刘立华从成本到利润给父亲算经济账

　　刘立华发现，改喂生食之后，狐狸的食欲明显旺盛起来。从此以后，刘立华就一直给狐狸喂生食了。这件事父亲看在眼里，但却没再说别的。仔细观察了儿子两年多之后，父亲也给自己的狐狸改喂了生食。

　　刘立华：“我爸这个人，他干事比较仔细，他什么事什么的就是特别谨慎，没有十二分的把握他轻易不下手的。”

　　刘子峰：“我那数量大，要是一下子都改变过来喂生食，一旦出问题对我损失太大。所以说他这先做试验。”

　　此后，刘立华还更大胆地逐渐减少了给狐狸的喂食次数，让狐狸能够保持一种饥饿感，刘立华认为这样更能提高狐狸的食欲，每次喂食的时候，狐狸都会异常活跃。他认为狐狸越活跃就会越健康，长得就越好越快。刘立华的这些举动得到了附近不少养殖户的认可。

　　养殖户 胡佐臣：“我认为这个养殖这方面，这个观念应该说是对。”

　　丰润县养殖户 王怀肆：“像他这种饲养方法我还是比较赞成。”

　　记者：“你比较赞成儿子的？”

　　王怀肆：“对”

　　养好狐狸才能卖好皮子。卖皮子，通常刘立华都要听从父亲的意见，卖出的价格由父亲来定，也要由父亲亲自盯着卖，这让刘立华觉得自己仿佛还是没有独立起来。2006年12月16日，一个皮货商来找刘立华买皮子，恰巧当时父亲去了外地没在家。刘立华自己跟皮货商谈起了价格。

　　刘立华：“皮货商一般都不轻易出价。他问我你要卖多少钱？我说你们看我这狐狸值多少钱？他说你这个狐狸要让我给价的话就是320元一张。我说那你给320元一张，那太少了，我还不如撂着呢。我说怎么着也得360元一张。”

　　刘立华知道，前一天附近有养殖户以每条350元的价格卖了蓝狐皮子，所以他觉得自己要的360元的价格还算合理，但是皮货商又想买又坚持砍价，刘立华就给父亲打了个电话，想听听他的意见。

　　刘立华：“他说那你肯定要低了。你那皮子最少得卖三百七八十元一张。”

　　刘子峰：“他想卖就卖点呗，这个我倒没生气，但是他要价要低了，我有点生气。”

　　刘立华：“其实他一这么说，我心里也没底了。但是后来寻思卖就卖，就这价了，我要360元一张，他要是能买那就买，买不成那就算了。”

　　最终皮货商还是以每张356元的价格买走了150张蓝狐皮子。此后，蓝狐皮子的价格一再下跌，刘立华卖的还算是个高价。

　　刘立华一直以来养的都是蓝狐，看到蓝狐市场行情持续走低，他决定更换养殖品种。刘立华开始大量搜集相关信息，跑市场，跟人打听行情。他发现，由于蓝狐性情较为温顺容易饲养，所以养蓝狐的人多；而银黑狐生性凶猛，饲养难度相对较大，所以养银黑狐的人少。刘立华预测到，一段时期内，银黑狐皮的市场需求量会远远大于蓝狐皮。因此刘立华决定全部换养银黑狐。然而他的想法一提出，立刻遭到了父亲的强烈反对。

　　刘立华：“那天晚上在厨房吃饭，吃完饭我就想了一宿，拿计算机也按了一宿，感觉这个账怎么算怎么合适。第二天早上我就打电话，跟他说了一下，他说那不行。”

　　黄珊珊：“就感觉他那边的声音特别高，特别反对这件事情。”

　　刘立华：“他说不行，这么做太冒险了。你以前也没养过，而且这个银黑狐这么厉害，这么不好养，你整不了，你干不了。”

　　刘立华从成本到利润给父亲详细算了经济账，最终勉强说服了他。

　　2006年底，刘立华开始购进银黑狐。到2007年下半年，刘立华把养殖场的银黑狐种狐存栏量扩大到了310只。

　　刘立华：“当时这个蓝狐正在走下坡路，怎么算怎么都是养银黑狐合适。如果这个银黑狐不行的话，反过身来这个蓝狐行情再起来的时候，咱们把银黑狐全挑了，再上蓝狐还行。”

　　刘子峰：“这个决策是错误的。应该是两条腿走路，甚至是三条腿走路，多养几个品种。”

　　刘立华：“我这个场子的实际情况跟他那儿不一样。他那儿设施比较完善，我这儿需要的就是，我必须不断发展，我需要的是周转资金，还有固定资产的投资。”

　　虽然反对全部换养银黑狐，但刘立华的父亲还是跟着把自己的养殖场里也换养了200多只银黑狐。2008年1月9日清早，河北河间市的皮毛收购商侯占马来到刘立华父亲家。刘立华刚打完的皮子也都存放在这儿，库房里的蓝狐皮比银黑狐皮多得多，但老侯却说他这次来只收银黑狐皮。

　　皮毛收购商侯占马：“这一种狐狸皮就上俄罗斯。”

　　刘子峰：“这次开会的时候，俄罗斯来的专家说，俄罗斯人喜欢自然色彩，不喜欢染色的。银黑狐它属于自然色彩，不上色。”

　　卖皮子的时候，刘立华的父亲也有了一些新想法。

　　刘子峰：“咱们选种，得根据你们的要求选种。”

　　侯占马：“对。这就叫黑头黑脖，这样的都不行。”

　　刘子峰：“对，中间这一截太黑了。”

　　刘立华：“他们这些皮货商，市场需要什么咱们就培育什么。”

　　老侯看上了父子俩的银黑狐皮子，挑出最好的给出了480元一张的价格，父子俩的共同意见是低于500元他们就不卖。僵持不下的时候，在场的一位双方都认识的熟人，就主动跟老侯捏起了手指帮忙商量价格。

　　买家最终还是没能给加到500元，父子俩一致认为不能卖。生意是没做成，但父亲却显得很高兴，他说儿子养狐狸是真上路了。

　　编导：刘然 摄像：王震宇

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