卖得价高有理由

　　央视《致富经》2008年1月17日播出：卖得价高有理由，以下为节目内容。

　　江西省进贤县文港镇的文化用品交易市场，每月农历逢1、4、7的日子，排满整个摊位的都是毛笔和其相关的产品，在这里可以找到各式各样的毛笔。

　　毛笔经营户 王尚兵：“这个毛头很少有，都是一点点积起来的。”

　　记者：“你这个卖多少钱？”

　　王尚兵：“5000元钱。”

　　毛笔经营户 王自峰：“最小的就是这个笔，最小的，像一根针似的这个笔，写字写蝇头小楷也可以。”

　　这里是全国最大的毛笔市场，每逢集市都吸引了大量外地的客商来文港买毛笔。

　　河南客商 王福强：“我是河南来的，离这里2000多里路，来买毛笔，它这个毛笔在全中国，文港毛笔是赫赫有名的。”

　　其实，在这个市场上，除了外地客商买的成品笔之外，周围村民毛笔头的交易，才是市场的重头戏。

　　记者：“卖给你多少钱这么多？”

　　村民：“这么多，一百四五十块钱，便宜。”

　　这里买卖的笔头都是村民手工制作的，每到集市，附近的村民都会拿上毛笔头来市场交易，来买笔头的都是文港镇的加工户，由加工户加工成品笔后，再批发给外地客商。

　　进贤县文港镇的毛笔有1600多年的历史，制作笔头的工艺代代相传。文港镇周坊村的周岗山，祖辈的手艺传到他这里已经是第五代了。

　　江西省进贤县文港镇周坊村 村民 周岗山：“这主要就是关键，这每一道工序都是关键，为什么呢，它这个要搅匀，一点一点搅个三四道，四五道，六七道，才能把它搅均匀来。”

　　制作笔头往往费工费力，经过选料，去除绒毛，齐毛，整理，混毛，毛笔的制作工序达126道之多！尽管制作工艺如此复杂，周岗山的收入却非常少。

　　江西省进贤县文港镇周坊村村民 周岗山：“这个毛呀，差价相差好远，一次涨价，一次涨价，涨价涨得这么多，就有亏本的时候了。”

　　原来，随着原料价格上涨，毛笔的价格却没有相对增长，客商来买的普遍都是一两块钱的学生毛笔，村民的收入都很微薄，就在大家都为今后的出路苦恼时，却传出了一位村民卖笔头卖出天价的消息。

　　周鹏程的手艺在村里算得上是精湛，他觉得毛笔还可以卖得更好的价钱，一直在找合适的买家，不久后周鹏程发现，一些书法家在寻找好毛笔，却苦于跟他们搭不上线，几番考虑，周鹏程做出了一个决定。

　　江西省进贤县文港镇周坊村村民 周鹏程：“到外面跑了一下，跑了一下呢，找了很多书法家用笔。”

　　周鹏程首先选择离江西较近的浙江，把自己的笔送给当地的一位书法家，不料，回馈的消息却是毛笔不好用。