成长性的行 业——乳酸菌奶行业。

　　在娃哈哈、蒙牛等商界巨头的阴影下隐忍多年后，太子奶终于厚积薄发，要后来居上了。今年1月7日，李途纯在人 民大会堂正式发布了筹划海外上市的消息。这一计划一旦实现，太子奶将成为中国快速消费品海外上市的“第一股”。

　　“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。真正要建大功立大业，必须善于把握趋势，洛克菲勒缔造钢铁王国， 比尔·盖茨开创电脑时代，无不是掌握趋势的典范。”李途纯说。

　　1996年，李途纯创建太子奶这个公司的时候，中国乳业市场并不景气。破冰，显然需要极大的勇气和信心。

　　“那时候，我有两个最基本的判断：第一，日本靠牛奶强壮了一个民族，中国随着国家经济实力的增强，人民收入水 平的提高，乳业必将大有所为；第二，中国人对普通奶有很强的不耐症，吸收有很大的障碍，中国的乳业市场终究会是乳酸菌 奶的天下。”这两个基本判断，让李途纯在之后的10年中，顶住了种种诱惑，在娃哈哈的矿泉水赚得盆满钵满，蒙牛、伊利 的纯奶横扫千军的背景下，他始终保持着清心寡欲，决不随波逐流。

　　事实证明，善于在黑暗中等待光明的李途纯，把握准了发展趋势。2006年，太子奶集团脱颖而出，成了国际顶尖 投资银行趋之若鹜的“香饽饽”。高盛、摩根斯坦利、英联等顶尖投资银行，都是在“三顾茅庐”之后，才拿到太子奶的入股 权。

　　始终坚信“乘风破浪会有时”的李途纯，终于将迎来“直挂云帆济沧海”的新篇章。“得趋势者得天下”，李途纯给 中国的企业界，留下了一个令人深思的经典案例。

　　2.不要怕不要悔

　　李途纯在太子奶集团经常讲这样一个故事：

　　一个年轻人出去闯江湖，他毕恭毕敬地找到一位高僧讨教。高僧不假思索地送给他3个字：不要怕。然后跟他说，还 有3个字，等你回来再拿。几十年后，年轻人功成名就，衣锦还乡，再去找高僧讨教的时候，高僧已经去世了。高僧的徒弟把 师傅留下的一张卡片给了这个曾经的年轻人，他打开一看，上面写着“不要悔”。

　　“不要怕，不要悔”，这正是李途纯开创太子奶以来恪守的商业法则之一。

　　1996年，李途纯开创太子奶公司的时候，固定资产之外，最大的王牌是一张50万元的承兑汇票，困窘之状可见 一斑。就是这个名不见经传的小企业，在1998年以8888万元的天价，从中央电视台手上一举拿下了快速消费品的标王 。在此基础上，李途纯确定了“零风险经营”的销售策略，主要内容包括：经销商如果觉得业绩不理想，可以随时解除合作关 系；经销商经销的商品如果超过保质期，公司负责全部换货……李途纯把太子奶的经营风险几乎全部集中到了自己身上，让经 销商轻装上阵，胆魄令人佩服。

　　李途纯“天不怕地不怕”的气势，震慑了对手，征服了市场，仅仅几个月，太子奶就在29个省、市、自治区的250 多个大中城市构建了营销网络，奠定了与娃哈哈、乐百氏在中国奶品市场“三足鼎立”的局面。

　　“不要怕”，让太子奶从无到有，从弱到强，完成了一次次蜕变。

　　在强大的宣传和营销攻势下，太子奶产品销量激增，由于各地产品供不应求，工厂在生产环节出现了管理混乱。最严 重的一次，一批价值1000多万元的未严密包装产品竟然流向了市场。

　　问题暴露出来，企业内部责难声、忏悔声不绝于耳。李途纯冒着现金流断裂的危险，毅然收回了这批产品，并告诫大 家，后悔并不解决问题，勇敢面对才能绝处逢生。在李途纯镇定自若的指挥下，公司迅速整合了所有上下游资源，对供货商开 出远期支票，给经销商高额回报，筹措资金，有惊无险地度过了这场危机。

　　危机过后，李途纯痛定思痛，对企业存在的管理问题进行了深度反思，找到了一套行之有效的解决办法。

　　“不要悔”，让太子奶每每在生死攸关的关键时刻，表现出惊人的决心和效率，最终实现了企业“质”的飞跃。

　　3.爱“才”胜过爱“财”

