2007大盘点之十大营销

　　十大营销

　　布莱尔东莞行

　　香港回归后的第十个年头，曾经的英国首相出现在了离香港不远的东莞市。这不是什么政治访问，而是一场营销活动。题为《从伟大到卓越》的主题演讲吸引了来自周边省市的官员、银行界、企业界人士共600多人。

　　有媒体报道，布莱尔在东莞某会所3个小时的走秀收入为50万美元，比2002年克林顿的深圳之行所得的25万美元更高。有人说，这一场秀总花去光大集团赞助方1000多万元，但“1000万也就是一幢别墅的价格，最后还不是转嫁到买房的人身上。”

　　据闻布莱尔这次“顾不上吃晚餐”的走穴，为的是捞钱还债，支付在任时的房产按揭。

　　去香港上大学

　　回归十年，香港与内地的交流中，最热门的话题之一就是招收内地大学生。2007年，香港大学面向北京、上海、山东等20个省市招收250—300名本科生。为了降低门槛，多多招生，甚至取消了内地学生的最怕——英语笔试。

　　一到内地高考，香港的大学就忙起来了。2007年的上半年也不例外，各式各样的招生说明会、开放日、记者问答会，陆陆续续地在各地进行。为吸引生源，香港的大学各出奇招。香港中文大学招生负责人跑到国内某门户网站接受采访，介绍该大学的招生情况，并承诺提供100名全费奖学金。北京某著名高校的老师们暑假也不能放了，要到高考状元家去拉生源，这也从侧面反映了香港大学的强大营销攻势。

　　以香港的名义，吸收内地优秀生源，顺便增加招生收入，并为香港引进高素质人才，已经成为香港的大学越做越大的馅饼。

　　重庆城市营销

　　2007年，与香港特区的十周年一样，重庆也迎来了直辖市十周年的纪念。

　　年末，重庆市政府宣传部和重庆电视台的工作人员来到北京推广一个电视纪录片，这个纪录片是联合中科院和古人类研究所共同录制的，在重庆一个叫龙骨坡的地方，发现了中国目前最古老的人类遗址。重庆很可能成为中国人的发祥地。借助一切手段宣传自己，重庆市政府做到了。何况这还是最“科学”的一招。

　　在现实中，人们对重庆的印象除了麻辣烫和辣妹子之外，还有《疯狂的石头》、《三峡好人》、《好奇害死猫》等电影给人的山城风光。沿用一个比喻，把中国比作一本杂志，封面是北京，封底是上海，那么重庆将是下一期的重要预告。

　　俄罗斯中国年

　　2007年是俄罗斯的“中国年”，俄罗斯通过政府渠道“迎销”中国，很多中国企业乘着这一班船把自己的产品卖到了俄罗斯。

　　这一年，俄罗斯在自己的领土上举办了上海周、重庆周、湖北日、海南推广日等等活动，接待来自中国各个省份的商人们。中国年的活动让俄罗斯人热闹了，也让受到美国抵制的中国制造找到新的出口。蒙牛要把牛奶卖到俄罗斯了，重庆的企业们与俄罗斯客商签订了近2亿美元的出口合同。据统计，两国企业共签署了数十亿美元的合作协议。

　　继美国成为中国制造的天堂之后，俄罗斯也将成为下一个中国制造的锁定目标。

　　中国联通“符号营销”

　　2007年9月1日，中国联通以网上抢注方式在全国开展了“世界风”156号码抢注活动。用户可以通过网络抢注自己喜欢的号码，同时亦可到营业厅预定自己想要的个性号码。

　　这次抢注号码不收取选号费，只需承诺一定的在网时长、预存一定数额的话费就能获得。此外，联想还首创了积木式资费套餐，在世界风156资费设计中采用灵活的积木式组合方式，方便用户根据自己实际需求叠加，通过自由搭配，组合市话包、长途包、商旅包、短信包、GPRS包等，用户可以DIY方式设计自己的通信资费组合。

　　这种联网选号、上网抢号的机制在国内通信业尚属首次。联通公司称，这种营销模式的一个好处是，保证了真正使用手机号码的用户能得到自己想要的号码，防止了不法商人将靓号闲置囤积居奇。全新的号段营

