小盘靠大盘当起甩手掌柜

　　抄袭

　　营销模式

　　截留

　　意向客户

　　在竞争激烈的沈阳房地产市场，有一部分背靠“大树”、在夹缝中求生存的小盘，利用周边大盘的宣传优势、参考他们的营销方法，形成了自己独特的生存之道。业内人士表示，小盘借势营销并非长久之计，内外兼修提高自身竞争力，才能在大盘唱主角的2008沈阳楼市中占据一席之地。

　　现场发传单 蹭你没商量

　　在知名楼盘开盘时，附近小楼盘到开盘现场发传单这种现象并非偶然，目前沈阳这种“蹭盘”的现象已经形成了小气候，不仅一环内位置优越的地段存在，二环、三环周边的小楼盘“蹭盘”更为突出。由于沈阳的楼市发展向好，这些名不见经传的小盘正可谓“大树底下好乘凉”，趁机火了起来。

　　沈阳信达行房地产经纪有限公司的总经理张勇表示:“一般用于楼盘的营销费用占销售额的3%—4%左右。一些大盘为提高企业的知名度或扩大宣传，营销的费用将更高，但是一些小盘只需要印制一些成本低廉的宣传单，就同样达到了宣传的目的，省了一大笔营销费。”

　　销售成本低 价格成卖点

　　由于省去了营销费用，小盘的价格远低于周边的大盘、名盘，这些小盘凭借价格差分食了一部分客户，很顺利的就完成了销售任务。

　　“大盘一般很注重品牌形象，雄厚的资金支持也使得他们有实力对楼盘做宣传推广。我们楼盘只有几栋楼，体量不大，但地理位置、交通各方面都不差。一般去旁边大盘看房的消费者也会顺便来看我们楼盘，由于单价比对面的楼盘低近1000元/平方米，很多人图便宜也就在我们这买了。”某小楼盘的销售人员直言不讳的说。

　　业内人士表示，两个竞争楼盘一起销售，低价对于购房者无疑是一种巨大的诱惑。不过购房者在购买这类房屋时要有风险意识，看开发商证件是否齐全。

　　大盘竞上市 内功是关键

　　沈阳开天地产顾问有限公司执行总监曹馨予在接受记者采访时表示，小盘借势营销在短期内可能会有一定的效果，但不是长久之计。在目前的形势下，营销不仅仅是对项目做宣传，同时也是对房地产开发企业的宣传，有利于树立企业良好的社会形象。

　　虽然目前沈阳的小楼盘一般采取短、平、快的开发模式，但2008年沈阳大盘放量，完善的配套、优美的园区等大盘优势是小盘没有的，小盘面临的销售压力可想而知。购房者对居住质量要求的提高使得价格不再是决定购房的惟一因素。提高住宅产品品质，内外兼修才能增强自身的竞争力，赢得更广阔的发展空间。业内人士表示，小而精将是小盘发展的一个方向。（刘建玲）