　　李途纯爱才，远远胜过爱财。他爱才最经典的事例，是“策反”盛延龄教授。

　　盛延龄教授是享受国务院特殊津贴的专家，也是中国乳酸菌奶行业标准的制定人。1989年，56岁的盛教授作为 特殊人才被深圳市政府引进。之后几年，盛教授率领深圳“活力宝”异军突起，迅速打开了香港和东南亚市场。

　　当时，“活力宝”机制陈旧，5年换了7个老总。在这个企业担任技术副总裁的盛教授，虽然已心灰意冷，但基于对 企业的感情，仍在苦苦支撑。李途纯正在广纳贤才，一心想把盛教授请来共谋发展，盛教授对“活力宝”的忠诚，更让他倾慕 不已。在爱才心理的驱使下，李途纯在媒体上连篇累牍地刊发“优秀企业家与知名学者联姻”的报道，最终把盛教授“推”进 了太子奶公司。

　　李途纯爱才，对人才十分慷慨。在他的管理体系中，有这样一根链条：一流的薪酬，一流的人才，一流的技术和管理 ，一流的产品，一流的企业。这根链条的起点，就是一流的薪酬。

　　“才聚则财散。一个有鸿鹄之志的企业家，必须首先懂得‘千金散尽还复来’的深刻内涵。”李途纯说。

　　在李途纯眼里，人才是发展之本。在李途纯的管理辞典中，有数不清的关于人才的论述：

　　找方法的人一定可以成功，找借口的人必然失败；寻一个支点可以撬动地球，找一批人才可以改变世界，拥有了人才 就无往而不胜；遇事犹豫不决或一味依赖他人，注定一辈子得不到重用；不会做小事，就永远不会做大事；企业用人——英雄 不问出处……

　　毫无疑问，太子奶今天的成功，与李途纯的人才观丝丝相扣、息息相关。

　　瞄准世界500强

　　“太子奶集团一定要进入世界500强，10年不行20年，一代不行，两代、三代。”这是李途纯在踏上新征途时 的誓言。

　　“5年内总资产达到20亿元，总销售额达到100亿元，在巩固主业的基础上，进军金融业和房地产业，不断培育 企业的新利润增长点和核心竞争力，加强企业的资本扩张能力，从而铸就一流的企业品牌，创造最佳经济效益。”这是太子奶 的发展方略。

　　一个民营企业家，提出这样的发展方略，无疑是需要勇气和胆识的。而这样的勇气和胆识，出现在李途纯身上并非偶 然。

　　少年时期的李途纯，在“文化大革命”中，先后5次失学、5次入狱；作为当地的理工科高考状元，却由于家庭背景 ，与清华、北大失之交臂；毕业分配后，在一个单位一干就是10年，在即将被提拔为副处级时，毅然下海；在深圳打工，走 出单枪匹马闯荡江湖的第一步；靠制造挂历获得“第一桶金”；开餐馆、做服装代理，为开创大企业进行积淀；创建太子奶， 与国际资本对接，让李途纯有了更足的豪气。

　　当然，世界500强并不是李途纯的终极目标。打造中华民族的强势品牌，为中国经济贡献微薄之力，则是他心中一 个永远的梦。

　　“所谓成功，不是我一个人的，失败也不是我一个人的，都是属于整个中国的。”李途纯淡淡地说。

　　李途纯小传

　　李途纯，清华大学经济管理学院首届EMBA，高级经济师。1996年创办太子奶公司。2006年，李途纯带领 太子奶集团，吹响了进军美国证券市场的号角。目前，太子奶集团产业已涉足食品、房地产、服装等多个领域。

　　李途纯人生哲学

　　小胜靠智，大胜靠德。德之不厚，行之不远。

　　凡成大事者，一要敢于负责，二要坚毅忍耐。

　　建功立业，不在能知，乃在能行。这就是所谓的“知易行难”。

　　李途纯企业宝典

　　以不变应万变，变繁杂为简易，是商场中的重要法则。

　　一个成功的企业，必须具备4个“力”：旋风般迅速的市场占有力、钻头般犀利的品牌渗透力、磁场般强劲的资本号 召力、大海般包容的人才凝聚力。

　　企业并不在其大，而在其强。规模并不是企业实力的体现，效益才是企业生存发展的关键。如果把企业看成一个人， 规模只是躯壳，效益才是灵魂。

　　管理是门学问，领导是种艺术。我总是鼓励我的员工要做孙悟空，不怕你有三头六臂和七十二变；要求管理层学唐僧 ，因材施教，因势利导。领导者最大的本事，就是让下属发挥最大的本事。