　　销方式给中国通信业的未来通信服务提供了一个典范。

　　奥运营销

　　2001年7月13日，莫斯科国家大剧院，萨马兰奇富有磁性的声音犹如起跑枪声。从那天起，中国企业“奥运营销”的马拉松比赛就开始了。

　　2007年，印有2008年北京奥运会标的广告频繁出现在城市的大街小巷、各大电视台、报纸、杂志。各类与奥运相关的选秀活动覆盖全国，奥运舵手、奥运家庭、奥运火炬手……北京奥运会的赞助商们与电视台、门户网站借着选秀的名义，一起向他们的目标客户递去橄榄枝。门户网站们还为了证明自己是奥运营销的“正宗”，大开新闻发布会宣称自己有奥运会标的使用权。

　　奥运营销并不是铁饭碗，任何收益都伴随着风险。有人打着奥运的旗号赚大钱，有人用美元堆起一个奥运合作伙伴的牌坊，却血本无归。奥运营销如股市，也需要懂一点“赌”性。

　　万达地产开百货、做影城

　　万达商业地产的“订单模式”在2007年有了新的变化。其旗下的万千百货公司陆续在万达广场开业，并且要在5年内开40家连锁百货公司；万达影城也已突飞猛进进入全国影城前三甲。这些看起来不搭界的多元化经营其实有着万达的“营销手段”：利用自有经营的业态来增加招商谈判中的筹码。说到底还是为地产服务。同时又能为万达集团的持续化经营提供稳定的业态。可谓一举两得。王健林也这样说：“未来集团四大主业将由商业地产、住宅地产、万达影城、高级酒店，调整为商业地产、百货、影城、高级酒店。”由此，万达集团形成了以万达商业广场为主导、以万达影城和万千百货为侧翼的“三叉戟”高速发展模式。从而使得万达集团在商业模式中成为地产复合型行业的主导力量，也给地产营销提供了新的价值范例。

　　网络社区营销

　　当你要买车、买手机时，依赖互联网的你会上汽车和手机论坛看看前辈们的使用体验，问问买哪款车更适合。这个时候，你就要小心了，因为你在论坛上随时会遇到专业的枪手。

　　2007年，越来越多的汽车和手机厂商，把论坛、社区作为又一个营销的平台，他们联合一些论坛来销售自己的产品。销售人员利用用户的口吻在说产品的好处，甚至说竞争对手的坏处。有些时候，他们跟站长都是有利益关系的。不过事实是，这些人的确是这款产品的用户，只不过是收了费用的用户。

　　互联网社区的营销久而有之，之所以在2007年成为一大营销事件。是因为两大互联网社区搜索网站大举进入这个领域。使这种营销模式从过去的单兵作战变成有组织、有纪律、有合同的集团军战役。

　　互联网专家周鸿祎宣称，口碑营销将成为继门户广告、搜索广告之后的新型营销模式。

　　方便面联合涨价

　　当你的产品处于一个完全竞争的市场，任何的涨价都会使你的竞争对手笑掉牙，可你又面临着成本攀升挤压利润空间的威胁时，你会怎么办？

　　方便面的厂商们，出演了中国营销界经典的一战——联合涨价。

　　7月下旬，一些大型超市的品牌方便面，包括康师傅、统一、华龙、辛拉面等，罕见地集体涨价，涨价幅度达10%，有些甚至达到20%。理由是基础材料的涨价。策划者是“世界拉面协会中国分会”，又称方便面中国分会。在多次讨论后，部分会员企业决定于7月26日起全面提价。

　　预想不到的是，涨价行动没有失败在竞争对手那里，而是在媒体抛出方便面涨价是股市最大利空的断言后，国家发改委出面调停。方便面涨价的营销策略至此虎头蛇尾。

　　达沃斯营销

　　从瑞士的雪山小镇达沃斯到全球化下的大连，“达沃斯”世界经济论坛成功驶进亚洲、驶入中国。这个拥有36多年历史的世界顶级论坛以“中国夏季达沃斯活动”之名，将营销的触觉接驳中国经济体。今年9月，在大连成功举办；明年8月，天津又成为达沃斯的理想之选。

　　一年一度的“达沃斯年会”，被称之为全球各界领袖研讨全球敏感问题最重要的非官方聚会场所。 中国达沃斯正如一场盛大的城市巡游，主角是地球村中最顶尖的政治家、领导者、管理大师和商界精英，主旨是讨论宏观的政经话题和未来学。背后是达沃斯的论坛营销、全球1000强企业的高度参与力，以及中国城市面临的达沃斯商机。