张文阳：一个企业家的起承转合

　　采 访/本刊记者 亓 昕

　　图/张文阳 提供

　　张文阳快崩溃了。

　　弟弟一个多月都没搭理他了，老婆见面就吵，父母看见他则长吁短叹，儿子还小，但已懂得回避不利局势，总归是绕着他走……

　　他心里苦，出门找朋友喝酒，一个资产亿万的老总，喝高了也不过是满腹惆怅化热泪两行，透着哭腔发牢骚：我不就是提出“家庭分流”的建议嘛！他们都不接受！看着吧，事实会证明，我是对的……

　　彼时是2001年，是张文阳生命中最难熬的时刻，现在，他大着嗓门讲述“不堪回首”，表情生动，姿态调侃——六年过后的今天，他早已证明了自己当年的正确。

　　而这六年，正是一个普通企业向国家级重点高新技术企业转型的六年，是一个商人，蜕变为一个现代企业家的六年。

　　起：从电线到电脑连接线，

　　从推销员到生产商

　　张文阳是做电线电缆起家，要是追朔“原始的经营意识”，也跟贩卖“条状物”有关—— 少时在河里抓些泥鳅什么的上街叫卖，小小年纪就萌动致富思想，实在是因为家里穷啊。

　　19岁时给开办电缆厂的叔父打工，三天内签了三张单，累计为3.5万“巨额”，一年之内创收本厂80%的利润，并由此确立了自己的人生定位：推销员。实际上，此金牌推销员一直怀揣自己的人生秘籍：《世界上最伟大的推销员》一书，此中智慧不单是如何卖东西那么简单——如何对待他人？如何认识并约束自我？如何克服困难提高自己……这些有关一生的生命命题一早就引发了青年时代的张文阳对人生最本质的思考，与其说他在19岁的时候就明确了自己的身份定位，不如说他在如此早的年纪里，就开始了从职业到自我的觉醒。

　　这种醒悟直指他此后在市场判断与人生导航上的一系列“先觉”。

　　一年后以20%的股份入股叔父的电缆厂。

　　之后，守旧与革新发生了分歧：在跑市场的过程中，张文阳发现了一个很好的机会——电脑连接线。在当时，电脑还是很时髦的产品，电脑连接线都是从国外进口，利润很高。而叔父工厂所生产的只是一般的电缆线，张文阳就跟叔父商量能否再投资以扩大生产。

　　“不，现在这样不是很好嘛。”

　　“现在好？那将来呢？”张文阳心想。

　　是啊，他和叔父这两代人的眼里，也许有不同的未来，他决定单飞！随后将三年跑市场的业务提成17万统统投入到开发电脑连接线的项目中，这一年，他23岁。

　　23岁这一年里，有这一生都不会忘记的三个月：研发生产线的三个月。说是研发，倒不如说是折腾：没经验，缺本钱，只好收购两大卡车旧设备，发动一堆与“五金”有关的老朋友；一帮“热血蛮干青年”，在租来的小厂房里，像每个“科学实验”都必有的最初阶段那样，激情与疲惫参杂，失望与惊喜交替……虽然大体是“拍脑袋式”的改装试制，但是，又有谁能忘记那“革命”的初始岁月，再苦，也是欢欣的。

　　终于，三个月后，在这个世界之最(世界上最简陋的)的电脑连接线加工厂中，张文阳与六七名工人一起生产出了与当时国际水平接轨的电脑与打印机连接线，填补了国内空白，第一年产值近80万。

　　随后十年，企业以平均80%的年增长速度飞快成长，工厂变为有限公司，厂房一再扩建，资金不断投入，技术持续更新，产品从单一的接插件到网络光纤、通讯电缆、塑胶原料等多元化发展……至2000年，企业员工发展到1000余人，当年产值首次突破1亿元大关，创利润900多万元。

