会飞的鸭子偏圈养(3)

　　翁永清：“观察几天，当时感到非常开心。看见海鸭蛋了。”

　　有了失败的教训，翁永清每天都会划起筏子轰着鸭子，让它们锻炼身体。几个月后，新的一批海鸭该出栏了，满怀着信心翁永清从万宁拉着鸭子又一次来到了三亚，结果人家酒店给他开出了一个亏本的价格。

　　翁永清：“当时卖第一批鸭子给酒楼的时候亏了。亏了卖，当时他讲的是28元一只。28元一只按照成本就不够了，就是亏了。但是为了销售，把我的品牌打出去，也卖给酒楼老板了。”

　　本想用低价销售一举打开知名度，以后的销路就会畅通无阻。可回到家后，翁永清一连等了两个月却是音信全无。仔细一打听才知道，自己的海鸭顾客根本就不了解，因此更不会点名要它。

　　翁永清：“感觉都依靠酒楼也不行，为什么，消费者不知道，游客也不知道，他们从来没见过这个东西。”

　　如何才能让游客都知道自己的海鸭与众不同呢，翁永清特意跑到了三亚，琢磨了大半天，一个古怪的念头闪现了出来。

　　翁永清：“找人多的地方，海滩人多的地方。经常每天放飞。让消费者知道野海鸭是会飞的，是什么什么样。”

　　为了达到目的，翁永清专拣人多的海滩放飞海鸭，谁想到，第一次上阵就让他栽了一个大跟头。在围网里面待习惯的海鸭，一下怎么也难适应辽阔的大海，说什么也不愿意高飞。本来人家就觉得海鸭是保护动物，半信半疑，这下更是说什么也不会相信。

　　翁永清：“海鸭不飞就不能算是野味了，海鸭就是天天在天空飞的，在空中飞行的。活动活动以后，它的野味永远都不会变，你养野海鸭不在天空活动，飞。它野味肯定要变。”

　　为了让自己的鸭子恢复野性，翁永清每天都会带着鸭子到海边，让它们享受自由，适应大自然的环境。每当它们野性难驯不再听话的时候，翁永清就会把它们关起禁闭。有了实战经验，翁永清的海鸭每次都会在高空翱翔，吸引大批的游客。虽然飞走的鸭子让他每次都要损失上几百元，但一时间，三亚的游客对海鸭都产生了浓厚的兴趣。

　　饭店经理 林太发：“现在游客一来了就马上点野海鸭，看有没有野海鸭，要是没有他们就不吃，好多客人来这里吃饭都是这样。”

　　有客人点名要吃，酒店自然不愿错过商机。可随着订单的增多，翁永清发现自己家里区区的几千只鸭子，要想长期保证货源是根本不可能的。

　　翁永清：“当时酒店天天上门找我要鸭，酒店要1000 、2000只，几百只。当初我货供不上去，后来我想来想去。让农民来养，我一个人养不了。一个人一年怎么能几十万，养不了。肯定要找农民来养鸭。”

　　很快翁永清发动起了后安镇几百户村民，自己也专门建立了孵化车间，每年免费向村民提供30多万只种苗，100天后他回收经过野生驯化，再出售到海南省的各大城市。如今，翁永清虽然有了超过千万的销售额，但在海滩上放飞仍旧还是他每天的必修课。因为他明白，只有飞出去的鸭子才能给他换来源源不断的财富。