年底汽销突击冲量打破“行规”

　　□晨报记者宋杰

　　不再要求贷款购车者必须上上海牌照、在本市为上外地牌照的车辆提供年检服务……马上就要告别2007年，虽然各大汽车厂商并未官方降价，但经销商的让利优惠已愈演愈烈。为了完成今年的销售任务，经销商开始打破老行规，推出一些消费者以前不可能享受到的业务。

　　年底车市“降”声一片

　　记者昨天从汽车经销商处了解到，近期许多车型的价格仍然一路走低。譬如雪佛兰景程优惠可达2.4万元、老款POLO全系的优惠幅度也在1万元左右。而据发改委近日对全国36个大中城市监测，一直“逆势上涨”的进口车车价，11月份也开始小幅下降。销售人员告诉记者，不少厂家在年底突击冲量给经销商压货，同时会给经销商一定的降价空间，以期实现较好的业绩。经销商在这样的压力下，如果至今仍未达到厂家规定的指标，往往会“丢卒保车”，降价、赠送“大礼包”就成了最常用的促销手段。

　　上外地牌照也可办贷款

　　降价、送“礼包”对消费者的吸引力虽然显而易见，但难免过于雷同，影响促销效果。一些经销商近日不断推出新业务，让消费者享受以往无法享受到的服务，以此来增加销量。

　　以往几乎每个经销商都会告诉购车者，想要贷款买车，必须上上海牌照。

　　对此的解释是，因为银行有规定，是贷款购车手续的必须。但经销商也明白，上海拍牌价格居高不下，这个规定客观上阻碍了一批潜在的购车者。近日沪上有汽车经销商便打破这一“行规”，不再要求贷款购车者必须上上海牌照。“希望这样的业务能推高年底销量。”一名销售人员对记者说。

　　记者还了解到，虽然不少经销商在卖车时将可代办外地牌照当作一项促销手段，但多数经销商无法保证可代这些外牌车辆年检，消费者只好自己长途驱车去外地年检。沪上一汽车4S店近日推出为上江苏盐城牌照的私家车提供年检服务，而且还将为本市所有江苏牌照车辆提供免费代缴养路费服务，开创沪上经销商此类服务先河。而目的同样是希望新业务能带来更多客源。

　　明年元旦后汽车优惠或减少

　　让利促销是年底车市主流，但有些车型的价格却在悄然回涨。一沪上经销商告诉记者，由于市场行情最近不错，其店里的不少车型的优惠都在减少或已取消。

　　一业内人士告诉记者，一些汽车经销商年底提前完成了全年销售任务，便不再进行大规模让利，明年元旦后这种情况将越来越多。因为多数经销商开始进入2008年的销售阶段，暂时没了冲量的压力，而不少品牌的老款车型元旦后将不再有货，新款车型价格一时难以下调，这些原因都将会使经销商的优惠减少。