甲鱼招贼 坏事变好事(3)

　　周惠英：“他的甲鱼脊背高，没有中华鳖这个三角形特点，爪子没有这么尖，好像在水泥池里磨过一样。”

　　李新观的甲鱼也是外塘养的，为什么差别这么大呢？费永根在李新观的邀请下来到他的养殖场。

　　费永根：“他养的品种不是我们本地的中华鳖，主要是台湾鳖，在温室里养殖台湾鳖好看，年份长了以后台湾鳖不是很光洁，我们中华鳖越养越好看，年份越长光洁度越好，裙边又宽，我说你的池塘面积太小 水太浅，包括甲鱼的爪子都没有了，磨光了，水泥池做得没有坡度。”

　　最后，费永根还是帮李新观找了个买主，价格是一斤25元钱，解决了李新观的燃眉之急。而这时，虽然费永根的甲鱼市场很好，但渐渐地他却发现这利润大部分都被批发商挣去了人。

　　费永根：“批发商给我们45元一斤，实际上我们去看了一下，我们到杭州 我们周边的嵊州，上海我们也去了，好的品质的鳖在当时都卖到80到120元一斤。”

　　这时的浙江甲鱼市场已经出现了一些知名品牌，费永根认识到仅凭一已之力，已经难有再大的突破。2003年，费永根联合李新观、周雪峰、莫炳荣等6个养殖户一起成立了甲鱼专业合作社，注册了杨溪鳖的商标，七户加在一起一共有养殖面积达到150亩。合作社得到了油车港镇政府的支持。

　　秀洲区油车港镇副镇长 金旗明：“作为我们镇政府，在合作社发展过程中也是给以大力政策扶持，搭建一些平台，比如说组织参加省市的一些农博会，打出自己的品牌。”

　　秀洲区油车港镇农业技术服务中心主任 周惠华：“单家独户跟大商场谈判时候，谈判不对等，形成组织以后，就形成一个单位了，组织去跟他们谈。”

　　2005年初，合作社成立后的第一批甲鱼就要上市了，大部分是养殖三年的，这批甲鱼有3万多斤，费永根一人养时产量的两倍，虽然与合作社已经签了45元一斤回购的合同，但是这第一年费永根是否有能力把这些甲鱼卖得出去，养殖户们都在暗中怀疑。2005年春节前夕，就在合作社的第一批甲鱼刚刚上市的时候，养殖户们给费永根出了道难题。

　　事情发生在农历12月20号，从市区门面店回来的费永根走进合作社就被眼前的景象惊着了。

　　费永根：“好多好多甲鱼，好几千斤，一下子送过来了，办公室的里边外边都是甲鱼了，一下子都送过来了。”

　　记者：“有多少？”

　　费永根：“五六千斤吧。”

　　这么多的甲鱼一下子全捞上来，这把费永根的销售计划打乱了。就在费永根为这成堆的甲鱼上火的时候，澄溪村李新观也拎着1500多斤甲鱼来了，李新观的儿子李佳伟当时刚刚大学毕业几个月，在合作社里做管理工作，李新观当着费永根和几个客户的面，把儿子训了一顿。

　　李新观：“这个时候我就问我儿子了，你在这里自己家的甲鱼为什么不操心呢？”

　　李新观的儿子李佳伟：“说你这么一个人，刚刚出来你也不知道整个情况，人家说了你也相信，像这种情况你还小经历还少。”