　　承：三年，个人历史的危机时刻

　　至此，张文阳用十年时间，似乎完成了一个男人所能完成的一切——家族使命：从贫到富；个人价值实现：造福社会；家庭职责：成立与完善和谐之家。

　　功名求得，钱财丰盛，家庭美满，日子美啊。但是，2001年初，随着新工厂的建设、欧洲、美国先进设备的到位、研发人员的引进、产业结构的调整与产品门类的扩大，张文阳迎来了企业发展的瓶颈时期，这一瓶颈，同时引发了他的家庭战乱——时年32岁的张文阳，“终于”进入了他个人历史的危机时刻。

　　一直以来，他负责宏观、老婆管财务、弟弟抓生产，三人形成了紧密的家族企业管理机制；然而当企业进入一定规模，张文阳清晰地认识到家族式的管理模式已经越来越制约企业的发展：这个时候，一直对市场超乎敏锐的他心里已经有了一幅愿景，用他自己的话来说就是“至少看到将来十年”。但是，老婆是很能干，可和他一样强势，说白了就是理念不统一时很难摆平，交流基本上就是争吵，他的战略思路得不到伸展；弟弟很优秀，但其技术水平已然难以跟进飞速发展的行业科技；再加上中国民营企业的前期发展阶段，总是“重销售，轻管理”，其后果必然是管理机制呆板落后，成本居高不下，对市场的反应能力逐步降低……咋办？

　　家庭分流！

　　这说法很文雅，其实就是让老婆和弟弟走人！各立门户！

　　这是两位居功至伟的人物，说赶走就赶走？怎么说得出口？家人又会怎么想？再说了，你让走就走啊？

　　其实他是个家庭观念传统、重情重义的人，比谁都乐意与家人兄弟抱成一团儿，可他心里有更美更大的梦。更重要的是，妻与弟各有其能，他清楚地看到在他们看似妨碍了企业发展的同时，企业也限制了他们的成长，他们该有各自天地去一展拳脚……憋了一个多月，张文阳决定先找弟弟谈。

　　地点是茶馆。忘记了话是怎么说的，总归是心一横……

　　弟弟听懂了，低头喝了口茶，表情还算正常，说：“我可以按你意图去做，但是，我走了，就决不再回来。”说完，转身离去。

　　“走了就不再回来”，这是句狠话啊，随后，弟弟配合地走了，在张文阳协助下开办了一个配件厂，只是，其后的三个月弟弟都没和他说话。

　　轮到老婆了，这一回，麻烦大了。

　　“呃……她……她的反应……反正是非常剧烈……”张文阳还是不大爱回忆这段细节，总之他的分流设想“引爆”了老婆，后者的感受是“非常非常不理解，而且非常非常伤心”，同时“各方舆论”风起云涌而且没有向着他说话的。

　　争吵、冷战、横眉怒对、千夫所指……那段日子，张文阳经历了所有家庭战争所带来的各种不悦与痛苦感受，身心俱疲啊，有一个月的时间，为了避免战争，他甚至住进了旅馆。难受了就去找朋友，发牢骚、吐苦水，逢喝就高……

　　能想象吗？这样的生活过了三年！三年哪！这三年里唯一支撑着他的就是他的那个美梦，那成了他的信念，他在每一次痛里都会无比坚定地告诉自己：我这样做是对的，事实终将会证明！

　　2003年的一天，张文阳决定破釜沉舟。

　　他、老婆、双方老人，六人家庭会议召开。气氛可想而知，老婆与他对坐，很抱歉没什么和煦表情给他。张文阳清清嗓子，又把心一横，“轰”地一下扔出去一枚炸弹：要么你离开公司，要么我们离婚！

　　持续了三年的冷战在这一刻进入高潮……具体情景请自行联想，总之场面比较失控。

　　事后不久，张文阳终于迎来了捷报：老婆在家庭与企业之间选择了前者——她决定退出公司。

　　那一天，张文阳百感交集……

　　转与合：构建“一舟”与幸福

　　随后，张文阳用一年时间满世界考察，取“风雨同舟”之意，组建一舟集团，下有10家子公司，2004年至今，“一舟”果然乘风破浪，2007年产值近20亿，预计到2010年“一舟”产值可达到30亿～50亿，并且平均以30%～40%的速度稳步增长。

