北京多个楼盘开展低折扣促销活动

　　“我们本周开始做这个活动，算下来差不多是9折优惠，折后的价格是14000元/平米左右，还送五重大礼”，位于海淀区西三旗的富力桃园的销售人员昨日在电话里告诉记者。记者昨日调查发现，继深圳、广州、上海一些楼盘跳水之后，北京楼市虽然很少有项目明说降价，但是“打折”已经风起云涌，随着年底的临近，折扣的范围和幅度又有了明显扩大。几乎各个区域都有一些项目出现9.5折左右的较低折扣，产品类型囊括了公寓和住宅。

　　热销楼盘也推9.5折优惠

　　记者调查发现，不少二环附近的项目最近都有了比较大的折扣。位于陶然亭的一瓶，12月8日三期开盘，目前销售均价为25000元/平米，一次性付款可以有9.5折的优惠。位于朝阳区新源街路口的soho北京公馆，预计本周内开盘，均价为42000元/平米。“全款能有9.5折的优惠”，该项目销售人员昨日告诉记者，此外精装修还送全套家电。

　　不仅仅是二环附近，其他区域的不少楼盘也纷纷打出了9.5折左右的折扣。记者在统计北京公开打折项目数据时发现，进入12月中旬，北京住宅打折销售的情况越来越普遍，同时部分项目的折扣率也越来越低。

　　尤其是此前部分对外从不打折的项目也开始逐渐打折。比如此前一直称不打折而且销售情况“火热”的天鹅湾，目前也公开表示，其销售的住宅一次性付款在打9.9折基础上再打9.6折(合计9.5折)，赠送SMEG或同档次极品家庭厨房电器。

　　“以往折扣较高的通常是总价高的高档公寓项目，但现在一些中低价位项目也加入了大幅打折的行列”，有业内人士如是说。记者发现，位于昌平回龙观的东亚上北中心这两个月接连推出了2栋楼，目前的均价是10080元/平米，给全款客户的折扣达到了9.4折。

　　楼盘最低折扣至9折

　　精装修项目富力桃园的折扣更是令一些购房者“瞠目结舌”，该项目1周多以前刚刚开了一个楼栋，均价已经达到16000元/平米的该项目，打折的幅度达到了9折，而且不仅是面向全款客户，连按揭客户也能享受。“优惠活动开始后销售情况尤其不错，目前新推出的200套房源已经销售了一半”，销售人员告诉记者。不过记者从易居北京研究所提供的数据发现，该项目12月的网上签约量仅为4套。

　　此外，一些楼盘的打折活动复杂得另人眼花缭乱。远洋一方业主论坛针对该项目以活动名义进行打折销售的讨论颇为热烈，记者从其业主论坛中发现，该项目采取“四重优惠”的方式促销，多种条件可组合使用。据记者计算，充分使用优惠条件可以最低打折到9.7折还可获赠物业费。

　　在昨天采访中也发现，一些开发商对未来房价走势预期比较悲观，位于东部某项目原准备在本月开盘，但考虑到其制定的20000元/平米的销售价格能否被市场接受，还是未知数，所以将开盘销售日期推迟。

　　本月前18日内日均成交同比减190套

　　虽然在昨天的采访中，多数开发商否认其项目不好销售。但记者从12月份上半月的北京住宅期房销售统计数据来看，开发商频繁打折的同时，北京住宅期房的交易量也在急剧下降。

　　来自北京房地产交易管理网的数据显示，12月前18日内，北京住宅期房销售总量为4867套，日均交易量为270套。该交易比11月日均交易量(364套)减少了94套。同时比去年同期(460套)减少了190套。

　　“虽然12月份是每年的传统的销售淡季，但今年不论是从去年同期相比还是很今年11月相比，其交易量下降的幅度达到最大。”一位东部的开发商接受记者采访时认为，北京住宅交易量快速下跌和开发商打折销售还是有一定的必然联系的。交易量的大幅下降说明，目前北京住宅市场有价无市的局面更为突显，开发商被迫开始以打折的方式降价销售。“其打折的目的并不是说要让利于购房者，而是目前市场普遍不景气，开发商是为了更好的销售不得已为之。”该开发商表示。

　　在记者的调查采访中，目前多数项目在12月进入了销售淡季，多个项目甚至在12月没有销售出一套。来自北京易居研究所的数据显示，位于亚奥的花源冠军城目前10月仅销售了10套，11月也只有16套，到12月截至昨天只销售了1套，此外，位于崇文门的国瑞城11月只成交了9套，10月份则只成交了3套。

　　“目前北京一些性价比低的项目滞销局面非常严重。”永同昌集团营销总监肖志刚这样告诉记者。

　　楼市博弈明年3月或分晓

　　每年12月是传统的房产销售淡季，不过有业内人士表示，今年北京住宅项目年底打折销售和以前截然不同。

　　北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋认为，今年市场观望气氛浓厚，房价连续过快上涨令楼盘实际定价已经超过了购房人的承受能力，令楼市成交量萎缩，楼盘销售以及回款情况未达到开发商预期。他认为，开发商打折销售不仅仅是为了促销，而是目前市场现状所迫

　　之前房地产的领军企业万科在广州上海的项目已经开始降价15%-30%。北京目前的房价相对还比较坚挺。“现在仅仅是在广州底价入市销售，如果万科在北京也这样销售的话，那对北京住宅市场肯定是地震级的振动。”有开发商这样告诉记者。

　　“目前开发商和购房者同时进入观望的关键阶段。”有专家表示，目前北京楼市进入了观望的博弈最后关键阶段。北京房价暂时不会下降，虽然多数项目会以打折。或送家电、物业费等手段进行暗降，但开发商凭借其较强的资金实力会支撑一段时间。

　　“明年的3月至5月左右，北京市场走势将会比较明了，北京房价上涨还是下降将会出现在这个阶段。”该专家这样预测到。

　　部分楼盘打折情况

　　楼盘 优惠方式 目前均价

　　一瓶 全款9.5折 25000元/平米

　　soho北京公馆 全款9.5折 42000元/平米

　　天鹅湾 全款9.9折再打9.6折 19000元/平米

　　东亚上北中心 全款9.4折 10080元/平米

　　富力桃园 9折 16000元/平米

　　远洋一方 四重优惠最低9.7折 12600元/平米

　　本报记者 张学冬 杨娟娟