“一成首付”打折楼盘露面

　　连日来的大雪不仅挡住了人们出行的脚步，也紧紧封住了年底楼市的成交量。记者了解到，一月份以来，苏州住宅类房源的日成交量总是徘徊在百套左右，而1月28日仅成交房屋34套。为了让楼市成交量尽快“解冻”，一些开发商迅速寻找应对措施，推出“一成首付”、总价打折、超低单价等种种手段，以期争取到更多的客户，从而让资金快速运转起来。

　　最近，工业园区湖东一楼盘推出5900元/平方米的低价房，不过面积都在90平方米以上，此外86、89平方米的户型也有少量房源推出，售价为6200元/平方米。在目前工业园区住宅类房源均价突破8000元/平方米的背景下，这一举措着实具有诱惑力。该楼盘销售人员告诉记者，临近年底，有些楼盘售楼处已早早关门歇业，他们这样做也是为了抓住一些打算在年底前买房的顾客的眼球，希望“特价”能触动他们的神经。

　　和上述楼盘一样不愿早早“冬眠”的还有位于扬东路的一家楼盘，“现在买房，首付只要一成就行，只有春节前才能享受这一优惠政策，”记者前去咨询时，售楼小姐热情地介绍着：“如果您是第一次置业，购房面积不需要太大的话，我们88平方米的小户型正适合您。按照均价6500元/平方米算下来，总价大概在57万元左右，按照一般来说，首付款至少20％，可现在我们可以为您垫付一半，您只要支付五六万元首付款就行了。”

　　“尽管我们现在对老客户实行9.5折的最高优惠额度，可是每天来看房的意向客户仍然少之又少，”园区一家楼盘销售经理坦言，春节快到了，开发商要推新盘都会留到过年后，现在要么是处理一些尾盘，要么就是把手里的一些难卖的大户型房源尽快出手。像他们9.5折销售的楼盘基本都是160平方米以上的，虽然算下来总价能便宜个10来万元，但其实上门看房的人并不多，大家没有想象中那么热情，“可能是‘买涨不买跌’的心理在作怪吧！”

　　业内人士分析认为，春节将至，除了一些已经关门休假的售楼处，其他频频推出各种促销手段的开发商，主要都是出于年底回笼资金的需要。无论是打折低价还是首付一成，最终获利的仍是开发商。开发商推出的特价房源一般都是有闲置的，挑选余地不大，而对于自住型购房者来说，选择一处适合自己的房子才是最关键的，因此不要被花哨的促销手段迷了眼，等到开春再下手也不迟。周晓青