　　同时，“一舟”开始向国际市场进军。两年前，张文阳与当地企业家一行人赴埃及考察。一进入他们下榻的索菲德酒店，他首先摸向墙壁去查看人家的“通讯器材”(这已经成为每到一地的习惯)，一看，电脑连接处的水晶头上清晰地刻着“SHIP”！他哇地大叫一声，随即冲到走廊，把所有“弟兄们”都召集过来参观他的“SHIP”……分享了他的喜悦后，同志们也没放过他——请客请客！正逢穆斯林斋月，开罗饭店歇业，他跑出去买了个电饭煲，购得几斤硬皮虾，让一干人等吃得甚是快活。

　　“其实，SHIP这个品牌我2001年就注册好了，当时就想到了要创建国际一流品牌……”张文阳说这番话的时候，故意压低了声音，像是透露了一个秘密。

　　记者：你的“一舟”到底是干什么的？这就是你的梦？

　　张文阳：一舟集团目前已是中国最大的集生产、销售楼宇智能、新材料、电线电缆、通讯连接线等产品于一体的专业性企业之一，产品畅销国内外。到2010年之前，我们要突出楼宇智能这一核心产业，让“一舟”成为中国楼宇智能第一品牌，同时让SHIP新型器材成为行业的“领头羊”，我们要做成一家全球性的公司。

　　记者：解释一下，什么是智能楼宇？跟咱老百姓关系大吗？

　　张文阳：就是家居生活智能化。比如你一回家，只需按一下键，厨房里自动给你做饭，洗衣机自动给你洗衣服，咖啡都给你煮好了。你只需手执遥控器，就能做任何你想做的事情。

　　记者：据说比尔·盖茨就是这样生活的……

　　张文阳：你不是问我要干什么吗？我要干的就是改善咱中国老百姓的生活，让他们有一天都过得像盖茨这么潇洒！

　　记者：那一天远吗？

　　张文阳：按照中国与科技目前的发展速度，不远，十年吧！

　　记者：那最痛苦的三年，你的最大感受是什么？

　　张文阳：我最大的感受是，家庭不和谐，一切都没有意义。家庭不幸福，你再成功都是痛苦的。只有家庭稳定，才有可能去追求你的目标。

　　记者：现在你看上去很幸福……

　　张文阳：是，是，我现在真的感觉很幸福。现在我对幸福的理解就是：事业成功，家庭和谐。我其实工作很忙很累，但是一想到我的家庭，我就丝毫也感觉不到疲惫。平时不管多忙，我都要求自己每周一定要有三天在家里吃饭，和老婆聊聊天，陪儿子玩一玩。

　　记者：老婆和弟弟现在各自的事业怎么样？他们有没有评价过你当年的决定？

　　张文阳：他们都很好啊！我老婆真的很能干，现在做投资，把身边人都带动了，做得很好。我弟弟也找到了自己的位置，他们嘴上没说什么，呵呵，心里都觉得我当年那么做是对的。

　　现在各自做不同的事业，反而交流更多了，我经常向老婆汇报，她会从她的角度给我很多有效建议，她现在对资本运作真的很在行，我还要常常请教呢！

　　记者：不是每一个电线生产商都能成长为一个现代企业家的，也不是每一个家族企业都能突破自身局限成长为一个现代企业，你觉得为什么是你？

　　张文阳：首先我要说我非常幸运，赶上了一个这么好的时代；我们怎么做才不辜负这个好时代？就是抓住机遇，而后坚定不移。

　　所谓抓住机遇其实就是在对的时候不惜代价做对的事。家族企业转化为现代型企业的关键，亦在于此。

　　责任编辑：亓昕